截至11月25日，茅臺醬香系列酒完成銷量2.7萬噸，實現銷售額80.16億元——近日，醬香酒公司捷報傳出，引來業界高度關注。近年來，由“茅臺熱”帶來的“醬香熱”，給以茅臺醬香系列酒為代表的醬香型白酒產品，釋放了茅臺酒供不應求帶來的巨大溢出消費空間。茅臺醬香系列酒以提前實現銷售額80.16億元的成績單，交出了一份漂亮的答卷。c
據悉，茅臺醬香系列酒在2018年銷量與同期基本持平的情況下，銷售額仍實現了大幅增長。從行業影響力、效益貢獻力來看，醬香系列酒均跑出了“茅臺速度”，以“現象級”的表現搶占行業高地，在2017年中國白酒企業陣營中排名第八，成為集團內近三年來業績最突出、增長最迅猛的板塊，為集團公司“雙輪驅動”夯實了根基。此外，醬香酒公司的發展更為集團其他子公司的成長提供“樣板”，發揮提振信心、輸出經驗的作用。
“從2016年至2018年，三年三大步，無論是銷量還是利潤總額都大幅度增長，實現了跨越式發展，很了不起。”集團公司黨委副書記王焱在調研時高度評價醬香酒公司取得的不菲成就，強調要繼續夯實黨建對于市場營銷的引領作用，不斷培育醬酒文化，提升茅臺醬香酒的文化含金量。回過頭看，醬香酒公司于2014年成立，是集團內較為年輕的成員。彼時，醬香酒公司懷揣著集團“做強茅臺酒，做大系列酒”的期盼、調整升級茅臺營銷體系的決心、培育“千億茅臺”新的增長極的雄心，從銷售公司中單獨劃出，獨立運營，重裝出發，一路探索前行。
光陰轉瞬如梭，事物日新月異。四年多來，茅臺醬香系列酒實現了從弱到強、從無到有的轉變，充分印證了“茅臺出品，必屬精品”。
業內人士認為，茅臺醬香系列酒取得如此耀眼的成就，并非偶然。一方面是外部大環境漸次向好。經過幾年來的調整轉型，中國白酒行業回暖復蘇，進入新的上升期。加之醬香型白酒在行業內的異軍突起，使得醬香型白酒市場份額大幅提高；另一方面是茅臺自身的硬實力根基深、底子強。在茅臺品牌的強大背書下，茅臺醬香系列酒以優異的品質受到廣大消費者的認可，醬香酒公司把握住時機，以科學有效的營銷策略，為茅臺醬香系列酒走向全國鋪平了道路。
盤點醬香酒公司近年來的營銷工作，有諸多“看家本領”為外界津津樂道。其中，“茅臺醬香·萬家共享”經典營銷案例榮獲被譽為“酒業奧斯卡”的酒類行業最高獎“中國酒業營銷金爵獎——案例獎”。
就在剛剛過去的2018中國國際酒業博覽會（秋季）上舉行的“國評”中，經過240名國家級白酒評委的“盲評”，茅臺醬香系列酒憑借五款產品，拿下了四個冠軍和一個亞軍，再次證明了行業對于茅臺質量的信任和品牌的認可。外界分析認為，這正是茅臺醬香系列酒從高速發展向高質量發展轉型的華麗綻放，又將在消費市場引發一場“醬香熱”。
在股份公司副總經理李明燦心中，茅臺醬香系列酒的成功離不開“五顆丹心”（初心、匠心、良心、忠心、信心）的孵化，也更加堅定了茅臺醬香系列酒運營團隊的品牌信心、品質信心、文化信心、資源信心、政策信心和管理信心等“六大信心”。目前來看，醬香酒公司已然挺過了創業之苦，迎來了美好的時代，未來，如何把好守業之艱和強業之難，正考驗著醬香酒團隊的智慧和眼界。
“能快則快、不留余地、不留退路，茅臺的精神狀態，一定是跳起來摘桃子，不會坐著等。”集團公司董事長李保芳在回應外界關切茅臺未來的發展時如是說。他強調，茅臺醬香系列酒明年要把品質放到第一位，把品牌的塑造放到第一位，實現從“量”到“質”的轉變。質量發展軌道當前，在激烈的行業競爭下，“酒香不怕巷子深”已成為過去式，“酒香也怕巷子深，酒香也要靠吆喝”成為白酒行業的共識。
未來，如何發揚“跳起來摘桃子”的精神，李明燦已經在心里打定了主意。
在不久前召開的醬香酒公司“2018年第四次營銷顧問團會議暨市場分析會”上，李明燦明確表示，2019年“將大力實施4大工程、推進5項優化、增強6大信心（簡稱456工程），助力醬香酒公司進入藍海”，將“塑品牌”列為4大工程的要點之一。
從醬香酒公司提供的措施細則來看，下一步主要著力點在于強化品牌，塑造優質產品，優化市場管理，持續升級產品結構等方面。探索實行非均衡性發展，不搞區域平衡，不搞品種平衡，“擇優求速”。建立經銷商的退出機制，實行優勝劣汰。做好價格定位，保持茅臺醬香系列酒在一定時期內的價格穩定。強化提升茅臺醬香系列酒的持續發展能力，穩定消費者的消費信心。
緊跟時代步伐，是優秀企業發展的前提。在對于培育新動能，挖掘新的增長點上，醬香酒公司還將苗頭對準了大數據及“互聯網+”等新興技術上，借助大數據對于市場營銷的驅動力和創新力，促進渠道創新、管理創新、業態優化。對此，李明燦認為，要發力“新零售”，拓展以消費者體驗為中心數據驅動的新零售形態。
對于醬香酒公司而言，破“八”已收入囊中，明年的增長預期能達到什么高度當砥礪醬香酒營銷團隊“上下求索”，時刻保持居安思危的謹慎態度，才能行穩致遠。（國洲茅臺）
