最近兩周我一直在招人，面試了很多人。通過面試我看到很多有意思的現象，今天給大家做一個簡單的分享，希望對大家有所幫助。
我對應聘者最重要的一個要求就是必須有現成的經銷商資源。所以，來公司應聘的人都是同行公司成熟的銷售人員。我跟這些應聘者溝通的時候，難免會問到對方上一份工作的情況，以及離職原因。
總結下來大概可以分成三種情況，第一種是人的問題。比如跟上下級同事沒有處理好關系，團隊的一些內部斗爭等等。特別是后者，這是非常普遍的現象，每個企業都有。管理者要在制度上采取必要的手段來規避這樣的事情發生。
第二種情況是錢的方面出了問題。有些企業給出特別高的首筆款提成政策，于是銷售們就把精力放到了招商上，對于成交過的客戶不管不問。這種做法表面上看很繁榮，一旦銷售賺錢的速度有所下降，廠家需要面對的就是一地雞毛。
還有一些企業招商提成給的特別低，或者干脆沒有。通過所謂的銷售獎金來激勵銷售團隊，這顯然是不合理的。因為銷售人員會做橫向對比，如果大多數的同行都比他收入多，內心的抱怨和抵觸也就來了。
給多了容易出問題，給少了也一定會出問題。欲望無止境是人性的本能，無論廠家給多少，銷售人員都會覺得低，認為收入和付出不成正比。所謂的幸福與否都是對比出來的。和上一年或者跟同行比起來，有沒有多一些？
但凡是高收入的工作，要么產品、品牌是全新的，為了招到人需要付出更多的工資成本。再就是底薪相對低一點，而提成標準相對高一些。但這樣的工作對于銷售人員素質和能力也是有要求的。
招聘的時候我發現了一個有趣的現象，有些銷售人員還活在過去的經驗和成績里不能自拔，自我感覺良好。這其實是職場中最可悲的一種狀態。每一個職場人不僅要跟同行的收入作對比，更要學會比對雙方的學習和進步。
第三種情況是市場政策有問題。舉幾個典型的例子，有些酒企給市場費用的時候沒有節制，企業投入的市場費用比回款還多；還有不少企業投入費用時，沒有后面的檢驗或核銷，導致費用被套嚴重；再就是市場政策隨意變動、不能兌現政策……
任何一個不適應市場的政策出現，市場也會給出一個相應反應。比如費用投放出問題，價盤就一定守不住；政策兌現不了，銷售人員做服務就沒有辦法順利進行，市場的后續發展就會受到嚴重影響等等。
早上我跟同事開會的時候還在強調，一定要想辦法做正確的事情，這是我們能否活下去的關鍵所在。如果都不能活下來，別的還有什么意義？當同行都在快樂地“飛翔”，而我們在做的是最苦逼的事情。這非常挑戰人性。
其實作為有多年銷售經驗的應聘者來說，他們也知道誰對誰錯。也正因為如此，我們才能贏得大家的信任。我們通過面試、復試、線上培訓、資源梳理等幾個環節不斷給面試者傳遞我們的運營邏輯和價值觀，這是輸出信任的過程。
同時，這也是了解面試者的過程。除了要檢驗他們手上客戶資源的真實性和匹配度，還要了解他們的工作態度、技能水平、價值觀等，了解清楚是為了更好地合作。只有雙方的需求和實力是匹配的，未來合作起來才更高效。
對于面試者，我們要的是資源、能力和價值觀，做到了，我們就認為是優秀的。關于我們自己，我也給面試者強調，沒有百分之百讓人滿意的好工作，只要面試者的核心訴求能夠得到滿足，企業的訴求你也能滿足，那就是一份好工作。適合的才是最好的。
但凡是讓人滿意的求職者，都是過去在同一個領域、地區，甚至是一家企業深耕很久的人，而且，他們過去一定都曾是取得很好業績的人。任何領域都是一樣的，這個世界一定會獎勵那些腳踏實地堅持做正確事情的勞動者。
最近在河南、山東、福建、江西、江浙滬地區找到十幾個合適的應聘者，期待他們盡快適應新崗位。同時，貴酒在河南、山東的地面廣告也鋪開了。天時地利人和都有了，接下來就是擼起袖子加油干。
最近解決了很多工作中的問題，感覺順暢了許多。堅持做減法，專注賣酒這條路是對的。或者說，真正做到心無旁騖，關于賣酒的思考和練習也就多了，效率和效果也都得到提升。人一旦獲取過正面結果的激勵，潛能就會變得超乎想象。
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