目前飛天酒出廠價每瓶是969元,而我們在市場上買到的零售價可達到2700-2800元。雖然近幾年茅臺的市場價不斷在漲,但是茅臺的出廠價一直沒有大的調動。
上一次上調出廠價,還是在2017年底,一瓶飛天酒的出廠價由819元上調至969元。高端白酒市場消費需求非常強勁,茅臺完全可以提高出廠價,擴大產品的利潤空間。
茅臺酒為什么可以賣的那么貴,一瓶標準的飛天可以賣3000多給你。你會因為喝了茅臺就長生不老嗎?顯然不會。茅臺這個品牌本身就很值錢,再加上茅臺的酒一年產量有限,即使你想擴大產能,短時間內是很難擴大的。
導致的結果就是在售的酒只有那么多。存貨就那么多,中國人做生意必須喝酒,尤其是高端酒局,你不上茅臺,你就不能上臺面。 那自然價格就上去了。你不會因為酒漲價了你就不會去買, 你反而希望茅臺酒漲價,因為酒漲價了就提高買入的門檻了。 那些買不起的,自然也就不會買了。
而買的起的,其實3000、4000的都是無所謂的。多1000塊對做生意的人來說真的不叫事, 有的人一天賺好幾萬、好幾10萬的,他們也不會在乎這1000塊的。但是對于那些想喝,但又嫌棄貴的人來說,本質上就不是優質人群。茅臺提價根本就不是因為所謂的炒家給炒起來的。而是需求端在發生變化。說白了就是需求端的人變多了。
換句話說做生意的人變多了,只有這樣才會導致價格上升。做生意的多了, 就證明大部分人還是希望改變自己的生活現狀的。所以無論茅臺出什么酒,都是搶著要的。所謂的搶著要——就是先收完你的錢,再給你交貨的時間。你還不能亂抬價。 品牌商要主導市場價格。
茅臺酒的價格已經這么高了,還會繼續漲嗎?
有人認為,茅臺還不夠貴。
為什么這么說呢?
因為茅臺的產能本來就不足,供不應求。即便現在茅臺的購買渠道多了,但低價的茅臺依然難搶。
更重要的是,喝茅臺已經成為了身份的象征。在大家心中,茅臺就是白酒第一品牌,喝茅臺是一件很有面子的事。