前段時間我在自媒體上曬了貴酒和洋河無忌的經銷商服務手冊，很多人也想要這一本手冊。但總覺得這是我們內部的學習資料，給出去有諸多不便。前幾天，蟬禪老師說，不要迷信冊子里的秘密，大家一起研究、學習才是王道。
蟬禪說，最好的辦法就把這個冊子賣出去，買到冊子的人建個群，大家一起交流經驗和教訓，這要比自己慢慢摸索強太多了。幫助別人也是在幫助自己，為什么不干？于是，我想問一下大家，有人需要那個手冊嗎？賣多少錢合適？
最近思考最多的就是中高端白酒團購方面的事情，想要做好團購業務，就要去找到更多的、手里有相關資源的人，大家一起合作來賣酒。這就是本質，就是一個“堆人”的過程。清楚了大邏輯，小的細節慢慢就好了。
很多人會擔心找到這樣的人太難了，我的建議很簡單，多去看看那些招商加盟的項目是怎么成交客戶的？再打開電視，認真地看看那些電視購物是怎么講產品、隔空賣貨給觀眾的？
很多賣酒的經銷商找不到合適的合作伙伴，大多數是因為自己沒有把項目講得足夠性感，別人當然沒有興趣。同樣的事情，換一個思路、換一個說法，結果可能就是天壤之別。比如，一起睡覺和一起起床就是完全的兩個意境。
一個意向客戶說，他給身邊的人講，來幫我賣酒吧，一箱給你三百塊提成……這樣的事情當然沒幾個人有興趣。下面給大家舉幾個例子，你可以感受一下會說話的效果。
貴酒的一個經銷商在談合作的時候，特別會講故事，他說他提供供應鏈、培訓、場地等一切的基礎條件，并且還要手把手教會你如何做好中高端白酒的精準團購業務，讓你賺到錢的同時還能結識到當地最優質的人脈資源……
學習技能、拿到高收入、收獲本地頂級人脈資源這三項是跟他一起賣酒的三大核心價值。想要得到這些，合作者必須具備兩個條件，首先是你要有資源，其次你要資源整合的能力。過去老板求別人，現在是老板挑別人。有點意思吧？
同樣是分錢，我的經銷商分的不一樣。有一個經銷商談了幾個意見領袖，對方提出來每幫忙賣一箱酒需要拿到500塊的提成才愿意幫忙。直接給錢也不是不可能，但效果可能不會是最好的，如何給才合適？
經銷商告訴對方，每一箱酒最多300提成。然后，每賣十箱酒會送一箱品酒給對方。至于對方是賣掉還是自己喝掉，亦或是送人都可以。按照一箱三千多的原價賣掉是大家共同的選擇，十箱拿到三千的提成再加上一箱酒三千多的收入，比預期的還要高。大家肯定開心。
對于經銷商來講，也是開心的。因為每一個人只要賣出去一箱酒，就會自覺地想著后面的九箱酒如何賣出去。再就是經銷商的贈酒又能找到廠家核銷掉，自覺沒有任何的損失，反而讓客戶的滿意度更高了一些。
最近聽到兩個案例，一個00后，通過Boss直聘去約老板，然后加WX好友之后再去成交一些高價值的珠寶。兩三個人的團隊，每個月據說是幾百萬的銷售額。
再一個案例來自DY，主播通過視頻、直播的方式教你如何來鑒別真假茅臺，吸引了很多人的關注。有人會主動私信過來咨詢相關問題，主播的角色就變成了“老師”。接下來賣酒也就成了順理成章的事情。據說一個月五百多萬的銷售額。
處處留心皆學問！無論是賣酒還是賣其他產品，只要你足夠用心，就一定能找到成功的關鍵按鈕。找到按鈕之后就去想辦法復制那個過程。
我們現在把規模化團購賣酒的思路已經梳理得特別清楚了，在操作的過程中也總結了大量的方法技巧，形成了一套切實可行的經驗。通過我們的賦能，把全新的模式、手段、技巧復制推廣給更多的賣酒人。
在這個過程中，我們更會不斷地搜集大家的反饋和經驗，不斷地打磨、升級、迭代這套白酒團購模型，進而讓這套模式服務到更多的人，讓更多的人因此受益。大家都成功了，我們也就跟著成功了。來吧，合作起來，大家相互成就起來吧。
