文|歐陽千里 酒水行業研究者，中國酒業智庫專家
2018年開年，最火的莫過于直播答題，聲勢漸超王者榮耀及絕地求生。最開始時在微博及微信上看過相關信息并未在意，上次出差有朋友說某直播平臺今晚有茅臺專場答題，請筆者鼎力相助，在筆者的幫助下，該朋友在半個小時內連對12題與近萬名網友平分幾十萬獎金。答題結束后，朋友向我展示他玩的直播答題平臺，有一直播、西瓜視頻、映客、UC等不下十幾個平臺，每天大約收入幾百元。
直播答題
收入倒不是我看中的，這種直播答題的方式倒是一種很好的傳播方式，特別適合酒業大品牌，當然也只有它們才能玩得起。為何說，直播答題是種很好的傳播方式，因為這種形式與用戶在封閉的環境內接觸，讓用戶積極參與，巧妙的植入廣告。
封閉的環境，很難跳轉。當用戶的注意力從電視、報紙、電臺及路牌等多屏向手機屏轉移的時候，飛機上的媒體宣稱投放效果好，因為這里是唯一的高空凈地，手機沒有用武之地。細想起來，這是跳出手機看問題，直播答題是圍繞手機看問題。高顏值的主持人、明星及網紅一邊和你嘮嗑，一邊拋出問題，用戶需要在10秒內及時回答，隨后直播者會給用戶一一解答問題。這三十分鐘內，是一個封閉的環境，參與的用戶需要集中精力，不僅要看彈出的企業logo，中場休息時還要看幾秒鐘的企業短片，不是不能跳轉，而是跳轉以后的畫面延遲或許會讓用戶失去參賽的機會，所以絕大多數都專心答題，不會輕易跳轉頁面。
百萬的流量，用戶積極。小平臺每場答題十萬元獎金，大平臺動輒百萬，或許是在金錢的刺激下，或許是直播答題本身的魅力，或許是用戶想驗證自己的學識，總之所有的答題均場場爆滿，多則幾百萬人觀看，少則十幾萬人觀看。或許這就是“知識就是金錢”的體現，參與的用戶每個人都想驗證自己比別人懂得多，即使失去比賽資格的人也有很多不愿意離場，美其名曰，在直播中進行學習，豐富自己的知識。這使筆者想起了“開心辭典”、“一站到底”等電視答題欄目，收視率同樣不低，只不過電視欄目門檻高，屬于全民看答題，而如今伴隨著網絡的發展，才真正進入到全民參與答題。
標準的答案，軟性植入。好勝是人的天性，為了獲勝的人是不質疑問題和答案的。舉個例子說，曾經在很多平臺看到過提問，為什么說常喝葡萄酒有益健康。很多網友在下面留言，有說軟化血管、美容養顏、促進睡眠等，完全是中了商家或行業的套路。如果這個問題換成，為什么說常喝葡萄酒有害健康，筆者估計照樣會有很多人跟帖留言。對于直播答題而言，答對了不僅能看到自己擊敗了多少對手體現“我比別人懂得多”的榮譽感，而且還能真真切切的分到錢。即使平臺問的問題是，茅臺酒起源于什么時代，周朝、漢朝及唐朝，只要有了固定答案，用戶會記得牢牢的，因為那不是故事，是標準答案。
這就是新時代，不時迸發出許許多多的新事物，很多人稱之為紅利，用戶熱情高，平臺補貼大，這個時間點介入，無論是商家，還是用戶，都會取得意想不到的收獲，對于酒業亦是如此，只不過這次的紅利屬于大品牌，畢竟其具備全國性的網絡可以把流量及時轉化成銷量。不過，如果有地方性直播答題平臺，或許區域酒企也可以去試試，效果應該也不錯。（《中國酒業》專欄稿件，請勿轉載）
