文︱王傳才·糖煙酒周刊首席產業研究員
洋河、雙溝戰略整合，快速成就中國白酒第三極
中國白酒行業，雙溝酒業品牌從來都是一個改變格局的戰略性選擇。
2006年，維維股份斥資8000萬元收購江蘇雙溝酒業股份，成為第一大股東，后繼續增資至占股40.59%。2009年，維維股份以3.98億元的價格將所持雙溝酒業股份轉讓，3年賺了2.8億元。雙溝酒業豐厚投資回報讓維維股份至少“醉”了10年，也在某種意義上開創了中國白酒并購時代。
2010年4月，洋河股份以約5.36億元的價格拿下雙溝酒業40.6%股份，成為后者的控股股東。2011年3月21日，洋河股份發公告稱，以總價款11.75億元收購雙溝酒業59.3%的股權，交易完成后，雙溝酒業將成為洋河股份全資控股子公司。洋河全資并購雙溝對洋河股份、蘇酒市場、乃至于中國白酒行業均產生了深刻影響。
首先，洋河、雙溝戰略整合，快速誕生了中國白酒第三極，成就了今日“茅五洋”市場格局和地位。這是顯而易見、人所共知的事實。洋河、雙溝戰略整合，為洋河股份注入了強勁發展動力。并購之后次年，洋河股份（含雙溝品牌）實現營收127.41億元，同比增長67.22%；歸屬于上市公司凈利潤40億元，同比增長81.89%。此后至少5年，洋河股份保持了經營與市場的快速成長。
其次，“洋”“雙”重組改變了江蘇本土品牌競爭格局。兩大中國名酒戰略性重組，江蘇本土品牌競爭迅速從“三強鼎立”走向“兩強之爭”，對于今世緣形成了某種意義上的利好。尤其是今世緣于2014年逆勢上市之后，洋河股份與今世緣股份之間交叉發展更加明顯。從這個意義上說，洋河雙溝戰略整合，今世緣也是贏家。
當然也不能否認，雙溝和洋河的戰略重組也深刻改變了雙溝酒業的發展軌跡。同為中國名酒，雙、洋各具特色：洋河主打綿柔，雙溝主打柔和；洋河品牌力強，雙溝產品力強。在戰略整合前，雙溝也有不錯的發展勢頭，甚至在某些層面上，雙溝能做到與洋河并駕齊驅，而戰略整合后，由于發展側重的不同，雙溝酒業很長一段時期都處于相對平穩期。
雙溝價值巨大
根據消息人士披露，隨著白酒行業產業集中度提高與市場競爭度加劇，特別是酒業有可能進入寡頭競爭時代，雙溝品牌又成為洋河股份改變市場格局與改善運營質素的重要選擇，蘇酒集團2020年將戰略重啟雙溝。
何以如此？
1、雙溝酒業的“中國名酒”身份彌足珍貴。肇始于1952年，終止于市場化前夜1989年五屆中國名酒評比已經成為白酒行業絕響，而計劃經濟時期傳承下來的中國名酒成為不可復制的、極度稀缺的超級品牌資源。歲月變遷，更增加了中國名酒雙溝酒品牌魅力，擦亮雙溝中國名酒金字招牌，激活雙溝中國名酒市場活力，對于提升洋河股份競爭力至關重要。
蘇酒·綠蘇
2、雙溝酒業“中國酒都”賦能價值凸顯。產區是中國白酒品類、品質與品牌表達重要方式。融入洋河股份之后，雙溝酒業的產區賦能上獲得突飛猛進成長。其一，發端于2014年度春季谷雨論壇暨封藏大典成為洋河股份打造產區名片重要平臺，而雙溝酒業普適性獲得產區超級背書。同時，雙溝酒業作為獨立品牌頻頻亮相于封藏大典，成為谷雨論壇暨封藏大典當之無愧主角。如，2015年4月谷雨時節，雙溝1955封壇酒成為當年品牌主角，獲得市場熱烈追捧；如，2018年4月谷雨時節，雙溝珍寶坊酒再度隆重登場，顯示了雙溝酒業中國酒都獨特產區魅力。其二，一年一度的九月，蘇酒頭排酒開窖節則是為雙溝高端品牌蘇酒度身定做美酒嘉年華。蘇酒頭排酒開窖節就是以中國名酒雙溝酒業為主體，通過品鑒，產品開發等策略，將體驗式活動轉化為高端酒消費動力，創造了洋河股份又一高端酒經典范例，蘇酒頭排酒開窖節是雙溝酒業獲得又一產區賦能手段。
蘇酒·頭排酒
3、雙溝酒業擁有完整的獨立的品控與產品體系。應該看到，雙溝酒業在享受洋河股份創造的平臺資源同時，保留了自身獨立品控與產品體系。高端蘇酒頭排酒，次高端蘇酒綠蘇，中檔雙溝珍寶坊，大眾酒柔和雙溝，這樣的品控與產品體系使得雙溝酒業擁有足夠市場擴張戰略基礎。
4、雙溝酒業有創新的商業模式。隨著中國白酒競爭與消費形態變化，商業模式創新對于名酒至關重要，洋河也是如此。而雙溝品牌和酒業有創新的商業模式計劃。
5、雙溝酒業品牌歷史與文化傳承從未間斷。雙溝醉猿、雙溝醴泉、雙溝古人類遺址公園等文化歷史古跡保留完整。雙溝酒業品牌基因與品牌傳奇在消費者層面深度流傳，雙溝酒業品牌價值有較大釋放潛能。
雙溝品牌是洋河股份新增長極
面對激烈行業競爭，雙溝品牌能否成為洋河股份新增長極？
第一，雙溝酒業江蘇基地市場具有強大競爭力。一個強大的基地市場對于雙溝酒業重回市場巔峰至關重要，雙溝酒業具備復興江蘇市場的品牌動力。
第二，雙溝酒業蘇魯豫皖板塊成長性值得期待。歷史上，雙溝在河南、山東、安徽市場都有非常不錯表現，而《糖煙酒周刊》、“酒說”市調發現，經銷商群體對于雙溝酒業復興均躍躍欲試，抱有信心和期待。雙溝酒業只要能夠在周邊板塊實現“結構性擴張”便能實現單一經營主體迅速放量目標。
雙溝珍寶坊
第三，雙溝酒業結構化能力與品牌擴張性塑造。移動互聯網時代，高端酒塑造方式正在發生深刻變革，善于創新的雙溝品牌應該在碎片化時代尋找到結構化方法。目前，蘇酒系蘇酒綠蘇在江蘇市場擁有良好基礎，蘇酒頭排酒開局良好，雙溝珍寶坊具備結構性升級機會，柔和雙溝完全可以培育資深消費者，雙溝酒業結構化能力值得期待。擁有中國酒都產區化背書，中國名酒品牌化背書以及多場景線下活動，雙溝酒業品牌擴張性凸顯。
第四，雙溝酒業組織變革與相對獨立主體地位是雙溝成為新增長極的保障。組織裂變與業務單元（SKU）重組是實現戰略目標的根本手段。我們高興地看到，蘇酒集團已經意識到獨立運營主體重要性，重組了銷售團隊與品牌服務組織，通過組織驅動打造雙溝成為新的市場增長點。
重啟與復興雙溝，必將為洋河股份提供與創造新增長極
