3個月即完成增資，中糧名莊薈靠什么贏戰進口酒下一個十年？
文 | 云酒團隊
10月18日，由10家大型經銷商組成的合伙企業酒盟久聯，與中金資本旗下基金增資中糧名莊薈國際酒業有限公司進入尾聲。
簽約儀式在中糧集團的培訓及會議中心——位于北京西郊的忠良書院舉行。這標志著在中糧酒業、名莊薈員工合伙企業酒英匯、中糧農業產業基金之后，中糧名莊薈股東再次擴容，中糧、員工、經銷商、投資基金共同持股。
從參與增資的股東名單來看，既包括中金資本旗下基金這樣的知名投資機構，還包括河南盛林實業、鄭州云飛酒業等10家經銷商組成的合伙企業，這對于正在進口葡萄酒領域C位出道的中糧名莊薈具有重要意義。
中糧名莊薈增資：從掛牌到簽約，3個月完成
由于名莊薈是國有控股企業，按照國資委的規定，其增資需要到產權交易所掛牌40個工作日。10月18日的簽約儀式，距離中糧名莊薈引資項目在北京產權交易所掛牌剛剛過去3個月，短時間即敲定如此多的投資方，凸顯了市場對于中糧名莊薈的關注。
實際上，兩家新股東早在1個月之前已經完成摘牌，是在經過近一個月的交易文件談判之后才正式簽約。
中糧集團黨組成員、副總裁馬建平表示，中糧集團對于名莊薈本輪引資高度關注，增資后資本結構更加合理，得到各方資源及力量的支持，下一步要不斷優化業務模式，與時俱進，加快進口酒業務特別是連鎖業務的發展。
中糧酒業董事長王浩、中糧農業產業基金投資總經理李東明、酒盟久聯股東代表蔣國情和中金資本運營有限公司董事總經理陸垠等在簽約儀式上對名莊薈的發展前景也都表達了充分的信心。
中糧酒業副總經理兼中糧名莊薈總經理李士祎表示，資本的進入標志著酒水流通領域已經迎來了新的發展階段，也迎來了巨大的機會。會上，李士祎也承諾，繼續發揮以葡萄酒為核心的絕對優勢，凝聚新共識，形成新合力，發展新零售，實現新突破，交出讓新老股東滿意的成績單。
對于中糧名莊薈來講，兩家新股東的進入的確值得關注。作為新股東之一，中金資本是中金公司唯一的私募投資基金業務平臺，擁有中金公司研究部、股票業務部等前臺業務部門，以及中金公司風險控制、內部質控等中后臺部門的全方位支持，主要職能是開展中金公司境內外私募投資基金業務，截至2017年底，整體管理資產規模超過2000億元人民幣。
酒盟久聯是各位經銷商專門為了增資名莊薈而成立的合伙企業，其合伙人不少都是業內大商，包括福州名莊薈、武漢智通恒大供應鏈、吉卡斯國際酒業、遼寧名莊薈、鄭州云飛酒業、河南盛林實業、名莊薈（大連）供應鏈、浙江西都貿易、東營格潤商貿、黑龍江匯錦興商貿等。
分析人士指出，獲得中金資本的認可顯示了其對于中糧名莊薈前景的認可，而獲得經銷商組建的酒盟久聯增資，有助于中糧名莊薈與經銷商建立更加緊密的戰略合作關系，從而進一步激發經銷商的積極性，對中糧名莊薈的可持續發展具有積極意義。
在數萬家進口酒商中，中糧名莊薈為何更吸引資方的注意？
對于國內消費者來講，進口葡萄酒早已經成為酒桌必備的酒飲，背后是整個市場的持續增長。有關數據顯示，目前國內葡萄酒進口商多達數萬家，而經營進口葡萄酒的流通各企業則更是數不勝數。
在這一背景下，中糧名莊薈何以在如此短的時間即吸引兩家新股東的注意呢？
首先，中糧名莊薈過去數年間取得業績持續增長無疑給了投資者信心。數據顯示，中糧名莊薈2017年實現營收7.496億，凈利潤1795.91萬，同期資產總額6.85億。而根據李士祎預測，中糧名莊薈年內有望在不斷優化結構的基礎上實現50%以上的增長。
其次，進口葡萄酒市場持續擴大的背后，行業分化期已經來臨，具有規模優勢、增長勢能和平臺化優勢的進口商則保持持續增長，中糧名莊薈表現出的巨大發展潛力，無疑給了投資者信心。
潛力一方面來自整體市場的持續增長，2017年，進口葡萄酒在進口量和進口額方面均實現接近20%的增長，從而連續第三年同比增速穩定在兩位數的高水平。進入2018年，進口葡萄酒繼續保持強勁增長，1-8月中國葡萄酒進口量為50.53萬千升，同比增長1.8%，同期進口金額為26.57億美元，同比增長19.4%。另一方面則來自進口葡萄酒市場優化整合之下，市場正在向頭部企業集中，具有品牌和平臺優勢的中糧名莊薈的優勢愈加得到認可。
第三，中糧名莊薈的產業鏈發展模式已經構建完畢。在產品層面，中糧名莊薈通過品牌化戰略已經建立了橫跨世界各大知名產區與知名品牌的豐富的產品線，橫跨葡萄酒、啤酒、洋酒以及白酒，在渠道建設布局中，名莊薈連鎖、優商工程、名品酒商、品牌合伙人、全網營銷五大商業模式均已開花結果。以名莊薈連鎖為例，其已經建成的連鎖店已經達到400家，年內將完成新增500家門店計劃，2019年將有望突破1000家門店。
對于中糧名莊薈的優勢，來自市場的認可無疑具有說服力。此前，中糧名莊與陜西華鼎酒業達成戰略合作，董事長楊波表示，中糧名莊薈強大的品牌打造能力、連鎖管理能力、供應商整合能力、全渠道運營能力、全酒品專業能力和全程質量控制能力，能為經銷商提供全方位的營銷支持，中糧名莊薈的經營理念和發展模式符合華鼎酒業拓展進口酒業務的需求。
在進口葡萄酒發展大勢之下，無論是過去的成績還是整體市場的增長只能說是吸引投資者的因素，但中糧名莊薈的商業模式優勢決定了其未來的競爭實力，也是說服投資者以及遍及全國的經銷商的核心因素。
進口酒下一個十年，中糧名莊薈向國際出發
在進口葡萄酒進入下一個十年的關鍵發展期之后，作為中糧集團旗下傾力打造的中國首席進口酒產業鏈整合平臺，定位高端化、精品化發展的中糧名莊薈，在國內市場出道C位的同時，顯然有著更深遠的考量。
據了解，在即將到來的秋季糖酒會上，中糧名莊薈將繼續推出格蘭蘇、洛神彩金、Roscato、威思創始者、美須等大單品新品，同時也將繼續大規模進行產品與連鎖招商。在秋季糖酒會上一次性發布如此多的產品，并且舉行盛大的行業論壇與招商活動，凸顯了中糧名莊薈在市場層面的加速推進。
在國內市場發展的同時，中糧名莊薈國際化布局已經進入加速階段。馬建平表示，中糧名莊薈要立足當前，放眼世界，站在全球葡萄酒行業的角度布局未來，要逐步走向上游，走向國際化，向著全產業鏈的國際化酒類企業的方向發展。
中糧酒業董事長兼中糧名莊薈董事長王浩認為，從全球的葡萄酒市場數據來看，中糧名莊薈具有非常廣闊的發展空間及前景，要繼續做強做大，提高發展質量，實現規模、效益、質量的均衡發展，為股東創造理想的回報。
據李士祎透露，中糧名莊薈的國際市場已經啟動，在法國建立了中轉倉庫，將逐步從進口酒運營商向國際酒商獨角獸轉變，只有參與國際市場競爭才有更加廣闊的未來，也正如李士祎思考的那樣，要實現中國市場與國際市場的中西合璧。
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