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四川宜賓，因金沙江、岷江在此匯合成長江，素有“長江第一城”之美稱。有宜賓人出來自我介紹時就說：“我來自宜賓，就是產五糧液的那個地方”，因為盛產好酒，也被稱為“中國酒都”。
2017年，五糧液凈利潤96.4億元，2018年破百億，達到了134億元，2019年，凈利潤達到了174億，同比增長30.02%，這令白酒行業的無數品牌難以望其項背，盡管如此五糧液仍然只是第二。但是大家可千萬別認為五糧液一直是老二。1994年，五糧液可是一舉超過“汾老大”，成為了“五老大”，并且此后吊打如今的酒老大茅臺十余年，五糧液也曾經輝煌過。
五糧液的崛起，還得從中國白酒的動蕩開始說起。
路人甲實力碾壓
在一百多年前的白酒江湖中，各路大神層出不窮，五糧液只是個寂寂無名的路人甲。
1963年，在第二屆中國評酒會上，五糧液嶄露頭角被評選為中國八大名酒。這為后來五糧液的崛起奠定了穩固的基礎。
直到上世紀八十年代，白酒行業刮起了一股叫“市場經濟”的風，這場風360度無死角地席卷了白酒行業的每一個角落。1988年，開放名酒價格，白酒江湖，又起風云。
但是，天無絕人之路，五糧液遇到了命里的貴人——工商銀行。1989年，在五糧液經營最艱難的時候，工商銀行伸出了援助之手，給五糧液投入了600萬元流動資金貸款。有了這筆貸款，五糧液有了保價保質的資本，在所有酒企降價保平安的時代，五糧液卻逆流而上，漲價！漲價的理由是：“這是中國質量最好的白酒，不能降價。”也就是說，五糧液用價格做護城河，保住了自己的招牌。
1994年，擴大生產規模的五糧液繼續漲價，僅用了五年的時間就把當時的“汾老大”甩在了身后，聲名鵲起。1998年4月，五糧液掛牌上市，開盤價29.77元，很快就被拉升至57元，漲幅很驚人。在隨后的幾年中，五糧液依舊不斷漲價，在那個時代“高價”和“高端”是劃等號的，所以五糧液市場反響一直很好。那時，“國酒五糧液”的名號在國內很是響亮，實力碾壓發汾酒、茅臺等一眾名酒。
1999年，五糧液再創佳績，擺上了新中國成立50周年的國慶宴席。無論是國宴用酒還是招待貴賓，觥籌交錯間喝的都是五糧液，五糧液的名聲在這時達到了巔峰。
2003年，五糧液銷售收入121億元，宜賓市的工業利潤中有八成就是五糧液提供的。
前前后后20余年間，五糧液一直都是白酒行業當仁不讓的“酒王”。要知道，“汾老大”的輝煌只有六年，茅臺的輝煌至今也僅有七年，而五糧液在第一的寶座上穩穩當當地坐了20年。俗話說：“打江山容易守江山難”，五糧液做的已經很不錯了。
成也OEM，敗也OEM
那時，人們眼中的國酒就是“五糧液”，直到有一天聽到“國酒茅臺，為您報時”才知道國酒早已易了主。中國白酒市場這幾十年來興衰沉浮，群雄割據，兜兜轉轉，排名換了又換，五糧液從曾經的第一跌落，屈居第二，個中原因還得從“OEM”說起。
什么是OEM呢？OEM就是傳說中的定點生產，俗稱代工。意思就是品牌生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的核心技術，負責設計和開發產品，以及控制銷售渠道。
五糧液自以為在白酒高端市場站穩了腳，正式開啟買斷經營模式，緊接著就推出大批OEM產品。其實很多大品牌都在做代工，蘋果、耐克、可口可樂等都在全球有代工廠，代工質量也是相當不錯的，這沒什么稀奇的。要命的是，五糧液的OEM做的就有點不太理想了。
五糧液有了五糧醇、五糧春、金六福等無數個子品牌，最多的時候有上千個，五糧液也因此長期占領白酒行業銷量第一的寶座，五糧液發展的那是一個順風順水。然而，成也蕭何，敗也蕭何。有人總結說：“這些代工品牌花的是五糧液的錢，用的是五糧液的渠道，托的是五糧液的關系，消耗的是五糧液的口碑。”大量的子品牌雖然迅速壯大了五糧液的營收，但也稀釋了五糧液的品牌，過度貼牌嚴重沖擊了中高檔市場，讓五糧液的主品牌價值不斷被稀釋。為了保住品牌地位，他們選擇虛假漲價（漲價后又給每瓶派發補貼），被曝光后引起了軒然大波。
真正使五糧液掉隊的還是2013年限制三公消費的“八項規定”。“八項規定”的出臺，令整個白酒行業一片肅殺。茅臺受此影響，直接跌停，遭遇了創辦以來的至暗時刻。五糧液也被這當頭一棒敲暈了，但是業績增長不能停啊，怎么辦呢？在經銷商賣酒都虧錢的時候，五糧液卻組織經銷商從銀行貸款來打款訂貨，讓銀行的資金從賬上繞一圈再回到銀行，貨沒有出倉，但是這波神操作卻可以讓年中財報上憑添近20億元的營收。這一事件最終也導致大量經銷商外逃，這個行業第一的白酒企業元氣大傷，一直緩不過勁兒來。
而茅臺，始終堅持“1+3”戰略，即1個世界級茅臺，3個重點系列酒，緊緊占領高端市場，很快就恢復了元氣，一騎絕塵，大幅度領先五糧液，把五糧液逼到了“老二”的道路上。
近些年來，由于茅臺的光芒過于耀眼，居于第二的五糧液難免被眾人忽視。但是仔細觀察近幾年的營收數據，五糧液似乎有趕超茅臺之意。2019年，茅臺營收854億，營收增長率為16%，利潤412億，增長率為17%；五糧液營收501億，營收增長率為25%，利潤174億，增長率為30%。按照這個增長速度，五糧液或許還能王者歸來，再次奪回行業老大的寶座。????
