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獎懲并行，貴州茅臺酒股份有限公司副總經理、貴州茅臺醬香酒營銷有限公司黨委書記、董事長、總經理李明燦敘義商情誼，話醬香家事，他希望經銷商做具有火種品德的醬香酒人。
“把系列酒經銷商的地位，看作與茅臺酒經銷商一樣重要，這個問題需要認真思考。”上午的會議中，李保芳的一句話，令聽者動容。
2018年，茅臺醬香酒公司“做品質、樹品牌、穩健發展；強管理、抓動銷、筑基固本”，超額完成了各項年度目標任務。初步預計，系列酒規模排名行業第六，可以兌現年初“保八爭六”的承諾。
這份榮譽來之不易，與系列酒經銷商的付出與創新密不可分，這從茅臺高層的講話中可見一斑。“頂著價格疲軟、產品微利的壓力，一門心思搞品鑒、做推介，活動層出不窮，廣告遍地開花，營銷手段不斷創新，渠道基礎越來越扎實”，李保芳點贊系列酒經銷商的業績和能力都是最棒的，他表示，系列酒經銷商既是茅臺的一筆巨大財富，更是茅臺不可或缺的資源，值得信賴、值得依靠。
“沒有你們，茅臺就是一個不完整的茅臺。茅臺要讓你們理直氣壯、光光彩彩地賣系列酒，還能從中受益。”李保芳的一句暖心話，獲得了現場的熱烈掌聲。
這種致敬不僅體現在經銷商大會上，在茅臺國際大酒店廣場更成為了一道靚麗的風景。40面文化墻記錄了40位最美醬人的“系列酒心語”，這是茅臺給予銷售英雄的最大敬意。
2018年茅臺醬香酒取得市場和品牌的雙向提升，為了獎勵和鼓舞以醬香酒發展為己任的經銷單位、個人及核心消費者，本次經銷商大會設置了不同獎項獎勵不同類型為醬香酒事業做出貢獻的經銷商，獎勵的總量比2017年翻了一倍。
“特別貢獻獎”“銷售冠亞季軍”“單項品牌貢獻獎”“優秀經銷商”“先進經銷商”“最美醬人獎”，隨著獎項的逐一揭曉，147家經銷單位和60位最美醬人辛苦耕耘一年，終于收到了來自茅臺的敬意。
最終，貴州賴茅酒業有限公司獲得了“特別貢獻獎”，獲獎價值100萬元的2018款奧迪A8L豪華型一輛；山東新星集團有限公司、河南藍色漢醬酒業有限公司成為了“銷售冠軍”，大會授予江蘇京賽酒業發展有限公司等三十家經銷單位“單項品牌貢獻獎”稱號；授予廣州尚湖貿易有限公司等三十家經銷單位“優秀經銷商”稱號；授予貴州鼎眾之慧貿易有限公司等八十家經銷單位“先進經銷商”稱號。謝慧、薛建生、孫鳳鳴等六十位人士獲得了“最美醬人”稱號。
獎勵體現的不只是茅臺集團和股份公司對醬香酒經銷商的重視和肯定，也讓他們感受到醬香酒公司的關懷和支持，更加有動力去為醬香酒事業努力。
從表彰的文字看，獲獎經銷單位和個人都是在積極推進“建網絡、抓陳列、搞品鑒”三大工程成效突出，不過對于一些濫竽充數的經銷商，李明燦在閉幕式上希望經銷商共勉火種精神，做具有火種品德的醬香酒人。
李明燦表示，正如我們要有快樂做營銷的初心，只有初心常在，匠心、良心、忠心、信心，才能行穩致遠。初心又像是一粒火種，火種不息，終可燎原。讓我們呵護心中的火種，做具有火種精神的茅臺醬香酒人。
何謂火種精神，李明燦指出具有五個核心品德，即：溫暖有度，熱烈向上，蘊含光明，摧枯煉金，盡心竭力。
茅臺醬香系列酒以“親民惠民”為宗旨，讓百姓們“少喝一點，喝好一點”，李明燦代表醬香酒公司呼吁所有經銷商們，憑著良知，憑著自己溫暖的良心，把良心品質的茅臺醬香系列酒送到人們的餐桌上。
李明燦希望經銷商少一點抱怨，少一點牢騷，不要為了眼前的蠅頭小利而故意竄貨、擾亂市場，要保護著自己內心拼搏的火種，熱烈燃燒。
隨后，李明燦分享了經銷商要錘煉的營銷塑造力，要像火種那樣，始終都有一個“火心”，一個“宗旨意識”，那就是“蘊含光明，照亮希望”，“說到底，就是要塑造人們心中的希望和夢想，就是要讓自己，讓團隊，讓員工，讓合作伙伴，讓與我們相處的每一個人都充滿生活和工作的希望！那些根本就不可能兌現的促銷內容，就不要嘩眾取寵、華而不實地掛出來。”
當前來看，系列酒基酒已經處于存量極限、無量可增，茅臺高層稱，系列酒已經到了爬坡過坎、創新發展的一個關鍵期，并畫出了三條非常明確的紅線：一要堅持“以產定銷”，年內不再發展經銷商。二要著力淡化補貼，強化順價銷售。三要加強市場調控，實施非均衡推進。
對于三心二意的經銷商，李明燦稱，“依據這三條紅線，我相信2019年我們的經銷商隊伍的大熔爐就會實現‘烈火煉真金’的初步效果。”他特別提到了等著撈油水、套補貼的“三無”經銷商，希望他們把“三無”變為“三有”，才能繼續留在貴州茅臺的前進之路上。
說及2019年，李明燦說，醬香酒公司要在“六大信心”的合力中牢牢把握營銷的主動權，主動引領趨勢，主動發揮優勢，主動把握消費者需求，主動建設茅臺醬香酒嶄新的世界。
醬香系列酒實現了高質量發展，與茅臺酒形成“雙輪驅動”的良好態勢，成為茅臺集團重要增長極。有一個特別的團隊值得一提，那就是茅臺醬香系列酒營銷顧問團，李保芳點贊顧問團會議定期曬成績、找差距、提建議，“主動幫助我們查擺問題、補齊短板，齊心協力做市場，發揮了十分重要的作用。”
為了讓營銷顧問團在政策執行、市場開拓等方面發揮表率作用，李明燦在頒獎典禮上宣布，2019年度茅臺醬香系列酒營銷顧問團成員將從以往的20名擴大到30名，吸納市場上更多優質經銷商成為市場觀察員，既作為市場建設者，又作為榮譽的獲得者為醬香酒的發展出謀劃策，更能直觀的反饋市場問題和建議，為醬香酒公司制定正確的政策提供有力的保證，保持市場的可持續發展。
文章來源：新華網
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