消費升級、新零售及消費者生活方式的改革三股驅動力圍繞著中國農業產業的變革,農業的發展由原有自由貿易階段發展到產業化運作階段,進而上升到品牌化營銷階段,品牌極大的推動了農產業增收增效。在其他企業還在摸索區域品牌建設路徑的時候,山東一品堂早在2002年就著手打造了“一枝筆”萊陽梨汁,采用國際先進無菌冷灌裝工藝制做,以優質的萊陽梨為主要原料,特別添加了胖大海、金銀花、百合等多種中草藥,依靠極具特色的區域品牌萊陽梨汁,提煉出“潤肺止咳化痰”的獨特價值主張,成為中國果汁飲料行業唯一一款帶有“小藍帽”標識的保健飲品。
01
萊陽梨汁幕后推動者——山東一品堂
萊陽梨汁的品牌建設十分超前,早在八年前,一品堂實業有限公司就認識到了萊陽梨的醫藥價值和文化價值,創立了“一枝筆”萊陽梨汁,并以其“潤肺止咳化痰”的藥用功效成為國家衛生部批準的保健飲品。在一品堂看來,萊陽梨汁雖然與橙汁、蘋果汁相比只是個小品類,但發展潛力非常大,據《中國軟飲料市場研究報告》調查顯示,近幾年,碳酸飲料消費量大幅下降,而果汁飲料、保健飲料以其“純天然、無污染”的優勢受到消費者的歡迎,并以每年30%的速度遞增,成為飲料行業中增長最快的產品。按照這個發展速度,萊陽梨汁還有很大市場空間,而一品堂的目標,是將區域優質產品通過加工做成全國品牌,將“一枝筆”萊陽梨汁從山東推向全國。
一品堂擁有進口意大利、瑞士、臺灣等多條果汁飲料生產線及檢測設備,及遍布全國的營銷網絡,并先后一次性通過了ISO9002國際質量體系認證及HACCP認證,“一枝筆”被評為山東名牌產品、山東省著名商標、中國糖酒會食品暢銷品牌。目前,“一枝筆”產品產銷兩旺,深受廣大消費者的青睞。
02
“一枝筆”五大優勢強震品牌力
品種優勢:藥食兩用皇家貢果
好品種讓品牌贏在起跑線上,“一枝筆”萊陽梨汁原料萊陽梨距今已有1600年的歷史,含糖量高達9.76%,比一般梨高2~3%,并含有各種有機酸、維生素等營養成分,其“潤肺止咳化痰”的獨特藥用價值在醫學名典《本草綱目》、《本草通玄》上早有記載,經國家衛生部門批準以萊陽梨命名的藥號就有21個之多。萊陽梨只能生長在萊陽五龍河兩岸獨特的水土中,是極其珍貴的獨一無二的可以藥食兩用的水果。在明清兩朝被選為皇家貢品,傳說萊陽梨配藥治好了慈禧的便秘和光緒皇帝的哮喘。
心智第一:唯一健字頭果汁飲品
目前,全國果汁生產廠有幾百家,但生產萊陽梨汁保健飲品這種極具特色產品的廠家唯獨“一枝筆”一家。“一枝筆”萊陽梨汁是國家衛生部批準的果汁飲料行業唯一的保健飲料,具有“潤肺止咳化痰”藥用價值,極易在消費者心智中形成第一占位。
高頻宣傳:迅速提升品牌影響力
一品堂為塑造“一枝筆”品牌形象,盡快讓消費者認知一枝筆,全面消費一枝筆,不惜投入重金,簽約著名影星范冰冰為品牌代言人,加大宣傳力度,在央視及全國各大媒體進行大力宣傳,成為星光大道指定飲品,并連續多次獨家贊助天下第一盛會——全國糖酒會,采取各種形式的現場推廣,瞬間“一枝筆”品牌響徹大江南北,贏得了經銷商和消費者的信賴。
技術優勢:多所專業研究機構技術支持
市場的競爭就是人才的競爭,近幾年,一品堂不斷與大專院校、科研院所聯系,取得他們在技術上的支持與合作,并先后與中國農業大學、萊陽農學院、山東輕工學院和中華果品研究院建立了長期合作關系,進行技術、信息、人才等方面的交流,能夠及時掌握國際、國內最新的果汁及飲料的發展方向。
設備先進:保證產品質量最優
一品堂先后購進世界先進的化驗、實驗儀器,其中有氣象色譜儀、精密天平、分光光度計、高速離心機、小型管式殺菌機、膜式過濾機及果汁、飲料生產化驗的相關設備,同時擁有無菌化驗室,可以進行十分精確的全面分析研究。同時自美國、臺灣引進易拉罐灌裝生產線,引進瑞士利樂公司全套紙包自動生產線,玻璃瓶包裝生產線,PET瓶流水線。以優良的設備為基礎,保證了過硬的產品質量。
03
百億目標逐夢2018
在剛剛過去的二月份,一枝筆銷售團隊和經銷商齊聚萊陽,參加一枝筆2018年戰略共識會;會上企業與銷售團隊,經銷商就公司今年的營銷規劃及未來的戰略方向達成了一致:
1、“一體兩翼”產品規劃:以萊陽梨為企業核心優勢,細分果汁市場,充分發揮企業萊陽梨核心原產地和擁有唯一藍帽子梨汁類產品(藍保健)的產品優勢,打造梨汁領導品牌。實行一體兩翼的產品線結構;以萊陽梨為身體,藍保健為頭,山楂/芒果口味為兩翼;
2、“三部曲”戰略路徑規劃:第一階段戰略轉型期、第二階段戰略發展期、第三階段戰略突破期,實現公司百億銷售和打造百年品牌的雙百目標;
3、五個一系統:打造一個好產品/好品牌、建立一個樣板省級市場、構建一套實戰的營銷模式、塑造一個好得業內口碑、孵化一批優秀管理人員;
4、驅動模式變革:從渠道驅動模式向消費者驅動模式轉型,培育小盤,突破餐飲,帶動流通。
隨著消費升級,消費者對有特色、高品質的產品需求進一步釋放,能承擔更多的品牌溢價,中國農業品牌化遇到了前所未有的機遇,以特色農產品萊陽梨為原料的“一枝筆”萊陽梨汁蓄力8年,也迎來了最好的發展期,百億目標可期!
新風口已來,時不我待,趕緊加入我們吧!
招商熱線:
0535-7296308
0532-67738971
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