疫情之下，白酒企業應該收縮還是進攻,是等待還是突圍？這是很多酒類企業焦慮的問題。就在多數企業選擇前者的時候，陜酒“黑馬”玖藏西鳳酒卻選擇了后者：發起了2020年最猛市場攻勢。
隨著端午節的臨近，陜西七野牛商貿精心策劃的“濃情端午幸福玖藏”客戶答謝會正如火如荼進行，短短時間已經舉辦了五十余場，覆蓋超過1000名核心客戶，答謝會場場人氣爆棚，在市場上刮起了“最炫玖藏風”。
在同行收縮、等待的時候，玖藏西鳳酒發起最猛市場攻勢，看準了什么機會？
玖藏西鳳酒發起2020年最猛市場攻勢
玖藏西鳳酒本次“濃情端午幸福玖藏”客戶答謝會是一次下沉到區縣級市場的“最猛市場攻勢”，自6月10日起在短時間內高頻次活動覆蓋全部區縣級市場，高峰期一天同步舉行三場，每場活動均要求玖藏西鳳酒市場負責人到場交流互動。
▲6月10日城固李艷批發部端午答謝會
▲6月11日西鄉林源批發部端午答謝會
▲6月11日千陽鵬達商行端午答謝會
▲6月12日武功圣峰商貿端午答謝會
▲6月12日隴縣萬盛經營部端午答謝會
既定答謝會之外，在玖藏西鳳酒的號召下，合作客戶也主動“參戰”。例如，西安金麒麟商貿、寶雞萬順酒水批發部負責人，自帶業務員走訪玖藏西鳳酒合作終端煙酒店，為客戶送上精美端午節禮品，并與客戶進行了面對面的深入交流、溝通。
在軍事上，有一種理論是“打仗打的是后勤”，即真正要發起決定性戰役且能夠取勝，有賴于前期的準備工作和過程中的支持。在這一方面，玖藏西鳳酒本次“最猛市場攻勢”就并非“心血來潮”，也經歷了縝密的部署。
年后疫情防治取得初步成效之后，玖藏西鳳酒品牌全程創意策劃人、陜西七野牛商貿有限公司總經理牛學軍即率隊，拜訪合作客戶，調研市場情況與合作客戶動態，做到了對市場真實情況“心中有數”，聽到了接下來市場攻勢的“炮聲”。
時間來到5月7日-8日，在經歷了“五一小長假”的檢驗之后，全社會經濟信心空前。在這一背景下，玖藏西鳳酒召開了“同行與未來”第二季度營銷會議，邀請核心客戶、玖藏精英團隊等百余人，對二季度營銷工作進行了全面部署。
正是在上述充分的準備之下，玖藏西鳳酒本次“市場攻勢”取得了巨大成功。
▲6月13日岐山自強批發部端午答謝會
▲6月13日子洲玖藏專賣店端午答謝會
▲6月14日柞水華盛批發部端午答謝會
▲6月14日扶風昌和商行端午答謝會
▲6月14日嵐皋玖藏代理端午答謝會
在業內人士看來，短時間多場次的密集答謝活動，拉近了玖藏西鳳酒與經銷商、消費者之間的距離，更讓客戶感受到了玖藏西鳳酒的誠意和不斷前進的決心，同時活動更加提升了玖藏西鳳酒的品牌形象和影響力，也增強了經銷商的銷售信心。
玖藏西鳳酒看到了什么“機會”
此時投入如此大的力度，進行客戶答謝會，玖藏西鳳酒看到了什么機會呢？
從本次活動主題不難發現，其圍繞端午佳節進行客戶答謝。端午節是2020年自春節、五一小長假之外，第一個重要的家庭團聚的節日，意味著酒類家庭、朋友聚飲將得到空前的拓展。
▲6月15日旬陽新城批發部端午答謝會
▲6月15日高陵迎理煙酒商行端午答謝會
玖藏西鳳酒此時推出有誠意的客戶答謝會，對于搶占端午節市場具有重要意義。
如果拉長時間來看，玖藏西鳳酒此舉是布局后疫情時期的前瞻性動作。在玖藏西鳳酒的核心市場——陜西，疫情防控取得積極成效，人們已經基本恢復正常的生活節奏，在確保安全的情況下，消費者社交、體驗消費大大增強，酒類消費迎來一個較強的恢復性消費機遇。
參考2003年非典時期餐飲經濟運營也不難發現，非典在4-5月份爆發，于7-8月得到控制，從餐飲業發展數據來看，當年二季度行業增長受到較大影響，疫情得到控制后，行業恢復效果明顯，市場經營回升較快，1—9月份全國餐飲業營業額完成3894億元，比上年同期增長了9.4%。
由此不難發現，玖藏西鳳酒推出客戶答謝會，一方面是通過客戶答謝針對性促銷活動，幫助合作客戶快速消化既有庫存，另一方面則是在全社會掀起“喝玖藏西鳳酒”的風潮，從而率先啟動后疫情時代市場。
玖藏西鳳酒“跳起來摘桃子”，助力“百億西鳳”
從酒行業來看，茅臺、五糧液、洋河、汾酒等品牌無不在加強市場營銷動作，以此占領后疫情時代的消費份額，對標這些一線品牌的背后，是玖藏西鳳酒確保全年任務完成，甚至謀求“彎道超車”的探索。
玖藏西鳳酒的這一預期早有預示。
玖藏西鳳酒宴席買贈活動也在持續進行，結婚喝玖藏，好禮送不停，送糖盒、送抽紙、送乳膠床墊、枕頭等禮品。針對性的市場營銷活動，已經為玖藏西鳳酒贏得了市場先機。
據了解，玖藏西鳳酒5月份執行各種宴會達1000多場，同比增幅超過去年60%還要多。在近日舉行的安康市場答謝會上，安康中林商貿總經理王道飛在6月16日舉行的安康端午答謝會上即透露，玖藏西鳳酒安康市場上半年任務順利完成。
▲6月16日安康市端午答謝會
“公司將一如既往，全力以赴，始終堅持，互利共贏，以市場為導向，以產品為核心，同時不斷完善客戶服務制度，始終堅持以誠信高效、熱情服務于每一位玖藏西鳳的家人們”，王道飛對安康市場表達了積極信心。
▲6月17日渭南端午答謝會
渭南市場端午答謝會上，渭南運司總經理王小莉表示，疫情基本結束之際，門店經營已經恢復正常，玖藏西鳳酒出臺了很多大型促銷活動，呼吁合作客戶抓住時機，做好玖藏西鳳酒的推廣和宣傳，實現銷售利潤的最大化。
“2020年的競爭異常激烈，因此，搶占終端、加大力度是刻不容緩的事情，玖藏西鳳酒不僅要保證任務完成，更要向更高的目標加油奮斗”，牛學軍在“同行與未來”第二季度營銷會議上表示。
這一舉動被視為玖藏西鳳酒“跳起來摘桃子”的舉動。顯然，玖藏西鳳酒的加速發展，尤其是在2020年復雜市場狀態下的調整，對于打破陜酒過去數年原有品牌格局，具有重要意義。
▲6月18日彬縣端午答謝會
值得一提的是，不久之前，玖藏西鳳酒順應行業趨勢，宣布產品提價。
在彬縣端午答謝會上，有終端客戶代表就表示，突如其來的疫情，讓各行各業都或多或少受到影響，各行各業也都在漲價，玖藏漲價主要原因在于玖藏品牌看重長久發展，讓合作客戶有富有競爭力的利潤空間，希望所有做玖藏的老板們，踏踏實實跟著彬縣潤佳商行，跟著玖藏公司的運營步伐一起前進，砥礪前行。
▲6月18日蒲城端午答謝會
▲6月18日商南端午答謝會
▲6月18日紫陽端午答謝會
當前，西鳳酒正推進內部的創新與調整，且已經明確三年內突破百億目標，玖藏西鳳酒此時在市場、品牌、價格體系等方面的發力，將從實際行動層面形成良好的支撐。玖藏西鳳酒的努力，也已經得到了西鳳酒的認可，不久之前即斬獲了西鳳酒2019年度“廣告宣傳先鋒獎"之殊榮。
西鳳酒跨越百億之后，就真正回歸了四大名酒應有的行業地位，在迎來新一輪發展歷史機遇的同時，更將對包括玖藏西鳳酒在內的子品牌，產品升級和發力全國市場形成支撐。屆時，玖藏西鳳酒的全國化夢想也將徹底啟航。
