近期，中法合營王朝葡萄釀酒有限公司（以下稱：王朝公司）低調完成了領導層的變動。新任黨委副書記、總經理何崇富剛剛履新新職位即馬不停蹄的開啟了對王朝一系列的工作走訪和考察。
據了解，新任領導何崇富為70后，此前擔任王朝公司間接控股股東——天津食品集團有限公司下屬的天津食品集團商貿有限公司董事、總經理一職。作為天津食品集團黨委書記、董事長萬守朋的得力干將，何崇富正值當打之年。
王朝公司黨委副書記、總經理何崇富
履新的何崇富首先便是對王朝公司生產層面進行了一線調研工作；緊接著在13、14日即開啟了對王朝公司一線市場的密集走訪和考察；隨后在16日參加了王朝與核心合作伙伴之一的江蘇增力商貿發展有限公司合作的“年華”系列新品的上市發布會，并發表講話。
一系列緊鑼密鼓的工作安排，讓我們看到了王朝新任領導層對未來中國葡萄酒市場的一份堅定信心。作為與消費者直接接觸的市場一線，一直以來都是王朝公司關注的重點板塊，而本次履新的黨委副書記、總經理何崇富的第一次一線市場調研，在天津大本營市場之外，第一站即選擇了位于華東區域的葡萄酒重鎮市場之一的——上海，顯得極富指導意義，且意味深長。
拜訪上海良源特種食品有限公司
進行深入溝通交流
拜訪上海海煙
就銷售工作進行深入的探討
在本次上海市場的考察中，中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委副書記、總經理何崇富、天津王朝酒業銷售有限公司總經理劉軍率隊，分別拜訪了王朝公司在上海的合作伙伴上海良源及上海海煙，與兩家合作伙伴進行了深入的交流與市場溝通。
前往捷強煙酒專賣店考察終端市場
同時還對在上海擁有眾多終端網點的捷強煙酒專賣店進行了深度的一線市場考察，了解王朝在終端的市場銷售情況。
何崇富與王朝上海公司業務團隊
進行市場梳理與工作探討
最后，綜合對整個上海市場的考察與走訪，新任黨委副書記、總經理何崇富結合王朝公司今年的“3+3”模式，對整個上海區域市場進行了全面的布局與安排，提出了以下幾點工作指導：
一、關于區域市場布局及經銷商結構的完善
上海市場分為市區與外圍區域。王朝的銷售工作以外圍區域為主，市區為輔。同時，將外圍區域分為核心區域與潛力區域。
從渠道層面，充分結合商超（包括便利超市與“三桶油”（中石油、中石化、中海油旗下零售連鎖））、煙酒店、餐飲店、團購、夜場、及新零售六大渠道，實現王朝在上海的全渠道布局。尤其在煙酒店和餐飲店的終端布局上實現突破，提升終端店的數量，提高終端店的質量，以期達到“讓更多的終端賣王朝，讓賣王朝的終端賣更多的王朝，讓上海的消費者真正看得見、摸得著、喝得到王朝”。
而在經銷商結構上，則需要進一步補充和完善。尤其是結合區域的布局，補充在相關區域內有一定掌控力和組織運營能力的分銷商隊伍，能夠實現對區域內渠道銷售更精細化的把控。
二、關于產品結構的布局與完善
繼續完善調整上海區域市場的產品結構。在產品的布局上，充分結合佐餐、宴會（商務、婚宴為主）、禮贈、收藏四大消費場景，圍繞穩基礎、強腰部、搶高端、兩白突圍的指導方針，在中高端做圈層，中低端強渠道的總體戰略下，充分利用王朝老干紅、半干白等明星單品的市場基礎，進一步延伸產品線，制定出一地一策的上海市場產品結構戰略。
三、關于組織架構及團隊的管理與執行
目前上海分公司業務團隊規模較小，在管理上需要更加精細化，提高向下的執行能力。由于存在團隊人手不足等客觀原因，需要對分銷商團隊有更高的能力要求，加強對分銷商覆蓋的區域、終端的維護、服務與掌控，堅定執行廠商端一體化的核心戰略。同時，可以借助第三方的能力，加大對終端的巡店和維護工作。
