開啟新一輪競速。
11月10日，“華樽杯”第十四屆酒類品牌價值頒獎盛典在貴陽國際會議展覽中心舉行。經專家評審考察，授予貴州賴世家酒業“赤水河流域黃金家族品牌”榮譽。
這背后，是賴世家堅持傳承與創新并行、品牌實力不斷提升的結果使然。事實上，進入2022年以來，賴世家狠抓品牌建設，在醬酒道路上精益求精，經過前三季度的沉淀，賴世家在市場規模、粉絲流量等層面都有了突破性進展。
那么接下來，賴世家又將如何延續現有地位，進一步勇創佳績，譜寫新篇章？
01
為傳承注入活力，
賴世家斬獲“赤水河流域黃金家族品牌”
追溯賴世家的發展史，從1902年賴嘉榮開創“賴氏回沙工藝”，到2005年，貴州賴氏酒廠更名為貴州賴世家酒業茅臺鎮酒廠，再到2015年賴天鵬接手經營至今，賴世家已有百余年歷史。作為一個家族品牌，賴世家不僅有著悠久的歷史文化積淀，還凝聚著家族世代為產品品質打磨和消費者服務所付出的心血。
縱向梳理整個白酒發展脈絡，賴世家也是為數不多的經典醬香品牌，難能可貴的是，其在沉淀滄桑巨變之余，卻歷久彌新，鮮活如初。
本次斬獲“赤水河流域黃金家族品牌”，也進一步印證了，賴世家“貴州老字號”的意義，不僅在于表明品牌歷史的久遠和文化的沉淀，更加意味著其對家族歷史文化之魂的傳承。在微酒看來，這一瑰麗結晶將在潛移默化的傳承迭代間，不斷內化為一股持續升溫的品牌價值認同，成為賴世家品牌形象建設的重要滋養。
“這種由品牌文化沉淀而成的競爭優勢，正是當下面臨渠道分流的的渠道商們所渴求的賦能，由賴世家品牌歷史文化效應建立的消費者情感和忠誠度，以及其優質文化引領下的卓越品質，將為終端注入強勁的生命力和競爭力。”有行業人士如是表示。
本屆“華樽杯”，是舉辦十四年以來首次走出北京落地白酒主產區。作為中國酒類品牌最具價值和影響力的獎項，此次“華樽杯”落地貴州，可謂意義重大，足以證明貴州白酒的戰略地位，此時賴世家晉升為“赤水河流域黃金家族品牌”，勢必將為賴世家撬開一片海量的市場空間。
02
頻頻獲獎，賴世家底氣何在？
作為“中國酒業協會”會員單位，在本次斬獲華樽杯之前，賴世家酒就曾因卓越品質獲得多項榮譽，如比利時布魯塞爾大賽金獎、巴拿馬萬國博覽會特等金獎、中國酒類流通協會理事單位榮譽稱號，貴州老字號榮譽稱號等，在酒行業極具品牌影響力和商業價值，賴世家用硬實力贏取了堅實的市場基礎和消費群體。
事實上，賴世家的破局早就有跡可循。自復興以來，從品牌價值重塑、形象升級，到產品迭代，賴世家便步履不停地全方位地沉淀自身，以實力開疆辟土。
在市場地位上，開拓新的增量市場，沉淀獨一無二的品牌資產，賴世家已經上了一個臺階。進入2022年以來，通過以點帶面推進全國化進程，賴世家撕開醬酒賽道的市場切口，洶涌入消費者心智，在賴世家“厚道”文化及其品牌精神的宣導之下，賴世家的市場教育勢如破竹，市場滲透率和占有率日益高漲。截至今年9月，賴世家已簽約10余家大商，并全面布局山東、河南、廣東、福建等一線醬酒市場，與去年相比，今年銷售額預計同比增長30%。
在營銷推廣上，除了對市場風向把控之外，賴世家精細化、矩陣式的營銷推廣策略，也進一步滋養了品牌的發展壯大。進入2022年以來，賴世家就圍繞登陸央視、整合營銷、品牌聲量打造和助力商圈落地廣告投入四大維度，打造品牌聲量場，實現品銷合一。為迅速讓消費者感知到賴世家的品質和品牌，賴世家還采取了全方位立體化的廣告宣傳，在機場、高鐵站、寫字樓電梯等場所進行廣告投放。
繼今年3月冠名高鐵，將賴世家的品牌聲量送入西南地區后，11月初，賴世家又正式登錄央視，攜手中國中央電視臺財經頻道高端品牌談話節目《對話》欄目，在“高精尖”圈層搶占傳播制高點。截至目前，賴世家線上線下粉絲總量漲到160余萬，賴世家獨有的海陸空三位一體的品牌聲量傳播矩陣已形成。
在產區優勢上，賴世家有著得天獨厚的自然條件，其釀酒廠位于茅臺鎮7.5平方公里的核心產區，是中國赤水河核心產區醬香酒的代表之一。在3月初的遵義產區第六屆“紅高粱獎”中，賴世家就以百年傳承的深厚歷史文化、匠心技藝和厚道精神，斬獲優秀傳承獎，此次斬獲“赤水河流域黃金家族品牌”榮譽，則進一步印證了，長久以來的產區優勢，正在為賴世家的產品品質提供強有力的保障。
在產能保障上，一直以來，產能不僅是企業后續發展的基礎保障，還是一個企業的絕對硬實力。據了解，賴世家酒廠，擁有兩個釀酒基地，廠區建筑面積4萬余平方米，基酒儲能達1萬余噸,年產優質醬香白酒2000余噸，為賴世家優質酒體的供應和儲備打造了“護城河”。
當然，除了這些客觀優勢，賴世家酒的高品質更多源于，對傳統工藝的匠心堅守以及產品線的不斷豐富。基于消費升級下多元化的需求大環境，賴世家為滲透更廣大的消費群體，除了系列爆品的打造，還全方位布局了產品線，完善金字塔產品矩陣，從不同定位的產品，滿足不同消費群的多樣化需求，建構出賴世家整體的差異化競爭力。
總而言之，不論是渠道及營銷的持續深耕，還是品質及產能的實力護航，賴世家都彰顯出了品牌應有的前瞻性和匹配市場變化趨勢的能力。
03
沖刺四季度，賴世家開啟“競速跑”
毋庸置疑，前三季度的品牌營銷推進，也讓賴世家得到了全國各地線上線下各渠道商的支持，使得品牌實現在線上線下全面開花的新局面，整個市場渠道覆蓋度也變得更廣闊。
四季度是收官季，更是趕超季。現階段，賴世家的市場動作已迅速鋪開，進入忙生產、沖業績的火熱“戰線”。
接下來，賴世家將在多個維度持續發力。網點建設方面，賴世家將不斷加大網點下沉，加強終端氛圍營造的同時，還會在后期跟進維護方面下功夫，將鋪貨率真正轉化為產品的動銷率；廠商關系方面，除了讓渡利益，給予經銷商合理的利潤空間，賴世家還將提供專業的營銷團隊服務經銷商，協助經銷商拓展市場，建立起廠商經濟命運共同體；消費培育方面，賴世家將全面提升服務、品質以及視覺文化體驗等，促進產品口碑傳播和動銷轉化；市場管理方面，賴世家將進一步落實市場活動，提升品牌在市場的運行效率。
此外，進入2022年以來，賴世家品牌勢能側重消費端，制定了to C+to B雙模式運營策略，并應用互聯網思維，成功打通線下與線上，實現了線下與線上的相互滲透、對消費群體的深度覆蓋。據相關負責人透露，“接下來，賴世家線上線下的零售渠道將持續擴張，由貴州本部市場火速向全國零售發起進攻。”
風正潮平，自當揚帆破浪。第四季度沖鋒號已然吹響，相信接下來，賴世家也將憑著扎實的內功、穩健的步伐在新一輪戰役中奔向更高點。
