最近我看到一些白酒企業做品牌的玩法，忽然想聊聊這個話題，只是簡單聊聊而已。
做品牌的核心就是做信任、做傳播！
過去白酒企業做市場是怎么玩的？以秦池為例，央視廣告做起來，全國各地經銷商聞風而動，前來酒企談合作。拿到代理權之后，再回到當地做市場，最核心的手段就是鋪貨到各種各樣的終端。秦池能夠讓大家信任的核心是央視這個平臺！
上面媒體有廣告，下面渠道有產品。老百姓看到了廣告，內心形成了一定的認知和信任，在商超見到產品時，也就有了消費的沖動。再加上終端促銷活動，“嘗鮮”動作就能規模化實現。產品在廣告和促銷努力下，也就成了暢銷的產品。
當年的三株口服液，無論是農村還是城市，放眼望去，到處都是三株廣告。墻體、報紙、廣播、電視處處都是三株的硬廣和案例介紹。廣告轟炸之下，目標人群借錢都要去嘗試一下。三株利用媒體、規模化廣告投放以及案例等手段建立了消費者對品牌的信任。
如今的白酒怎么做信任？報紙、廣播、電視這些傳統媒介沒人看了，信息碎片化的時代，特別是視頻為王的今天，白酒的品牌建設到底應該怎么做？我想聊聊自己的想法和感受，權當拋個磚，希望能夠見到更多的真玉。
早年品牌建立的核心載體就是報紙、廣播、電視之類的，因為老百姓相信這些媒體。后來，是路牌廣告、高鐵廣告、中心區域的LED廣告，在老百姓眼中，這樣的廣告代表了品牌實力。今天，社交平臺、內容平臺成了主戰場，但大部分的品牌商玩不好這些新戰場。
新的環境下，品牌商如何尋找信任代理人、放大信任效果？今天我們不講方法和策略，只是舉幾個例子，大家感受一下，是不是這么回事？
第一個例子，前段時間枝江找來知名學者紀連海做了一期視頻節目，然后通過各自的內容平臺賬號進行推廣傳播。知名教授儲殷也直發了那一期的節目，從互動上看，儲殷教授和紀連海先生的私交應該是不錯的。
給朋友說這個案例的時候，朋友說，紀連海不算特別知名的人，效果會不會不好？我說，時代變了！不管紀連海是不是名人，只要有人“推”，老百姓就會去搜索。再者，這樣的內容觸達最多的就是紀連海的粉絲群體，有這個價值就足夠了。
對于枝江來說，紀連海就是品牌的信任代理人。有點像過去的央視對于秦池的價值一樣。雖然體量差距巨大，但本質的邏輯是一樣的。品牌商肯定會想辦法把這樣的內容傳播出去，保守估計，這個內容的傳播量應該是千萬級。
把事件變成“內容”，再把內容傳遞給目標受眾，博主在獲得經濟效益的同時增加和自己粉絲互動交流的機會。品牌主獲得高價值流量的同時，還能借助粉絲的力量進行品牌傳播。這顯然是一個多贏的局面。
也就是說，如此的玩法，針對性更強，“洗腦”效果更好。如果酒廠邀請十個、五十個、一百個有信任背書的人來做類似內容，有更多的信任代理人愿意幫品牌說話，通過相關的渠道把這樣的內容傳播出去，那將是怎樣的情形？
再舉一個例子。茅臺鎮一個醬酒廠，找來老梁做了一系列動作，然后在各個平臺上花錢推廣這些內容。廣告成本下來了，成交率上去了，銷量自然水漲船高。這是過去傳統廣告做不到的。更好玩的是，我身邊竟然有人在談論這個品牌，這樣的宣傳也是值回票價了。
君不見網上有很多自媒體博主，他們通過拍視頻賺錢，作為品牌商，為什么不能給他們做冠名和贊助呢？從某種意義上講，這些人的廣告效果并不見得比電視、路牌廣告差，相反，對于品牌建設來說，性價比也許會更高。
我最近也發了很多貴酒線下廣告牌的隨手拍，對于代理商來說，即便他們沒有看到過這些廣告牌，但通過我的自媒體賬號看到了，這同樣也會加深他們對品牌的信任程度。對于目標消費者來說，其價值也是一樣的。
新時代，品牌商應該充分發揮自己的資源優勢，多去借助有信任基礎的人和事，跟他們發生關系，然后把接觸的過程（內容）傳播出去。信任是樹根，傳播是枝干，兩者一起發力，品牌之樹也就能夠根深葉茂。
