6月4日,“中國特香型白酒高峰論壇暨四特酒超級單品全國招商會”在河北省會石家莊順利召開。糖煙酒周刊雜志社副總編輯汪社鋒、四特酒銷售三中心總經理曾文如、四特酒銷售二中心總經理吳子宏、四特酒市場總監熊凌云、華糖云商首席產業研究專家王傳才、華糖云商招商部總經理國彬、四特酒河北分公司經理樊汪林以及近百名河北省主流酒商蒞臨現場。這是四特酒首次大規模、高規格的全國招商會,也是未來三個月內四特酒即將舉行的連續6場招商會首站。
此次招商會標志著雄踞“江西王”寶座已久的四特酒,終于正式開啟了大規模全國化招商進程。那么石家莊作為四特酒“北伐”的第一站,究竟會透露哪些信息呢?
01順勢而為,走自己的香型差異化道路
在經歷一系列的調整過后,隨著國民經濟的發展,消費升級以及消費者主權意識的覺醒,白酒行業進入一個品牌高度集中、兩極分化嚴重的特殊時期。名酒資源日益稀缺的今天,對于大部分經銷商來說,茅臺、五糧液這樣的一線名酒資源是可遇不可求的,必然要尋找新的出路。而在這樣的大環境下,像四特酒這樣的區域龍頭品牌逐漸走了出來,這是區域龍頭們的轉折點,也是經銷商們的新機遇。
糖煙酒周刊雜志社副總編輯汪社鋒談到:近兩年產業集中趨勢明顯,與此同時名優企業迎來真正的黃金發展期。這就需要商家要緊抓趨勢,因為尋找名酒資源是經銷商安全經營與發展的需要。
在一線名酒資源無法強求的當下,經銷商們該怎樣作出選擇?有行業專家認為:像四特酒這樣的有充足品牌實力的優質區域龍頭品牌,或許是大部分經銷商現階段的最優選擇。從業績上來看,四特酒早在數年前就達到50億規模,即便是行業深度調整期,其在眾多酒企艱難度日的時候依然保持了數年穩定的增長。此外,四特酒對產品品質的把控也十分獨到,并且作為特香型白酒的代表企業,四特酒走出了屬于自己的香型差異化路線;并且據了解,四特近十年來的品牌打造方面,也是精益求精,從持續不斷的大小品鑒會以及對餐飲、宴席的細化管理可見一斑。
四特酒銷售三中心總經理曾文如對四特酒的品類發展與全國化進程作了進一步的介紹:作為中國特香型白酒代表品牌,幾十年來,四特酒一直堅守“中國特香型白酒第一品牌”的市場定位,形成堅硬的品類區隔墻,走出一條香型差異化道路。
四特酒公司作為江西區域白酒領軍企業,一直以“鞏固省內、面向全國、張弛有度、突出重點”為營銷戰略指導,逐步完成品牌全國化戰略目標。四特酒品牌已經遍布了全國各個省份,在全國化的道路上穩步前行。
02區域品牌要走出去,靠什么?
華糖云商首席產業研究專家王傳才認為:超級品類成就超級品牌。這也是四特酒邁步全國化的支撐與信心所在。
在他看來,中國白酒品類化戰略暨結構性復蘇已經來臨。其中,區域性龍頭企業動作頻頻,開展起新一輪中國白酒的位置之爭:一方面以資本為紐帶開啟戰略整合;另一類則以品類為特征進行產業再造,江西四特酒將成為這一類企業的代表。
再看四特酒,作為特香型代表企業,四特酒在品類價值這一方面領先了一大批區域酒企。在競爭加劇的今天,品質和品類上的優勢將是一個企業最強大的實力基礎之一。而在品質方面,無論是四特東方韻系列,還是其他產品,四特酒始終堅持以品質打動消費者。
要在新的行業競爭中脫穎而出,產品結構也必然要占得先機。四特酒在產品的“結構化”方面也可圈可點,其中最具代表性的產品就是四特東方韻系列,早在10年前推出的結構化產品戰略起點足夠高。四特酒的高端年份系列、中低端的波特系列在市場近期表現中也都較為出色。
超級大單品是每一個名酒“走出去”不可或缺的立命之本。茅臺的飛天、經典的普五、洋河的藍色經典系列,無不是各大名酒實現全國化的最強武器。顯然,四特東方韻也是一支具備走出去潛質的大單品,四特東方韻擁有非常不錯的消費者價值認知,持續不斷的各類公關活動也有效地激活了消費市場。
此外,四特酒作為中南、華南地區最大酒企之一,在品質、品類、品牌、組織等系統性上位列前茅,而獨特的品類價值更是奠定了江西四特酒超級品牌戰略基礎,也必將成為渠道商爭相搶奪的戰略性商業資源。
首先,江西四特酒是中南/華南地區最大白酒釀造基地之一,其純糧固態發酵生產能力在區域甚至全國均位于前列。
其次,江西四特酒擁有獨立的特香型白酒生產技藝,奠定了四特成為大品牌技術基礎。特香型白酒具有強烈的“技術壁壘”,因此也很容易構建起獨立“話語體系”。
第三,江西四特酒擁有深厚的品牌歷史與豐富的品牌價值,品牌的商業價值巨大。
第四,江西四特酒擁有成熟的基地市場,并且在江西市場構筑了一定壁壘。
第五,2009年推出的四特東方韻迅速成為中國白酒中高端超級單品,為四特酒品牌在勢能與市場上創造了良好基礎。
03四特東方韻新目標:單系列銷售30億+
競爭日益加劇,光有好的產品和品牌基礎仍然不足以輕松上位。四特酒除了數十年來打造的優秀產品和品牌力以外,在市場方面同樣頗有心得,全國化布局多層次、有步驟地進行,同時不斷探索新的運營模式。向來以出手穩重著稱的四特酒,如今已經出手打響全國化攻堅的第一槍,想必已有所準備。
四特酒銷售三中心總經理曾文如介紹到:此次招商會第一站選擇在河北石家莊召開有著深遠意義。河北作為打造大北方市場的核心市場,一直以來都是公司重點培育和打造的北方市場之一。
此次招商以四特酒公司核心戰略品牌四特東方韻為主。其中,作為招商主力的四特東方韻產品已經誕生十年之久,一直都是四特酒品牌形象的代表產品。自2015年起,四特東方韻全年銷售數量突破100萬件并逐年平穩增長;四特酒于去年下半年完成了形象品牌四特東方韻的產品包裝、口感品質、價位調整等全方位的品牌升級,以更精準地為客戶及消費者提供高質量產品服務及體驗。
四特酒市場部總監熊凌云用一個“與時俱進的匠心白酒=文化精神+差異化品質+精準營銷”的公式來闡釋四特東方韻所代表的品牌精神,而這也是支撐四特酒邁步全國的核心動力。
他進一步闡釋道:文化精神即世界因我而不同,中華酒道的傳承與創新,注重消費者的精神文化需求,自帶東方文化的自信與驕傲;差異化品質即香特——開創中國特香型白酒、工特——天工古法釀造、品特——東方文化復興、心特——求真務實、從容穩健;精準營銷即聚焦新消費時代次高端價格帶民宴至白領商務的全消費鏈。
此外,熊凌云對四特東方韻新品的二次布局路徑也進行了詳細的說明,并明確2021年要實現單系列銷售30億+,實現地市級全覆蓋客戶1000+的戰略目標!
四特酒河北分公司經理樊汪林介紹了四特酒在河北市場的發展情況:在2012年河北區域就已經達到1.2億的規模,但當時是以低端的大單品為支撐。隨著這幾年的發展,四特東方韻系列放量,產品結構不斷提升,競爭力、反脆弱能力愈發加強。
此外,樊汪林還用四個詞揭示了四特酒的核心戰略動作,即開瓶、聚焦、宴席、理念。而這也將成為四特酒布局全國、攻城略地的強大市場武器。
四特酒的全國化號角已經在河北吹響,但這也只是四特酒全國化征程的一小步,隨后在6月中下旬廣東廣州、湖南長沙將繼續舉行全國招商會,緊接著河南、江蘇、浙江三大區域市場也將是四特酒準備征戰的沙場,戰況將會如何,讓我們拭目以待……
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