先說大廠嫡系，其實毛利率，凈利率都看得見，以茅臺為例，看看人家財務報表，毛利一直穩定在90%以上。凈利率穩定在50%以上。看不懂數據，那就告訴你，茅臺每賣你100塊錢，成本只有10塊錢，除去所有開銷，凈賺你50塊錢！就這么簡單。
茅臺毛利率
茅臺凈利率
這還是飛天出廠價九百多的數據，現在增加了一些直銷，撐死了就是1499的數據。想什么呢？忍不住又要噴了？要降價？
切入主題，開發酒、定制酒，之前我已經說過了，也很簡單呀，就是我看中你酒廠的這一種酒了，你直接賣酒給我，包裝、營銷都我自己來。現在最熱的就是醬酒定制，國臺、釣魚臺，定制起步就是三五千萬，這就是資本玩的。小的酒廠定制，三五十萬，就是頭條很多人玩的，也包括了我，沒有什么不好說的，我向來不回避這事情，做了就是做了，沒做就是沒做，不用給我扣大帽子，我不喜歡欺騙！
道理很簡單，全看吹牛逼，同樣的酒，我包裝賣100，他包裝就賣200，拿這樣的酒給消費者喝，消費者還能喝出不同感覺出來，貴的就是口感好一點，我知道的太多了，只能自己笑而不語，沒辦法……
用酒仙網定制數據來說，據招股說明書顯示，他的2018-2020年釣魚臺貢獻收入分別為0.6億元、0.95億元和1.91億元，貢獻毛利為0.46億元、0.69億元和1.15億元，近3年翻了3倍。而產品的毛利率分別為75.83%、72.47%和59.97%。這就是他們定制酒利率，酒廠的70%的毛利不算，就這個酒賣你們就是100塊錢，成本30～40塊錢……這是酒仙網，算是一流定制商了，這就是行業標準，很多毛利早就超過90%，我能列舉一堆
酒廠的價格我們無法控制，這就是技術壟斷，你搞不出來，想買只能任人宰割。但是我能做的，就是從酒廠出來到消費者手上的過程，沒任何損耗，成本為0！酒仙網定制釣魚臺凈利潤我沒看見，估摸就是35%的樣子，一半算。為什么喜歡定制？給你們看一下華致酒行的數據就知道了。
華致作為白酒終端銷售的龍頭，整體毛利才21%，凈利率9%，這還是包含了大量的開發酒的情況下，我感覺要沒有開發酒，這數據就慘不忍睹！虧本都正常。
看到這里，滿屏的酒商推各種開發定制酒，還不懂么？這是我一直說，你不懂就買大廠嫡系，酒廠明碼標價，坑就那么深，隨你踩。定制開發酒，深不見底了就，我寧愿信個人不會信資本，個人會有一些，比如我呀，走酒廠定制出來，直接就給你們了，沒有任何花費攤銷，至少節約50%的成本，這都算返利平均到你們頭上了，那些天天打廣告，給你裝修店鋪，搞各種活動，這些成本你以為他們自己走家里拿錢貼給你？（ps：無形中把自己夸了一頓，真爽！哈哈哈）
其實這也說明了，為什么開發定制火了，雙向的，消費者想省錢，就會找開發定制，酒商為了賺錢，也搞開發定制……這其中到底是誰真的賺了便宜，只有看你渠道了……言盡于此。
