從來沒有一個時代,不看臉。顏值很能打的人從小到大都會占優勢,老師喜歡,男同學保護,連食堂的阿姨看到你都會多打一些肉給你,走在大馬路上總是會賺
人的高顏值如此被“圈粉”,那么高顏值的產品自然也會吸足眼球。無論是線下的商店小鋪,還是線上的平臺,好看的產品總會引來一批好奇的詢問。
喜歡,始于顏值
包裝是產品的“外衣”,用于保護商品流通,方便消費者消費,促進商品銷售,提高商品的價值,是促使消費者產生誘惑性購買的重要決定因素。在這個產品為王的時代,消費者停留在產品上的時間是非常短暫的。如果產品的顏值突出,并且通過自己的獨特個性把品牌的信息傳輸給消費者直接、準確,消費者留下一個直觀的印象,就會很快“拿下”消費者。
通過手機,我們都是隔著屏幕看產品,顏值的第一印象非常重要。很多企業都覺得只要產品做得好,包裝無所謂。產品質量可以做得更好一點,包裝為什么就不能花點心思呢。「我們經常講,你永遠沒有第二次機會給別人留下第一印象。」
社交電商興起,如果你的客戶能夠把你的產品放到社交軟件上秀一秀、曬一曬,這其實是對品牌最大的宣傳,產品外觀其實是廣告費的一部分,你在外觀上增加了投入,在某種意義上是幫你節省了廣告費。
欣賞,癡于有趣
“好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬里挑一。”想要獲得消費者的眼球,不僅要好看,還要有趣。好看的包裝吸引目光,有趣的包裝保持吸引力。
有趣且貼近年輕人喜好的文案,緊貼熱點。如13年可口可樂推出了昵稱瓶,14年推出了歌詞瓶,15年推出了臺詞瓶,利用網絡熱詞,帶動了話題熱度,取得了令人矚目的銷量。
品牌有品牌廣告語,產品也要有產品標語。品牌標語講述品牌特點,而產品標語則可以補充信息,把產品的更多功能表現出來。以小紅書為例,它的品牌廣告語是“標記我的生活”,但產品標語是“世界那么大,來小紅書看看。”補充了小紅書全球社交平臺的屬性。
如果喝膩了雞湯,那就來嘗試一下毒雞湯。近兩年,靠著扎心文案走紅的雅麗潔面膜文案,絕對是能在刺痛你的心的同時,讓你不自覺的拿起面膜付賬。如:“熬夜的女孩紙,成績不會太差,通常是眼袋大”。
很多微商伙伴們都覺的寫文案是一件難事。其實,并沒有那么困難。一些文案都是現成,只是你不知道運用。盒馬生鮮就做出來一個表率,改編歌詞,展現產品優勢。“如果你愿意你一層一層剝開我的心,你會發現盒馬的洋蔥真新鮮”。
除了好看有趣,更要提煉出產品的價值。在朋友圈發布產品文案的時候,一定要先想想你的產品針對的人群有哪些痛苦,他們背后的精神需求是什么?那么你就可以更好的去截中他們的痛點,引起共鳴,然后再告訴他們,你有這樣的產品幫助他們解決這個問題。怎樣知道是客戶解決的問題呢?通過多方面的調研,最有效的方法是你和目標客戶多呆一段時間。
有人說:“通常一個賣不好產品的微商一定是對自己品牌挑三挑四的人,想想一個對自己所代理的品牌對產品沒有信心的人,怎么會有信心把產品賣出去。“包裝”好產品,有顏有價值的產品通常是給人自信的,這時可以明確的告訴客戶,產品對于他們的好處!