12月23日,茅臺系列酒全國經銷商聯誼會順利召開。此次大會特別之處在于,這是貴州茅臺史上首次單獨召開的系列酒經銷商大會,大會由茅臺酒股份有限公司副總經理、醬香酒營銷公司董事長、黨委書記、總經理李明燦主持, 茅臺集團董事長袁仁國、茅臺集團黨委書記、總經理李保芳均出席大會,這表明了茅臺集團領導對系列酒的空前重視。
系列酒全線大幅增長,工作有聲有色
據李保芳書記介紹,截至12月20日完成系列酒銷量1.37萬噸,同比增長86%,實現銷售收入23.1億元,同比增長88%,整體超額完成計劃幾乎成倍增長。
其中,全國性重點品牌王子酒銷量近4800噸,銷售收入超8.7億元,分別同比增長99%、95%。迎賓酒銷量5500余噸,銷售收入近6.5億元,分別同比增長55%、59%。
區域性重點品牌漢醬酒完成銷量近430噸實現銷售收入近2.3億元,同比增長均超過200%。仁酒完成銷量超過300噸,實現銷售收入近7000萬元,同比分別大幅增長920%,570%以上。
貴州大曲完成銷量近300噸,實現銷售收入6900余萬元,同比分別增長近150%、180%。
另外,得益于與中石化友好合作,賴茅酒完成銷量1200余噸,實現銷售收入近1.8億元,同比分別增長248%、130%,賴茅成倍增長成為第三大單品。
對此,李保芳書記表示:過去一年系列酒逆勢企穩大幅增長,實現新業績邁上新臺階,為購建股份公司“雙輪驅動、多點開花”的發展局面提供了重要支撐,成為了今年股份公司發展的亮點。
推動系列酒再上新臺階,穩中乘勢再進
2016年,茅臺系列酒逆勢企穩、大幅增長,實現新業績、邁上新臺階,為構建股份公司“雙輪驅動、多點開花”的發展局面提供了重要支撐,成為了今年股份公司發展的新亮點。
針對2017年的規劃,李保芳書記表示要乘勢再進,推動系列酒再上新臺階。并提出在新的一年要堅持既定“三步走、上規模”的工作目標,確保完成全年銷量2.6萬噸,銷售收入43億元以上的目標計劃,把系列酒打造成為茅臺新的增長極。
《2017年度醬香系列酒營銷工作指導意見》揭秘
會上,李保芳書記提出2017年,茅臺集團將采取一攬子措施給予醬香酒工作支持,讓大家放心、放膽、放手干。
(一)穩中求進,增強工作底氣。
一是要穩定政策支持,繼續實施“允許醬香酒公司3年政策性虧損”政策。二是穩定產品品質,繼續加強基酒資源綜合有效利用,提升系列酒勾兌技術。三是穩定生產能力,目前基酒儲備足以持續保障系列酒勾兌的需求。
(二)創新體制,增強適應能力。
系列酒和茅臺酒最大的區別,主要在于消費群體的不同,所以系列酒不能沿用茅臺酒的營銷模式,一定要建立與規模相適應、能滿足公司發展和市場需要的營銷體系:一是要用“新人”,二是要出“新招”,三是要探“新路”。
(三)深耕市場,增強工作主動。
2016年成績與結果表明,茅臺集團采取的“133品牌”戰略、“5+5”市場策略是成功的,要堅定不移,堅持不懈的做下去。一是要突出重點“走出去”,二是要精準定位“沉下去”,三是要優化服務“推上去”。
(四)做大單品,增強品牌貢獻。
當前,系列酒最大的問題就是品牌太多,如果個個都抓,結果都抓不好,要集中做大單品,著力實現重點突破。一是要突出抓好王子酒、迎賓酒,二是要立足本土抓好貴州大曲,三是要持續深耕市場促進賴茅增長。
(五)強化保障,增強工作實效。
李保芳書記提出,系列酒營銷是一項復雜的系統工程,急需要一整套科學合理的制度體系,也離不開一系列行之有效的保障措施。要強化市場公平保障,嚴格《2017年度茅臺醬香系列酒市場維護管理辦法》、《2017年度促銷費用使用管理辦法》等制度執行,規范市場建設和推廣行為,保障競爭公平有序。深耕市場,乘勢而上,合力推動系列酒銷售再上新臺階,助推股份公司發展“雙輪驅動、多點開花”。
《中國酒業》雜志記者現場報道。
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