2019年,是茅臺實現千億的關鍵之年。以豬年生肖酒的上市發布,打響千億之戰的第一槍。何時何地、用什么樣的方式按下這場戰役的啟動鍵,一直惹人注目。
矩陣登場:四大品牌組隊送豬福
茅臺經銷商們礪兵秣馬,對豬年生肖產品的發布翹盼多時。
準確消息源透露:12月21日,茅臺、茅臺王子、貴州大曲、賴茅將同臺發布豬年生肖酒。相比往年,茅臺的步伐提前了,更出乎意料的是四強組隊送“豬福”的超強矩陣。
正式揭幕之前的彩蛋是,為豬年生肖茅臺傾情獻畫的,是當代寫實主義國畫大師、國家一級美術師、中國美協會員、中國國家畫院研究員、中國藝術研究院研究員史國良。而著名青年鋼琴家郎朗則將親赴發布會現場,加持明星光環。
狗年生肖茅臺及狗年茅臺醬香系列生肖酒的成功,不僅令業界艷羨,在社交媒體上也一再成為熱門話題。豬年生肖大戰,茅臺如何再上層樓,可謂2019年白酒行業最具爆點效應的主線。
籌謀多時:更加注重適時消費引導
獨一無二的品牌體驗、用心別致的酒體設計、高超的藝術鑒賞性、卓越的收藏價值——四種屬性的同步加持,讓生肖茅臺獲得了極高的市場說服力。
而豬年生肖酒不僅是茅臺獻給萬千茅粉的禮物,更寄托了茅臺自身對2019年的熱切期許。元旦前集中上市,讓茅臺生肖酒更加注重適時消費引導,更是文化茅臺的超前布局。
2019年,對茅臺而言,將是邁過千億之門的關鍵之年。身為千億第一槍,豬年生肖茅臺矩陣已籌謀多時。文化和服務被視為茅臺后千億時代的品牌雙翼,生肖酒這樣飽含文化屬性的品牌營銷,當然是重中之重。
茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳在2018年3月即提出:“要盡早考慮豬年生肖酒的有關工作,提前設計、提前打樣、提前生產,確保在2019年元旦前后發布、春節前上市,抓住‘兩節’旺季消費商機。”
有濃厚文化氛圍的元旦春節雙節周期,絕對是白酒營銷年度的第一主打歌。選擇在元旦之前開啟火線,力推豬年生肖產品矩陣,茅臺此舉無疑已將2019年的雙節營銷成功帶上風口。
矩陣底氣:雙輪驅動下的品質擔當
實力強大的茅臺工匠團隊,為豬年生肖茅臺矩陣護航。
從憑借“傳承時代匠心,鑄就卓越品質”的質量管理模式榮獲第三屆中國質量獎提名獎,到240名國家級評委對市場采樣的500元以下的酒類產品進行盲評打分,茅臺醬香酒一舉拿下四個價格帶的第一,充分證明了茅臺工匠團隊的超強實力。
備受市場和業界關注的茅臺醬香系列酒,憑借品質高度,贏得“雙輪驅動”的全新局面。
11月25日,茅臺醬香系列酒完成銷量2.7萬千升,實現銷售額80.16億元,提前一個多月,完成全年銷售任務。在此之前舉行的茅臺醬香酒公司“2018年第四次營銷顧問團會議暨市場分析會”上,表達了塑造強勢品牌的強烈訊號。
品質,是茅臺集合茅臺醬香系列形成品牌矩陣的底氣所在。
又是一年生肖發布,醬香系列酒終于正式站到了茅臺酒的身側,比任何時候都更加自信。
這次發布誠意滿滿,線上線下多個渠道聯動,希望提供更好的消費體驗。相比飛天茅臺豬年生肖酒的緊俏,王子、貴州大曲、賴茅豬年生肖酒有更加充裕的供應。
12月21日,茅臺生肖矩陣嘻唰唰送“豬福”,一場千億突圍戰就此拉開序幕。(茅臺醬香芳華)