頭部大主播薇婭首次在直播間帶貨瀘州老窖，銷量超過1400萬元；快手酒仙李宣卓，去年三個月內在直播間賣出了60萬瓶酒，總成交額逾五千萬。直播帶貨的熱潮并不意外地席卷到酒類流通領域。而另一面，帶貨主播不懂酒、中低端酒沒人賣、劣酒高賣等現象也備受消費者詬病。酒類銷售究竟應該如何借力直播提速，這是中國酒類流通行業亟待解決的痛點。
也買酒董事長劉旭闡述也買酒直播發展模式
4月4日，由中國酒類流通協會與也買酒聯合主辦的中國酒類流通市場“酒類新零售 直播贏未來——2021年春季糖酒會新媒體業務研討會”在成都舉行。中國酒類流通協會會長王新國、副會長劉員、也買酒董事長劉旭以及茅臺保健酒業公司副董事長兼總經理范慶華及副總經理鄭悄然、貴州茅臺酒廠（集團）白金酒有限責任公司董事長蔡芳新、上海糖酒集團副總裁兼全興酒業董事長龔如杰以及銷售公司總經理祝勇、古井貢銷售公司董事長閆立軍以及電商公司董事長王德保、釣魚臺總經理丁遠懷、云南中茶總經理盛玉泊、舍得酒業營銷公司總經理王維龍、貴州國臺酒業股份有限公司副總經理王美軍、貴州國威酒業董事長梁明鋒及銷售公司總經理魏嘉禹、洋河電商部科長韓柯、董酒電商部總經理曾杰、五糧液黃金酒電商部總經理彭明奎、貴州黔酒股份有限公司副董事長萬興貴、新（天津）葡萄酒有限公司董事長James zhang等行業協會領導和酒廠領導，華僑控股董事長余增云及華僑基金總經理劉鵬、北京京糖酒業有限公司副總經理白宇濤、浙江省糖酒公司董事長許國軍、四川省糖酒有限公司總經理岳玉峰、鄭州云飛酒業董事長仝偉、溫州中源董事長謝士云、寧波卡特維拉酒業董事長鄭小新、酒便利總經理沈麗波、恒力酒業有限公司總經理樂軍、四川金品源酒業董事長李紅兵、四川萬達董事長韓志超、鄭州鴻通商貿有限公司總經理馬明明、樂駝酒類供應商總經理陳秀星等經銷商領導，抖音酒水事業部總經理李堯、拼多多白酒負責人李聰穎、蘇寧易購快消集團酒水公司總經理隋西林及經營一中心總經理元志偉等平臺領導，飛兔傳媒總裁吳潤梟、萬達傳媒總裁張根銘、羅永浩交個朋友抖音直播間副總裁白永亮、大口傳媒總經理陳天亮等傳媒領域的高管，以及吳一、王小川、陳錡（牛肉哥）、宋寧（老宋的微醺23點）等頭部酒類知名主播親臨現場。研討會上，與會嘉賓共同為酒類流通市場在直播等新媒體業務上發展診斷把脈。
中國酒類流通協會會長王新國做開場致辭
直播開啟酒類流通3.0時代
“酒類消費者越來越注重酒類消費的體驗性與便捷性，新的消費需求對酒類流通行業來說是挑戰也是機遇”，中國酒類流通協會會長王新國在致辭中說到。“直播帶貨加強了品牌和消費者之間的交互溝通，使線上銷售具備了線下導購的功能，這是傳統的電商不具備的”，古井貢電商公司董事長王德保在談到直播業態時表示。上海糖酒集團副總裁兼全興酒業董事長龔如杰認為，新媒體直接觸達客群，把流量轉化為銷量，酒類加新媒體加新零售一定會產生巨大的疊加效應。舍得酒業營銷公司總經理王維龍則提出，“隨著5G的到來，數字化的升級，未來的酒業流通可能出現更加立體化的營銷方式”。
深耕直播行業的飛兔傳媒總裁吳潤梟則認為，品牌直播在今天或許還是“新貴”，在未來，會變成“標配”。快手酒類達人吳一站在主播立場上提出建議：直播電商需要洞察目標人群屬性與用戶畫像，精準判斷其消費取向與服務需求。抖音酒類達人王小川提出了自己的期望：“酒類直播間不應該只做單純的銷售，還應該傳播白酒文化、白酒知識，宣傳中國的白酒品牌。”酒類自媒體達人宋寧（老宋的微醺23點）則表示：“無論是直播還是短視頻，都需要產出酒類消費者感興趣的內容，要有娛樂性”。抖音酒類達人牛肉哥則強調，“直播火熱的當下，不要忽視短視頻的重要性，短視頻內容可以持續不斷地發酵，持續為品牌宣傳引流。”
行業大咖做主題演講
也買酒董事長劉旭認為，直播帶貨作為新零售模式下的創新探索，相對傳統的O2O模式更有生命力，傳統的線下門店銷售，是酒類流通的1.0版本，而打通線上線下渠道的O2O模式是酒類流通的2.0版本，如今橫空出世的直播模式將開啟酒類流通的3.0時代。
劉旭表示，也買酒已經全面開啟新媒體業務戰略，組建了逾200人的專業新媒體運營團隊，未來將搭建直播基地品牌館，同時在全國800多家門店全面進行店鋪直播。通過專業高效的新媒體業務運營模式，解決品牌、渠道及達人網紅在直播帶貨中遭遇的痛點。2021年，也買酒在直播業務上，將力爭實現20億+的戰略目標。
整合供應鏈資源直擊當前酒類直播痛點
在談到也買酒的新媒體業務運營模式時，劉旭表示，也買酒將致力解決移動新媒體酒類消費的“人”“貨”“場”匹配問題，面對行業客戶端，“以貨找內容”，針對不同的產品設計不同的內容策略，實現效果為導向的營銷服務；在內容發布者端，則通過“以內容找貨”，即針對不同的內容匹配相適應的產品，為其實現數據化營銷服務。
同時，對于當前酒類直播所面臨的一些共性的痛點問題，也買酒也給出了切實的解決方案。對于品牌商而言，開啟直播帶貨會受限于酒廠體制無法支持分散式個人合作，無法事前規劃、評估品銷合一的結果，以及不具備To C端的后續物流、售后客服等服務體系等問題，而也買酒的新媒體業務規劃則擁有針對性的解決方案。
也買酒全面向直播發力
劉旭介紹，也買酒的直播業務將實行高度市場化運作，與酒水達人和網紅簽訂獨家直播帶貨合約，并通過完整的達人評估體系，來保證達人資源的合理利用。同時，也買酒擁有完整成熟的To C端運營體系，能夠精準完成“人”“貨”“場”匹配，實現精準營銷。
當前酒類達人和網紅直播賣酒，因缺乏酒類專業知識，不熟悉酒類商品，容易遭遇消費轉化率較低，同時也很難與各大品牌供應商建立直接合作關系。而也買酒則擁有10余年的線上運營經驗，能夠將達人流量與粉絲最大化，提升轉化率與收益，同時擁有最專業的數據分析團隊，將產品與達人進行精準匹配。通過搭建從運營、商品、客服到物流的完整供應鏈體系，也買酒可以實現多維度綜合運營，促成交易，推廣產品，進行品宣。
也買酒在活動現場搭建了直播間
活動當天，也買酒還組織了春糖專題直播活動，邀請網紅主播進行了直播。此次直播吸引了大量消費者的觀看和搶購，優異的銷售表現，也佐證了也買酒在直播賽道上的扎實儲備。
以“合”制勝酒類直播新賽道
面對直播帶貨這一新賽道，在激烈的市場競爭中，采取什么樣的戰略，是也買酒重點思考的問題。劉旭強調，也買酒的戰略目標是達成酒廠、平臺、達人、也買酒之間的合作共贏和協同發展。
劉旭表示，也買酒長期以來堅持以“合”為核心理念。秉承“合”的發展觀，也買酒已經通過與品牌商、渠道商、區域大商等成立合資公司，創立也買酒智慧門店，建立了完整供應鏈系統。未來，也買酒還將積極與業內頭部電商平臺、MCN機構和直播達人展開合作，構建完整的直播業務生態。通過聯合酒類產業鏈各方資源，共同打造一個以酒為媒介，以消費者為核心的酒業生態圈。
也買酒與網紅達人簽約
也買酒與廠商合力共贏
在活動現場，也買酒與古井貢、全興酒業、舍得酒業、貴州茅臺酒廠(集團)白金酒有限責任公司、云南中茶、北京京糖酒業等酒廠、酒商企業，飛兔傳媒、萬達傳媒、大口傳媒等傳媒機構，吳一、王小川、陳錡（牛肉哥）、宋寧（老宋的微醺23點）等頭部酒類知名主播舉行了簽約儀式，進一步宣示了在新賽道的戰略決心。
劉旭表示，在直播這個賽道上，也買酒將以更加開放、包容的心態去迎接機遇與挑戰，推動中國酒水和酒類流通行業步入新階段，與更多的合作伙伴品牌共創、市場共建、利益共享，打造出新零售范本。
