經歷近四年的調整，白酒市場的復蘇已經成功實現“筑底”，復蘇的走向已經成為大勢，這對于走過2017年半程的中國白酒業來說，無疑是最大的利好。
回首行業走過的道路，中國酒業的復蘇之路可以成為中國實體經濟的經典案例。從公務消費為主，轉型滿足真正的市場需求，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等一線品牌的路徑清晰可見。在成功穩固飛天、普五、藍色經典、1573等主力龍頭產品的市場優勢，引領行業復蘇之后，一線品牌如同“百足大蟲”，將優勢向各自的不同價格段系列產品傳導。可以說這一輪的調整將令一線名酒系列產品的生存環境得到改善，潛力空間也將得到拓展，搶抓機遇者更有可能借勢“名酒”東風站上新的臺階。
從全國市場表現來看，3月糖酒會以來，二線品牌的動作明顯增多，近一段時間，不少區域名酒的市場宣傳與推廣活動明顯增多，這也從另一個角度反映出廠家躍躍欲試的心情。聚光燈下，二線名酒已經重新回到酒業舞臺中央，以自己獨有的步調翩翩起舞。
經過一線品牌的多輪價格補漲，二線品牌的價格空間已經足夠，貨幣政策的變化，推動居民消費水平升級，為中低端產品價格上行提供了可能。誰抓住機遇，誰就能夠占領家門口的市場。五一過后，隨著不少二線區域酒廠今年一季度業績的披露，不少企業紛紛借勢主動展開了自己的新一輪“攻勢”。
西北勁旅陜西西鳳酒近日曝出一組銷售數據：去年實現銷售收入33.55億元，凈利潤3.5億元，同比增長33.21%，今年一季度營收實現了較大增長，銷售收入、利稅總額分別同比增長48.51%和99.65%，董事長秦本平更是親自為西鳳品牌“站臺、背書”，并對未來的價格政策進行介紹，可見決策層對產品的重視，更有消費稱近期西鳳主力產品將迎來一輪價格上漲。
西南方向上，曾經以靈活的營銷著稱的四川水井坊也在6月初，利用股東大會的機會，在業績連續向好的情況下，重新強調把產品重心定位800元以上的高端酒，管理層團隊與股東都對白酒未來的走向充滿信心，顯示其渠道與市場在經過刮骨療傷的陣痛后，已經適應了新的消費升級與發展，并逐步成熟。
位于湘西的中糧酒鬼酒自3月糖酒會正式推出涵蓋高、中、低端的三個不同系列產品的改進版后，一直動作不斷，力圖從湖南市場向外輻射。除借優秀文化產品京劇版《大宅門》進京宣傳品牌外，更借7.1香港回歸20周年推出紀念酒，展現自己中糧品牌性格中的“家國情懷”，到位的品牌推廣與市場供應一唱一合，目標明確。
步伐最快的莫過于坐擁華北的上市酒企衡水老白干，今年上半年，通過與待價而沽的聯想豐聯的14億元資本合作，一夜間實現全國化，將遍布河北、山東、湖北的多家酒廠悄然收入囊中，除了令自身的業績數據更加好看，拓展和豐富市場與渠道更是一舉多得，其接下來的機遇與布局顯而易見。
二線區域名酒回歸舞臺，預示著酒業復蘇進入競爭更為激烈的“第二幕”。與擁有大IP號召力的一線品牌茅五洋瀘指點江山的戰略風格不同，區域品牌的撕殺可能更多的在一招一勢戰術層面的爭奪，當然也會“更有看頭兒”。不可否認，這一區間最終的格局可能更能左右白酒行業的走勢與未來。
（本文選自《中國酒業》雜志）
李澎，《中國酒業》雜志副總編，資深酒業媒體人。中國酒業協會名酒收藏委員會副主任，從事酒業快銷、IT電商、自動識別等眾多專業媒體新聞報導及出版工作多年，曾主持編寫《中國酒業課題研究匯編》（2011-2012）、《2013中國酒業研究報告》、《中國酒業發展現狀白皮書》（2013-2014）等行業出版物。
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