2019年,醬酒廠家銷售額達到1350億,以行業7%的產量貢獻了近40%的凈利潤,未來3—5年,醬酒朝著2000億規模擴容,醬酒全行業渠道代理利潤將向2000億邁進。
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文丨酒業家 李宇
編者按:洞察市場趨勢,助力企業搶占先機。“酒業家中國醬香名酒行”邀約醬酒主流企業掌門人,暢談酒業風云,探索醬酒趨勢未來。
本期醬酒中國行,酒業家特別邀請了金醬酒業董事長汪洪彬分享金醬酒目前的市場現狀,以及他對醬香酒市場的看法。
▲金醬酒業董事長 汪洪彬
“金醬酒業受疫情的影響有限,僅2月的出貨有所放緩,但由于1月的高增長,使得金醬酒業第一季度整體仍呈現出增長勢頭,5月更是實現100%同比增長。” 近日,金醬酒業董事長汪洪彬對酒業家表示,盡管第一季度業績出現波動,但進入第二季度以來,金醬酒業正回歸原有的高速發展軌道。
不僅在增速上繼續高歌猛進,金醬酒業的轉型也初現成效。據汪洪彬透露,在2019年金醬酒業的業務組成中,自有品牌金醬酒的占比已高達60%,條碼開發和定制占比為30%,基酒銷售占比為10%。這也意味著,作為茅臺鎮醬香酒中最富知名度和競爭力的種子選手,金醬酒業正在實現主營業務由基酒銷售、貼牌向品牌廠家的華麗轉身。
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仁懷醬香未來在內功
隨著醬香酒企紛紛在2019年開啟了第二波產能擴充,醬香酒在未來十年將引來一個爆發式增長期,并發展成為中國白酒市場的重要組成部分。一個毋庸置疑的事實上,醬香酒的火熱正在逐步改寫當前中國白酒行業的原有格局,同時也將造就一批醬香酒企業的趁勢崛起,而汪洪彬希望金醬酒業能夠成為這一波潮浪后留存下來的企業之一。
在汪洪彬看來,醬香酒市場的未來十年仍是核心產區仁懷,特別是茅臺鎮主導的時代。但對茅臺鎮的企業而言,能否趁勢而起的關鍵在于:能否在未來五年內抓住醬香酒的風口,發揮出企業在內功上的優勢趁勢而起。
也即是說,在汪洪彬的判斷中,未來五年將是醬香酒最大的窗口期,而金醬酒業則必須這一抓住機遇,進入第二梯隊。同時他也表示,“我們追求發展速度,但發展的基礎是注重產品質量和人才等企業內功的修煉。茅臺能夠成為中國白酒的龍頭企業也是因為他擁有一流的產品、一流的人才,進入第二梯隊也必須修煉好這些內功。”
基于這一判斷,金醬酒業也開始新一輪人才引進和基酒儲備。
據了解,目前金醬酒業擁有員工800余人,其中負責釀酒制曲的員工多達200人,包裝100多人,銷售團隊100多人,這些數字仍在持續增長之中。
在決定了醬香酒企業產品品質的基酒儲備上,2019年底金醬酒業邀請仁懷市酒業協會對企業產量進行深入調查并出具證明:截止2019年12月31日,金醬酒業2018至2019連續兩年產能都達到5000噸以上;庫存基酒總量為12396.213噸。
從年產能和基酒儲備上,金醬酒業已躋身茅臺鎮二線企業陣容,但汪洪彬并不滿足于,他正規劃著金醬酒業下一個十年的企業“發動機”。
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醬香酒谷
金醬酒業的下一個十年
從業績來看,金醬酒業無疑是茅臺鎮近年來發展最快的企業之一。在2017-2018連續兩年間,金醬酒業都實現了翻倍增長,而2019年的最終實現了遠超目標的80%同比增長。
在主營業務金醬酒上,金醬酒業的突破仍在持續,汪洪彬告訴酒業家:“目前金醬酒在全國擁有一百多位經銷商。其中,山東市場有望在2020年實現1.5億元銷售,超越河南成為金醬酒的第一大市場,”
山東作為金醬酒業的樣本市場,也是金醬酒最深耕細作之處,其下轄的137縣級單位已實現經銷商的完全覆蓋。
金醬酒在山東乃至全國市場的告訴發展也對其產品和產能提出更高的要求,為支撐金醬酒業未來十年的發展,汪洪彬醞釀的下一個戰略規劃也即將亮相。
據酒業家了解,投資總額達6億元的金醬酒業三期工程—醬香酒谷即將于6月22日(即農歷五月初二)正式開土動工,這也是承載了金醬酒業下一個十年發展的重要載體。據了解,即將開工的醬香酒谷位于茅臺鎮觀音寺社區,規劃建筑面積近18萬平方米。在醬香酒谷的規劃圖中,除年產能達3000噸醬香酒生產及包裝車間外,還將囊括醬香酒博物館、酒店等周邊衍生產業,承載著金醬酒業“酒+旅游”酒旅融合發展夢想。#醬香白酒#
不謀萬世者,不足謀一時。已經規劃出支撐未來十年發展的醬香酒谷,金醬酒業還將在醬香酒市場掀起怎樣的波瀾,我們也拭目以待。#山東頭條# #河北頭條#