文章來源：微釀
近日，傅博偉（Robert Foye）掌舵澳大利亞譽加葡萄酒集團（Accolade Wines）統籌全球運營管理的消息引發了業內人士的廣泛關注與熱議，其中最核心的問題在于：對于譽加在中國市場的發展，傅博偉接下來會有什么動作？同樣作為澳洲葡萄酒頭牌企業，傅博偉會用5年的“富邑經驗”操盤譽加嗎？
傅博偉任職富邑的5年：
產品精準定位、打通消費者是發展重點
據公開資料顯示，有著12年快消品經驗的傅博偉在2014年加入富邑集團，任職富邑葡萄酒集團亞歐非、拉美區總裁兼董事總經理，2017年被富邑集團正式任命為全球首席銷售官，此后于2019年離職。
“事實上，他在2017年之后便鮮少活躍于行業，幾乎很少發聲。在他任職期間，富邑確實在中國市場的影響力獲得了巨大提升，尤其是其旗下葡萄酒品牌奔富（Penfolds），從運作方式來看，主要來自于幾個原因：1.加碼在中國銷售渠道、市場推廣上的投入；2.精準定位消費群體，匹配產品體系；3.與消費者產生更多互動。從富邑旗下產品的市場表現及中國消費者的反饋來看，這些方式無疑帶領富邑在中國市場走向了一個新的高度”，一位業內人士表示。
這從富邑集團2019年財年發布的業績報告中可見一斑：其全球業務持續提升，息稅前利潤增長25%，有機增長率達歷史最高，其中亞洲地區凈銷售收入增長35.6%，息稅前利潤增長了48.7%，達到了2.935億澳元，該增長得益于中高端產品分銷加強，以及高端產品價格實現。
澳洲頭牌企業加碼中國市場成共識，
終端市場競爭愈發激烈
一位運作多年澳洲葡萄酒的老板對微釀表示：“富邑在中國近幾年的表現直接從精準的產品定位、切割消費市場等方面可見一斑：隨著澳洲葡萄酒在中國市場的發展，需求明顯增加，2019年的澳大利亞葡萄酒對中國市場（包括香港和澳門）的出口數據顯示，增長12%，創下12.8億澳元新高，中國市場的重要性與發展潛力也成為眾多澳洲葡萄酒生產企業的共識。”
“從某些方面來看，富邑和譽加兩大企業在對中國市場的推廣戰略中確實有相似之處：首先，兩者先后加大對中國市場的投入，尤其是開拓消費者渠道；產品戰略方面：以譽加的夏迪和葛蘭博為例，均將主力產品定位于60-300元的價格區間，這個價格帶銷量最大。富邑的定位則是入門產品：70-100元內、中端產品（大眾精品）：100-200 元以及高端產品：200-1000 RMB或以上（包含頂級線）。如果大家倒終端銷售渠道就可以發現，像富邑、譽加旗下的成熟品牌，價格空間極其透明，廝殺異常激烈。”
新世界成熟市場流通品牌，價格空間極其透明
“春節期間，我們了解到譽加與上海某企業達成戰略合作，共同推廣的產品零售價格在29.90元-39.90元之間，搶占洛神及黃尾袋鼠等低價位市場。而在30-50元、70-100元、200-700元這幾個價位段上，而以富邑集團旗下奔富系列為代表的產品是虹吸式的一個標桿”，一位業內人士分析。
譽加要“切蛋糕”需要“跟蹤跑”打法？
“近年來，澳洲葡萄酒在中國市場的提升，很大程度上來自于富邑的頭部效應。以其旗下的奔富品牌為例，從最初與名特酒業、富隆酒業、ASC等合作伙伴攜手，到與區域大商的合作，長期推動品牌在消費市場的認知和成熟，恐怕是全球任何一個葡萄酒品牌很難具備的優勢，而譽加恰恰更需要在這方面有所突破。”，一位業內資深人士表示，“隨著澳洲葡萄酒在中國的發展，市場需求逐漸變化，頂端的資源優勢與競爭將會越來越殘酷，譽加在此時加碼中國，勢必會助力澳洲葡萄酒在中國市場的榜首地位，同時對細分品類集中度后的洗牌更加明顯。因此，對傅博偉來說，譽加要‘搶蛋糕’，就必須更加細分產品，找準對標，采用跟蹤跑的打法，不僅要有創新，還要寄希望于對手出錯，才有可能在任期提升銷量，擴大份額。”
“老大老二搶蛋糕，對于兩大品牌來說一定是好事，對澳洲酒的進一步集中化也有助推作用，而性價比不好的澳洲酒，退出市場則是大勢所趨，事實上，從上游的反饋來看，去年澳洲的OEM產品普遍在減少”，另一位業內人士對微釀說。
“傅博偉肯定會用聚焦式的打法，這是毫無疑問的”，中國葡萄酒協會聯盟輪值主席席康在接受采訪時表示，“因為他曾有過快消品的營銷經驗，并敢于突破，在他加入富邑之后，就把快消品許多做法拿到了葡萄酒的營銷上，事實證明有些方式是有用的，既然理論已經被實踐過，那么他很有可能會繼續采用。”
“但現在的問題是，中國大的經濟和市場環境在改變，因此，他在具體操作上，肯定不會完全復制以往的做法。然而，聚焦一個品牌，針對消費者打造高質量產品矩陣的營銷模式應該不會變，而這也是譽加所要調整的重點，畢竟夏迪等一系列產品，此前在經歷了與一些合作伙伴的分分合合之后并未獲得中國葡萄酒消費者的廣泛認可”，席康分析稱。
