1989年,中國名酒第五屆評選在合肥舉行,茅臺酒、汾酒、五糧液、洋河大曲、劍南春、古井貢酒、董酒、西鳳酒、瀘州老窖特曲、全興大曲酒、雙溝大曲、特制黃鶴樓酒、郎酒、武陵酒、寶豐酒、宋河糧液、沱牌曲酒被評為“十七大名酒”。這雖是最后一屆國家級名優酒評選大會,但沱牌曲酒不僅斬獲金質獎榮搭上了這趟“名酒”末班車,還憑借93分的最高分被譽為“濃香標桿酒”,迎來了它的高光時刻。
在30多年的發展過程中,有的名酒成為了千億、百億的頭部企業,而有的名酒卻跌入低谷,幾經沉浮。沱牌曲酒在這時間長河中,又經歷了怎樣的變革和洗禮?
歷史傳承:文化孕育悠悠沱牌
杯中豪情,酒中詩意,撐起了千百年來國人風骨里的那一份歷史與記憶,而沱牌這杯酒流傳至今裝滿回憶,潤澤了多少詩人墨客的詩意!
沱牌曲酒坐落在川中射洪子昂故里,縣境內山川秀麗,氣候溫和,物產豐富,盛產美酒,歷代名酒迭出,素稱名酒之鄉。從“唐代春酒”到“明代謝酒”,再到“清代沱酒”,沱牌曲酒、舍得酒一脈相承。
唐代宗寶應元年(762年)11月,詩圣杜甫到射洪憑吊先賢、開唐朝詩風的“一代文宗”陳子昂時,曾贊譽“射洪春酒寒仍綠,極目傷神誰為攜”。宋紹興年間,著名學者王灼曾贊譽“射洪春酒舊知名,更得新詩意已傾”。明萬歷中,四川撫軍饒景暉曾贊譽“射洪春酒今仍在,一語當年重品題”。清康熙四十九年(1710年),浙西詞人吳陳琰曾贊譽“射洪春酒美,曾記少陵詩”。
清末,酒商李明方開設酒肆,取名“金泰祥”。民國三十五年(1946年)正月,舉人馬天衢根據店前牌坊“沱泉釀美酒,牌名譽千秋”之寓意而命名為“沱牌曲酒”,沿用至今;后來,在古代酒坊的基礎上建起了“泰安作坊”。
1951年,泰安作坊正式改組為地方國有企業射洪沱牌曲酒廠,在唐朝“春酒”以及明朝“謝酒”的工藝基礎上,將其進一步與現代技術相結合,完善工藝,生產出酒質更佳的沱牌曲酒。但由于經營不善,其在1978年年底,年生產白酒能力仍不到200噸,且負債累累,瀕臨倒閉。
改革春風的到來,沱牌曲酒所釀曲酒的產量以及質量都逐步上升。并且在1980年榮獲“四川名酒”稱號后,大大小小的榮譽也隨之而來。
20世紀80年代中期,沱牌曲酒廠名由“四川射洪曲酒廠”改為“四川射洪沱牌曲酒廠”。并于1989年獲得“中國名酒”稱號,而在第二年,沱牌曲酒廠也成為了國家大型企業。
1996年,“沱牌曲酒”在上交所上市。自2000年開始,沱牌曲酒開始走下坡路。2001年推出了主打高端產品的“舍得酒”。
2011年,為了突出產品名,四川沱牌集團有限公司更名為四川沱牌舍得集團有限公司。2017年12月,四川沱牌舍得酒業股份有限公司發布《關于變更公司名稱及修訂<公司章程>的公告》。公告稱,經公司第九屆董事會第七次會議審議通過,公司擬對公司名稱進行變更,由目前的“四川沱牌舍得酒業股份有限公司”變更為“舍得酒業股份有限公司”。對于變更緣由,《公告》中表述是:根據公司未來發展戰略規劃,為了突現舍得品牌,傳播企業文化,進一步提升公司的知名度和美譽度。
幾度易主:資本入駐“禍福”相依
2015年,沱牌舍得集團進行混改,原本由射洪市(2019年撤縣設市)政府實際控制的沱牌舍得集團變更為天洋控股。天洋控股以38.22億元競得舍得集團70%股權,溢價88.08%,創下四川國企“混改”的最高增值額紀錄,從而成為沱牌舍得酒業的間接控股股東,射洪市政府持有沱牌舍得集團另外30%股權。
2020年12月31日,“復星系”通過上海豫園旅游商城(集團)股份有限公司以45.3億元拍下四川沱牌舍得集團有限公司70%股權。
在經歷了易主風波后,舍得酒業交上了一份超出預期的年報。2022年2月17日,舍得酒業發布2021年度業績快報,公司營業收入約49.69億元,同比增加83.8%;歸母凈利潤約12.46億元,同比增加114.35%。基本每股收益盈利約3.76元,同比增加115.45%。
據中商情報局公布的數據顯示,截止2021年12月31日,舍得酒業位居2021中國酒業上市企業市值排行榜第8位。
據酒業營銷專家蔡學飛分析,復星拿下舍得,是金徽之后的又一酒業板塊布局深化,對于復星來說,完善消費市場板塊有重要價值,對于舍得來說,新資本的進入有利于解決前期歷史遺留問題,捋順政商關系,對于舍得在未來的高端化與全國化都有重要推動意義。
品牌矩陣:沱牌的“雪藏”與“重啟”
自1996年5月上市以來,沱牌舍得先后更名3次。上市時叫沱牌實業;次年改為沱牌曲酒;為了做強高端品牌舍得,2011年改名為沱牌舍得;2017年年底再度更名為舍得酒業,“沱牌”一再被弱化。這背后的根本原因很簡單,沱牌酒雖然名氣大,但是太不賺錢,舍得雖然上市不過十幾年,但已然成為沱牌舍得利潤的中流砥柱。
2019年舍得酒業調整品牌戰略,實行沱牌+舍得雙品牌戰略,開始復興沱牌品牌,加大投放,使得低檔酒出現爆發式增長。2019年,舍得酒業低檔產品恢復增長,由0.6億元增至0.85億元,同比增幅41.76%,僅占到舍得酒業收入的3.74%;2020年低檔產品開始起飛,收入增長至2.21億元,同比增速高達158%;2021年收入再次擴大到7億元,同比大增218.66%,占比主營收約15.36%。
白酒營銷專家蔡學飛表示,舍得酒業運營成本較高,中高端產品雖然在大幅增長,但毛利率沒有太大變化。而雙品牌戰略下,沱牌系列在價格帶上的補充,可以幫助舍得酒業進一步夯實底層市場,滿足不同消費者的需求。
另有白酒營銷專家也表示,舍得酒業在“文化國酒”舍得完成次高端市場布局占位之后,用沱牌繼續布局中檔及中低檔市場,此舉是為了重新煥醒老品牌的國民記憶,打造雙品牌航母戰略。同時實現全產能的充分釋放,把最大原酒儲存的優勢充分發揮,讓更多的消費者都品嘗到生態美酒,和消費者共享生態釀酒的成果。
發展未來:無限風光在險峰
“悠悠歲月酒,滴滴沱牌情……”,上世紀90年代,這首廣告曲讓“沱牌”品牌走進了公眾視野,走入了百姓生活,迅速從強手如林的白酒市場中脫穎而出,一時遍銷大江南北,又擠入全國名酒行列,成為川酒“六朵金花“之一。
一個時代有一個時代的歌謠,一個品牌有一個品牌的戰略路徑。2019年,舍得酒業全面實施老酒戰略,以“舍得,每一瓶都是老酒”的差異化特質異軍突起,切入白酒中高端品牌競爭中,成功開辟老酒賽道,搶占品類第一品牌。短短三年,“舍得=老酒”這一認知已經深入人心,雖然到目前還有很多關于舍得每一滴都是老酒的質疑,舍得酒在成為舍得酒業最突出的形象品牌,也成功帶動企業進入快速發展時期。
今年4月公告,擬投資建設增產擴能項目,以增強公司原酒的產、儲能力,提高產品質量。項目預計總投資70.54億元,建設工期預計為5年;建成后,公司預計將新增年產原酒約6萬噸,新增原酒儲能約34.25萬噸,年新增制曲產能約5萬噸。
從榮獲“中國名酒”稱號至今,舍得酒業用30多年來風雨兼程,換來了如今“白酒金字塔”第四梯隊的地位。可以說,其在行業內還只是追趕者。能否躋身第三梯隊還得看其全國化市場布局的力度與速度。
在未來的酒業競爭中,“復星”能否讓舍得酒業真正“復興”,“沱牌”和“舍得”雙品牌布局能否支持起舍得酒業大廈,“名酒”的光環與“老酒”的戰略能否一直保持活力,留給下一個時間周期來為我們回答。
(葉歌觀酒)