在2021年的年度大會上,茅臺董事長已經明確說明了,最近幾年,茅臺是沒有提價計劃。如果茅臺酒不提價,那是不是意味著茅臺旗下的所有品類都不漲價呢?非也!
茅臺太難買到,事實確實如此。有人就自作聰明地認為茅臺酒廠在玩“饑餓營銷”,就像樓市火爆階段房地產商“捂盤惜售”一樣。
營銷人都知道,所謂“饑餓營銷”目的無非提高售價,獲取更高利潤。但茅臺酒廠前董事長曾一再表示“茅臺零售價1200元左右就差不多了”,茅臺總經理也曾在年度經銷商聯誼會上強調茅臺不會“急功近利,跟風漲價”“所有人都不能幻想茅臺再回到2000多元”。
2021年一季度,貴州茅臺的非標酒、系列酒曾經歷過一次提價。民生證券研究報告指出,據經銷商反饋,生肖酒出廠價將從 1299 元提升至 1999 元,提升幅度約為 54%; 精品茅臺出廠價從 2299 元提升至 2699 元,提升幅度約為 17%。
前期定制酒提價動作也已兌現,提價幅度約為 20-50%。非標產品總量約 5000 噸+,占公司全年計劃量的 15%左右。因此,預估兩次提價動作可提振收入端 3-4%,貢獻業績增量約 8-10%。
今年年初的時候,茅臺醬香酒因部分產品貨源供應不足,向經銷商發布致歉信,稱出于產能、基酒、包材受限,包括500ml茅臺王子酒(庚子鼠年)、500ml茅臺迎賓酒(中國紅)等多款產品無法按需供應。
茅臺酒產能存在天花板已是老生常談的話題,對此茅臺集團不止一次提到,在達成千億目標之后,按照“雙輪驅動”戰略,未來茅臺酒的增長相對固定,真正的增長潛力在醬香酒系列酒上。
據悉,未來,系列酒從生產和銷售上與茅臺酒的比例將是1:1,系列酒會成為除茅臺酒以外最重要的收入板塊。