雙十一酒類銷冠是誰呢?五糧液、茅臺、還是劍南春呢?
答案都不是,這次成為銷冠的是人家珍酒。
珍酒也是醬香型白酒,但是在醬香的排行中并不是多靠前,能進前十名中后幾位的吧。
貴州珍酒以往銷量怎么樣呢?2020年是賣了20個億,估計里面能賣35個億左右。
那么這樣的酒,為什么雙十一有那么好的銷量呢?
答案是這樣的,珍酒這次雙十一走的是小米手機的營銷思路,就是降價讓實惠給消費者。
這一下子珍酒可把經銷商給得罪了,很多經銷商看了珍酒給消費者那么大讓利自己也是一臉懵啊。
珍酒這是啥套路啊?以后不用經銷商了嗎?不知道現在所有的白酒,絕大部分都是經銷商在賣嗎?得罪了經銷商有啥好處呢?
但是,我卻認為珍酒這次做的對。
首先,醬香這兩年漲的太離譜了,甚至大部分醬香型白酒都脫離了飲用的范疇了。
珍酒能清醒的認識到醬酒還是要要靠消費者喝才能走向市場的,并把價格優惠讓給消費者這有啥不對?
其次,白酒的互聯網時代已經到來,江小白一個廣告創意,每年賣得都比珍酒多,珍酒完全可以打破渠道,直接面向消費者,做老百姓喝得起的醬香酒,夯實群眾基礎,這沒有啥不好。