文 | WBO團隊
近日，市場上多家進口商傳出將低價拋售部分新舊世界名莊酒。情況究竟如何？WBO葡萄酒商業觀察展開了一系列調查。
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此輪拋貨涉及新舊世界名莊
WBO記者拿到一家老牌進口商的行貨報價單，清單中有諸多名莊酒。
其中，部分年份拉圖報價為人民幣3980元/瓶。國外葡萄酒搜索引擎上查詢的拉圖稅前平均零售價為人民幣5639元/瓶。紅酒世界網給出的拉圖2007年份會員價格為6680元/瓶。該年份拉圖亦在這家進口商報價單中。
也就是說，在這家進口商確實在大幅讓利銷售拉圖。
此外，在這份清單中，有的年份龍船為900元/瓶，木桐1987年最低批發價為3180元/瓶，奧比昂1997年份最低售價則為2880元/瓶。
長沙葡壹精品酒業總經理方奕稱：確實是有一些進口商在拋售名莊酒，他也采購了一些，大部分是在進口商倉庫積壓了一段時間的酒，年份比較老，價格均低于同類產品市場價。
也在一些智利知名進口商低價拋售智利名莊酒，這款酒是智利“十八羅漢”之一的正牌酒，目前2016年份的批發價為410元/瓶，并包含運費，而這款酒以前正常批發價在520元左右。
“現在需要資金周轉，因此把這款進成430元/瓶的酒虧本甩賣。但最低60瓶起售。”這名酒商告訴WBO記者，“目前手中只有少數暢銷品牌能出貨，疫情帶來的影響實在太大。”
據蘇荷酒業總經理高吉波介紹：目前他所接觸一款澳大利亞精品酒也出現了降價情況。原因在于該品牌的酒在其他一些國家因為疫情難以動銷，一些平行貨進入疫情緩解的中國市場，但沒想到依然賣不動，便導致了進口商降價拋貨的情形。批發價每瓶500多元的酒價格降至400多元。
一位酒商近期抄底的95年一級莊套裝
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有人拋貨，有人抄底
進口商低價拋貨，一些有采購需求的經銷商則趁機抄底。
成都一名經銷商孔倩（化名）上周即在一家進口商處采購了12箱某澳洲頂級名莊酒，原來近4000元批發價，此次經銷商拿貨價在3500元以內。
在被問及抄底原因時，該孔倩表示：2015年，北方一家國企低價拋售大量法國名莊酒行貨，當時吃進了一批，平均盈利超過20%。因此這次也乘機進了一批。
長沙葡壹精品酒業總經理方奕稱：“我趁這次拋售潮也選擇了很多SKU，但畢竟是尾貨，每個SKU的量都不大，多的有20幾瓶，少的只有幾瓶。”方奕介紹，“這些酒我可以用于開酒會，服務愛好者零售客戶，做餐飲與批發則有一定難度。”
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拋售的真正尖貨并不多，
一些酒商還是以清理老酒庫存為主
從WBO發現的幾個案例和證據來看，市場上并沒有出現大規模拋售名莊酒的情況，確實有部分進口商在清理一些老酒庫存，大部分是2010年以前出產的酒，畢竟這些酒的適飲期越來越短。
“此次拋售的名莊酒，真正尖貨不多，如拉菲最近10年出產的酒的拋售情況較為罕見。名莊酒老酒本身會賦予一些收藏價值，在經濟向好時收藏價值則表現強勁；一旦經濟和消費因為疫情進入特殊周期，老酒的收藏價值將大打折扣。所以，酒商低價清理老酒是明智之舉，也是調整產品結構的舉措。”一位不愿意透露姓名的業內人士分析。
這位業內人士稱：“很多酒商是打著‘甩賣’、‘變現’的名義，也會祭出一些特價產品，但是大部分的名莊酒價格還是堅挺。”
方奕認為：拋貨對行業與企業而言，其實并非完全是壞事。“進口商本來就需要做資金周轉，其次，在疫情期間，一些公司可能靜下心來梳理了自己的庫存，發現有一些的確是不良庫存。而以往忙碌時可能并沒考慮。因此需要主動對產品組合進行調整。這促進了企業產品庫存的合理性。”方奕說，“這是中國葡萄酒發展到一定階段必須要做的。”
蘇荷酒業董事長趙國任說：由于市場不太景氣，去年就有好幾家葡萄酒進口大商在拋售名莊酒，我接了一些。進口商今年的日子更不好過，這種拋售情況我估計明年會更多。
