先來看一組數據。五糧液2018年實現營收400.30億元，同比增長32.61%；歸屬上市公司股東的凈利潤133.84億元，同比增長38.36%。洋河股份2018年實現營收241.60億元，同比增長21.30%；歸屬上市公司股東凈利潤81.15億元，同比增長22.45%。
2018年，二者營收相差近160億元，并且五糧液的2019年一季報更加亮眼，1~3月，實現營收175.90億元，同比增長26.57%；歸屬上市公司股東凈利潤64.75億元，同比增長30.26%。
2018年上市公司年報
從以上數據可以看出，洋河想要超越五糧液，難度有點大。
從2003年的2億年營收到2011年的127.41億元，洋河百億之路僅用了八年，2018年突破200億，發展勢頭迅猛。憑借著藍色風暴崛起的洋河，不斷牽手大型高端活動，開展新國酒運動，對標茅臺，立“新國酒”的人設，以此來提升自身的品牌影響力，將夢之藍打造成時尚高端白酒的代表，精英商務人士的選擇，一度有趕超五糧液之勢之聲。
洋河追趕五糧液
然而白酒行業的格局并不是這么簡單就可以打破和重塑的。
過去的10多年，五糧液一直在茅臺之后，位居行業第二的一個重要原因就是品牌戰略不清晰，白酒大王多子多孫，旗下有上百個產品系列，中低端產品包裝及宣傳方式都模仿核心產品普五，導致消費者對品牌線產生疑惑，降低了對品牌的辨識度，也影響了品牌的影響力和價值。
面對昔日力壓的茅臺“酒老大”的位置越坐越穩，身后洋河的緊追不舍，五糧液的改革之路早已開始。
從今年四月開始，五糧液兩次下發通知清理同質化產品，包括五糧陳、五糧國賓、五糧迎賓等在內的73個產品下架。對經銷商體系進行調整，布局五糧液直營體系，加強百城千縣萬店的渠道終端建設。今年春糖期間，五糧液還參與1919的“千城萬店”計劃——1919與天貓、淘寶、零售通、菜鳥等阿里巴巴業務線打通，計劃在未來五年建設十萬個零售終端。
五糧液酒廠
洋河自然也沒閑著，忙著開疆擴土更要忙著守住根據地市場。洋河的主戰場是華東，雖然也有征戰其他省市市場，但是遠遠比不上江蘇市場帶來的銷售額。以蘇、魯、豫、皖、浙、瀘為核心的華東市場是中國白酒的核心消費區，覆蓋人口4.3億，白酒市場容量高達1400多億，占中國白酒總銷售額的1/5。面對如此巨大而又充滿誘惑力的華東市場，茅臺、五糧液、古井貢、瀘州老窖、郎酒等酒企均要從華東市場分一杯羹，對華東市場的布局均是戰略層面。
洋河酒廠
五糧液對洋河的攻勢不僅是在華東市場，在洋河的優勢特征—低度和綿柔上也已布局，推出低度酒系列，在華東部分實力強勁、渠道資源充足的大傷在各自區域進行銷售，并匹配相應的市場政策，逐漸形成自己的市場和消費人群，也助推五糧液“百億華東”戰略的完成。洋河的根據地受到多家知名酒企的爭搶，五糧液則是和川酒一道征戰全國，開拓其他市場。
市場份額，財報數字，是反映行業趨勢最直觀的方式，消費者的心智占領卻也是不可忽視的重要一環。
在大眾的心智中，往往只存在第一和第二的概念。如騰訊系和阿里系，奔馳和寶馬，可口可樂和百事可樂，美團外賣和餓了么等都是兩個實力強悍的對手的競爭，而第三名的變動卻是稀松平常之事，鐵打的老大老二，流水的三四五六七。白酒也不例外，不論“茅五劍”，還是“茅五洋”，亦或是“茅五瀘”，前二名始終是被茅臺和五糧液牢牢占據。
從一個簡單的購買場景來看，茅臺、五糧液、洋河的核心大單品放在一起，消費者購買時首選肯定是茅臺，再就是五糧液，在大部分消費者心中，就認茅臺和五糧液。
五糧液動作頻頻，先是砍子品牌瘦身，再是整頓經銷體系，現又推出第八代經典五糧液產品升級，提高出廠價，表明五糧液正在著力構建高端化新動能，正重新審視品牌定位，想要重塑中國酒王，努力推進品牌價值回歸，實現新一輪的高質量發展，進而推動品牌價值提升，大有與茅臺一爭“酒老大”的氣勢，洋河僅作為其競爭者之一，并非威脅到地位的對手。
不論是五洋之爭，還是茅五之爭，都折射酒水行業新一輪的發展期已到來，有行業才有未來，相信在你追我趕的良性競爭中，白酒市場將會呈現出一派欣欣向榮的景象。
（作者張燕，系酒水行業研究者、中國酒業智庫專家歐陽千里助理）
