最近一段時間，以飛天為首的茅臺主線產品價格與銷量一直在回落。趁著封控期間空余時間較多，出于個人愛好，簡單梳理一下飛天近期價格回落的幾個誘因，僅供疫情期間的娛樂。
第一，茅臺1935影響了飛天的銷售
很多人覺得1935的面世打擊的是國窖1573和五糧液等千元價位產品或者釣魚臺等產品。
我一直不這樣認為。
茅臺之下并無第二醬香品牌，只有第二陣營。釣魚臺、國臺、郎酒的市場價格表現半斤八兩不相上下，千元價位沒有哪個產品站得住腳。所以茅臺1935如果真的零售價格到1188，確實會增加釣魚臺等產品加大了沖擊千元價位的難度。
但是很可惜，茅臺1935出道在零售價上就直逼2000元的單價，把五糧液和國窖1573以及醬酒第二陣營主流產品甩的遠遠的，由于價格差距太大，完全構不成所謂的“降維打擊”。
而且對于不同香型之間，不存在相互打擊的問題，酒水口感的偏好與飲食習慣有較大的關聯，不同香型偏好人群不同。五糧液即便是千元價位，也是濃香天花板，茅臺1935即便是千元價位，也是茅臺產品中入門級產品。
相反，當茅臺1935沖破了1188的零售指導價，影響的就是飛天的價格體系，畢竟飛天的指導價是1499。
過去幾年時間里飛天1499-3000的價差早已讓市場非議不斷，消費者確實一直期待有一款高性價比產品。茅臺1935如果踏踏實實的賣到1188，從價格上來說，確實會補充茅臺千元價位，但是很可惜，出道即被炒到1800以上，于是與飛天消費群體高度重合，也給了飛天消費群體一個合情合理在價位面子上過得去，比飛天又便宜，且高于二線醬酒陣營的茅臺產品選擇。
最終茅臺1935沒有降維打擊其他香型，反倒分流了飛天消費市場。
第二，多元化經營的茅臺經銷商有點飄
經營的品牌多元化，但是渠道單一化是很多茅臺經銷商在大踏步擴張中面臨的問題。
從2017年開始，賣茅臺跟能力就沒有太大關系了，對于茅臺產品來說只要有錢敢囤貨，基本沒賠錢的，相當于開啟了躺賺模式。
但是很多經銷商不這樣想，以為賺錢靠的是自己的能力。
于是開始進軍釣魚臺、國臺、摘要、金醬、無憂、釣臺御品等一系列醬酒產品。尤其是蜂擁而上開發釣魚臺，直接引發了醬香熱，同樣的，因為過量開發釣魚臺，市場存量增加，產品價格體系差一點兒崩塌，間接導致中高端醬酒市場陷入今天的存量過大，銷售渠道擁堵，回籠資金困難。
對于很多茅臺經銷商來說，單一化的銷售渠道和客群，并不能支撐多元化的產品品類，直接導致了產品庫存壓力不斷增大。
別的貨賣不動，沒錢了怎么辦，那就出飛天吧。
第三，市場存量增加，終端動銷減緩
實際上，茅臺產品的終端銷量的下滑從2021年中秋已經開始明顯，春節過后飛天以上產品終端銷售下滑在一些地區和渠道同比高達50%左右，動銷的下滑是造成春節后飛天價格一路下行的原因之一。
從2017年以生肖酒和老酒概念帶動影響，渠道內和市場上囤積茅臺為理財方式成為業內主流銷售手段。很多人將茅臺作為高性價比理財產品推薦給大客戶，導致了市場存量一年比一年多，而茅臺確實不負所望，從2017年的千元價格，在茅臺公司年年高呼的控價聲中，4年多時間一路攀升到3000多元，消費者也完全滿足了市場的期待——2017年買的酒現在喝掉一半還是賺錢的。
最近幾年來，高端消費市場并沒有像專家列出的數據一樣美好，早在2021年春天開始，茅臺老酒市場就開始大幅度萎縮，其背后的原因一方面是價格上漲過快，另一方面就是消費能力跟不上產品價格。
同時，市場上不斷豐富的醬酒產品，也在分化茅臺消費群體。
在渠道方面還有一個不可忽視的因素是，茅臺不斷增強的大客戶團購，直接拿走了相當一部分具有強大購買能力的客戶群體。團購用戶的增加還間接增加了銷售渠道，進一步分流了經銷商的消費群體。
不斷攀升的價格和市場產品的逐漸豐富以及消費人群選擇的多元化疊加，造成了今天飛天茅臺的銷售減緩，直接表現就是價格開始回落。
但是價格的回落并非暴跌，畢竟出廠價仍然是969，市場價依然在3000左右，怎么能叫暴跌？
第四，疫情的持續影響
毋庸置疑，今年第一季度的疫情影響范圍和管控力度超過2020年疫情之初。相比較2020年，2022年的開端讓很多行業都不樂觀，茅臺的應用場景不得不承認相當一部分源自“政商局”，尤其是具有強審批、強壟斷資源的行業，比如房地產、金融、影視、教育、基建，這幾年來，受各種因素影響，這些領域的茅臺消費能力正在減弱。
茅臺的主要消費場景依然是宴請而不是自飲，缺少了消費場景和消費能力的市場，活躍度自然會減弱，這是與大環境息息相關的。
即便如此，作為社交工具的酒水行業，依然玩命在漲價，這幾天又有酒廠發布了提價通知，這不是勇氣，也不是自信，是自殺。
總的來說，對于出廠價969，零售指導價1499的飛天來說，只要價格沒有低于1499，就談不上暴跌，頂多叫回調，而且這種回調不會持續太久。
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我不是專家，也不是媒體，我只是個居家隔離的酒販子。
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