一場新冠疫情，讓2020年變得特殊且充滿挑戰。轉眼，第二季度的最后一個月已經過去三分之一，但行業明顯比往年沉寂了許多。不過，人勤春來早，有規劃、有策略、有行動的公司從未因此停下腳步，寶雞國艷商貿有限公司（以下簡稱“國艷西鳳酒”）便是其中之一。
早在2月初，國艷西鳳酒營銷團隊就開始積極行動。一方面全員進行線上培訓和自主學習；另一方面創造條件逐步落地實施2020年的營銷部署。近兩個月來，國艷西鳳酒更是圍繞年份酒、金裝版、珍藏版等重點產品，在陜西省基地市場針對“雙核心”展開了營銷工作。
戰略聚焦，“雙核心”工程落地有聲
所謂“雙核心”，即核心店和核心消費者。實際上，“核心”原本就有著更為突出的能力，此次國艷西鳳酒開啟“雙核心”工程，將資源聚焦，使得其能夠釋放出更大的影響和能量。
針對核心店，國艷西鳳酒在陜西省內已經出臺了核心店簽約政策并開展實施。同時，還通過線上社群對終端店開展了形式多樣的推廣活動。包括：“企業文化、員工風采《不放棄MV》品牌形象展播”，“主流媒體國艷西鳳酒春日行”，以“好酒不見，想約你喝杯國艷”為主題的品鑒官品酒活動等。此外，線下還配合開展了“好酒不見，喝杯國艷”微型溫馨品鑒會，針對核心店舉辦關懷活動等。
針對核心消費者，宴席市場是一個重要陣地。隨著市場的逐步開放，6、7月份必將迎來餐飲、宴席的恢復性消費，為搶占新一輪消費市場，國艷西鳳酒特開展了相關活動。4月1日起，國艷西鳳酒在陜西省內市場拉開了“中國釀，香世界，在一起，喝國艷”的宴席活動序幕，針對核心消費者開展買就贈、意見消費領袖帶頭消費推薦有獎活動，并且活動將持續至2020年12月31日。該活動主要通過簽約經銷商門店和核心店開展，覆蓋國艷西鳳酒10年20年、金裝AB版、珍藏AB版等六大單品。
宴席之外，針對核心消費者，由終端店推薦，國艷西鳳酒拿出15000瓶金裝版酒進行免費品鑒派送，主要用于重點團購客戶開發以及會務贊助等，旨在幫助經銷商終端核心戶開發重點消費者。
扎實營銷，穩定價盤
自2月初國內疫情蔓延以來，國艷西鳳酒就一直重點監控線上線下以及特殊市場的價格，關注經銷商及核心店庫存及動銷變化。
控價穩價方面，在對渠道庫存動態統計的基礎上，4月中旬國艷西鳳酒及時下發《國艷西鳳酒金裝版停止供貨集中消化終端庫存的通知》，開展市場秩序專項治理工作，并聯合經銷商特許終端商針對重點單品簽訂價格承諾書，確保價格穩定。同時還提前出臺經銷商客情維護、渠道動銷、消費者促銷活動政策，重點強化疫情后的宴席和高端禮品銷售政策調整，提前做好準備。在一系列措施下，市場上年份酒、金裝版酒的價格穩定并逐步回升。
區域市場招商方面，國艷西鳳酒將持續快速推進以“一品一商”為目標的渠道布局，目前陜西省內各地市縣已基本實現扁平化招商，剩余區域的“一品一商”招商工作也正快速推進中。
品牌層面，國艷西鳳酒天然具有名酒特征，并且擁有高端酒基因；產品層面，國艷西鳳酒產品線簡潔，其業績主要靠年份酒、金裝版和珍藏版等為數不多的幾個產品支撐。因此，國艷西鳳酒的營銷工作一直屬于高端名酒的打法。
而落實到營銷工作方面，國艷西鳳酒更重視“營”，即在強調品牌推廣的前提下，強化對消費者做工作，強化對產品價格的管控。這些“營”的工作在近期市場實踐中得到了非常充分的體現，相信通過國艷西鳳酒的逐步滲透，其一定能在消費者心目中占據更深刻的位置，在市場布局上也越來越深入、越走越好。
