7月30日，物美集團宣布，公司已與貴州茅臺集團達成合作，成為茅臺酒全國商超經銷商。未來，物美超市將以1499元/瓶的官方指導價出售茅臺酒（53度，500毫升）。
今年4月，茅臺對外公開招商，招標首批3家全國性商超（賣場）。3個月后，結果出爐。7月31日，記者從茅臺方面獲悉，除了物美，華潤萬家、大潤發兩家商超亦中標。
招商商超，茅臺是為擴大直營比例，也為了直供終端來平抑茅臺酒的市場價格。近日，記者走訪成都的一家超市發現，茅臺酒的價格已達到2998元/瓶。而此次招商的三家商超，將按照茅臺給出的建議零售價1499元/瓶來進行銷售。
物美8月開售茅臺酒
物美集團能成為茅臺酒經銷商，是源于茅臺公開招商商超渠道。今年4月19日，貴州省招標投標公共服務平臺發布《貴州茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商公告》。借此，茅臺擬選擇3家服務商，每家供應150噸、130噸和120噸茅臺酒。
7月30日，物美集團宣布已與貴州茅臺集團達成合作，成為茅臺酒首批全國商超經銷商，公司將按照1499元/瓶方指導價出售53度飛天茅臺。記者注意到，在物美集團官網上，其已推出茅臺酒預售活動，并打出“到物美買茅臺”“廠家直供”等廣告語。該活動將在8月3日開啟。
除物美集團外，記者還從茅臺方面獲悉，華潤萬家有限公司、康成投資（中國）有限公司（大潤發）也成為貴州茅臺酒首批全國商超經銷商。為何這3家商超成為首批茅臺酒商超經銷商呢？這或許能從它們的行業地位上找到答案。
在2019年二季度“中國城市現代渠道主要零售商市場份額”排名中，大潤發和華潤萬家的市場份額分別達到7%和6.5%，位列第一和第二，物美集團則以1.9%的市場份額位列第八。
拓展新渠道是茅臺集團的既定方針。按照此前安排，約3.1萬噸茅臺酒總投放量中，只有約1.7萬噸茅臺酒擬投放在經銷商渠道中，剩余部分將重點用于擴大直銷渠道，包括與大型商超和知名電商合作等。
今年4月，貴州省招標投標公共服務平臺還發布了《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》。茅臺擬選擇3家貴州本地商超，合計供應200噸茅臺酒。到了6月，貴陽星力百貨集團有限公司、貴州華聯綜合超市有限公司和貴州合力購物有限責任公司3家商超入圍。若不出意外，茅臺酒貴州本地商超經銷商，或誕生于其中。
直供有助力平抑茅臺酒價格
今年7月，茅臺再次發布《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公告》。貴州茅臺酒銷售公司將面向全國綜合類電商公開招商，擬選擇3家服務商，共計供貨400噸茅臺酒。
在外界看來，平抑終端價格是茅臺擴大直銷的主要原因。目前。市場上茅臺酒實際銷售價格遠超公司建議的1499元/瓶，國內部分地方的商超甚至已逼近3000元/瓶。近日，記者在成都某知名商超看到，53度飛天茅臺的標價已達到2998元/瓶。
“（選擇我們）主要是為了找到茅臺酒的真正消費者。”7月31日，物美集團有關人士對記者稱。
開賣茅臺酒，物美已通過設定一些限制條件，來防止茅臺酒流入那些炒酒的“黃牛黨”手中。“通過我們后臺的用戶畫像，可以很方便地找到民生類消費者，這也避免了過去真實的消費者買不到茅臺的情況。”物美集團該人士稱。
此次，物美集團就要求，購茅臺酒的會員需預購前3個月或6個月（不含預購當月），每月在物美超市購物至少一次；同時，上述消費需涵蓋蔬菜水果、水產肉類、包裝食品、日化清潔、百貨紡織、嬰童文具等至少3種類別。在購買茅臺酒的額度上，物美集團也有一些限制：如會員在預購前3個月在物美超市消費，累計實付金額大于2000元，當月可購2瓶茅臺酒。
“通過招標形式放量，需完成招標流程及雙方磨合，真實放量仍需一定時間。”近日，招商證券的研報認為，在中秋節旺季前招商，是為備貨放量提前準備，而加大放量有助公司平抑高企的批價。
你覺得華潤萬家、大潤發又會以怎樣的形式銷售這批茅臺呢？
