近日，舟譜數據旗下產品舟譜云管家，為了助力啤酒經銷商全力迎戰旺季，對系統進行了又一輪更新。舟譜數據產品副總裁張旭榮還圍繞此次功能更新，以瓶箱押金管理難、返利核銷規則多、綜合利潤計算太復雜、渠道管理太低效這四大困擾啤酒行業經銷商的痛點為切入點，在4月29號“啤酒行業經銷商數據化管理之道”主題直播中進行了針對性的分享。
??舟譜數據是國內領先的數據智能公司，創始人及首席技術官均畢業于清華，來自于硅谷，曾服務于Facebook、微軟、谷歌等知名企業。公司旗下整套解決技術方案均以大數據與人工智能為支撐，以持續迭代與更新來保證產品“更好用、更智能”。目前，舟譜數據融資過億，資本股東包括峰瑞資本、昆侖萬維、丹華資本等知名投資機構。
??在高溫、體育賽事、餐飲娛樂需求反彈的共同催化下，下半年啤酒行業有望迎來一波大幅的消費增長，而疫情之后的第一波紅利，是啤酒類經銷商的制勝關鍵。因此，如何在市場全面恢復之前做好充足準備，拿下疫情之后第一個啤酒銷售旺季，成為經銷商當下第一要事。
??本次直播中，舟譜數據產品副總裁張旭榮指出：“今年的旺季對于經歷過疫情的經銷商而言格外重要。因為市場還沒有完全恢復，通道狹窄、動銷受限，市場競爭尤為激烈。加上國內啤酒行業規模紅利期已過，消費主權時代已來，啤酒行業本身就面臨著產業結構升級的迫切需要，隨著互聯網的持續滲透，行業競爭勢必更加嚴重，經銷商轉型已是剛性要求。”
??一個關聯，解決瓶箱押金管理難
??一直以來，啤酒行業瓶箱物料管理都是經銷商比較頭疼的問題，一是SKU過多，同時涉及到上游多家供應商和下游眾多終端門店，二是啤酒行業的物料需要經銷商墊付押金，物料能否按照廠家的要求保質保量返廠往往涉及到押金結算，稍微出點差錯就會導致經銷商一定程度的經濟損失。針對這一困擾，張總在直播中指出：“瓶箱押金管理不再冗難，現在只要一個關聯就可以解決了。“
??在舟譜云管家系統中，主商品和物料可建立關聯關系，開主商品時就能自動帶出物料商品，物料商品可直接開到單據里，押金也可以標注到相應物料商品下，因此在做物料統計時，經銷商可以明確看到各個門店的物料明細和押金費用，而且系統中也有相應的物料報表，可幫助經銷商做物料統計及回收率統計。如此一來，經銷商可以更規范、更嚴格地管理瓶箱物料，減少不必要損失的同時也能提升作業效率。
??提前設置，解決返利核銷規則多
??銷售返利是啤酒行業促進銷售的常見手段，但由于返利規則不同，整個核算過程非常復雜，工作量也非常大，手工建賬又很容易出錯，也不便于經銷商進行管理。而在舟譜云管家中，經銷商可根據不同門店在系統中提前設置不同的返利規則及規則對應的時間，也可以快速錄入返利，還可以將返利金額直接充入廠家預付款賬戶，管理費用、收入等更快速也更靈活。另外，云管家系統可將采購返利金額分攤到原采購商品成本中，以便更真實反映商品的真實利潤。
??搞定綜合利潤，讓你的產品好好為你賺錢
??常規的利潤是通過商品利差產生的，而不同盈利模式產生的利差不同，不同的產品賺錢能力也不同。由于SKU商品較多，采用傳統方法管理綜合利潤的經銷商無法精細到每個產品，因此對于不同產品的賺錢能力也模糊不清。張總在直播中也毫不諱言：“這在全民追求‘利潤最大化’的時代是非常危險的。”
??舟譜云管家依托舟譜數據BI大數據分析平臺，同時支持單品利潤和綜合利潤兩種計算方式，也可將廠家返利、門店費用、上下游采購押金等影響到利潤的內容全部計入到綜合利潤中，通過綜合利潤率核算科學評估不同產品的賺錢能力，將啤酒行業傳統經銷商之前無法攻破的數據壁壘逐步打破，幫助經銷商全面管理財務數據，做出更科學的商業決策。
??專業工具，解決渠道管理太低效
??“攻城容易守城難，渠道拓展就是攻城，而渠道管理就是守城。攻城需要強將，守城更需要勇兵，舟譜云管家系統對于經銷商而言，就是‘開疆拓土’的強將勇兵!”舟譜數據產品副總裁在直播中這樣形象的比喻。
??針對啤酒行業渠道管理，舟譜云管家擁有一整套專業的管理方案，它能幫助經銷商自上而下管理分銷渠道，精準掌控市場銷售、市場陳列、終端分布、實時庫存等情況，業務員到店拜訪流程更規范，后臺可監控，經銷商發現問題可以及時應對。比如借助AI人工智能圖像技術，幾秒鐘就可以快速識別貨架陳列效果是否符合廠商要求，保障了廠家相關費用能夠順利兌付，經銷商也可以通過舟譜云管家實時掌握產品鋪市和陳設情況，擺脫以往人工核實弊端的同時大大節省人工成本，而且在新品拓展階段，經銷商能快速明確產品鋪設情況，為產品快速占領市場提供強力的技術支持。另外，云管家還能通過智能分析競品幫助經銷商更有針對性的校準營銷策略和調整銷售行為。
??未來啤酒行業的消費會更加碎片化，也更加個性化，市場也會越來越“善變”和“不可捉摸”，借助互聯網技術與大數據平臺，不僅可以將個性化的消費碎片拼湊成一塊完整的消費者圖鑒，幫助經銷商更懂市場、更了解消費者需求，還可以幫助經銷商乘著數字化的東風，完成自身蛻變和成長。
??目前，舟譜數據在全國已經擁有數萬家經銷商客戶，解決方案覆蓋到全國500多個市縣區，月GMV超過30億，已經成為經銷商數字化升級道路中的重要合作伙伴。未來，舟譜也將繼續發揮自身在大數據和人工智能領域的優勢，積極助力經銷商實現數字化轉型升級，為其帶來更高效增長的業務。
