江蘇綜藝究竟在下一盤什么棋？
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
8月4日，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獨家獲悉：江蘇綜藝集團（下稱：江蘇綜藝）收購枝江酒業股份有限公司（下稱：枝江酒業）股權簽約儀式，于當日在江蘇南通舉行。
據當日維維股份公告，江蘇綜藝將以現金方式收購維維股份所持枝江酒業71%控股權，交易對價4.615億元。交易完成后，維維股份不再持有枝江酒業股份。這是江蘇綜藝繼2019年收購貴州醇之后，又一次在白酒行業出手并購。至此，江蘇綜藝已從維維股份手中接過全部白酒資產。
云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到，在雙方洽談、簽訂股權收購協議期間，由貴州醇酒業有限公司董事長、總經理朱偉牽頭，江蘇綜藝已對枝江酒業進行了深入調研，脫困復產、新品開發和市場競爭力提升等方案基本形成，待正式入駐后各項工作將會有序推進。
維維股份“甩手”離去，江蘇綜藝“踏雪”而來。
2019年7月17日，“不勝酒力”的維維放棄貴州醇，江蘇綜藝接手并引入酒業一線經理人朱偉操盤，半年內即完成營銷體系重構，貴州醇重新在行業內風生水起。
眼下，連續并購貴州醇和枝江兩個優質白酒品牌的江蘇綜藝，顯然已是業外入局白酒行業的“資本大鱷”。未來會不會有第三家？江蘇綜藝究竟在下一盤什么棋？
為什么是枝江？
很難想象，枝江酒業曾經連續8年位居湖北第一，產量一度居全國前四強，市場更是力壓眾多傳統名酒品牌，領跑十億白酒陣營。
湖北宜昌枝江市，當地因“蜀江至此分枝”得名。坐落于此的枝江酒業，起源于當地1817年建立的“謙泰吉”古槽坊。
作為湖北酒業的“三朵金花”之一，枝江酒獨特的柔雅香，呈現出“窖香曲香秀雅、入口綿甜爽凈、飲后舒適怡暢”等特點。
歷史上，枝江酒業從名不見經傳的縣級小酒廠，一躍成為全國知名品牌，其品質、品牌、市場和文化等，都在業內占據一席之地。2003年之后，枝江酒業連續6年躋身中國白酒十強。2007年，企業銷售額達15億，位居茅五洋瀘汾劍之下，排名行業第七，處于中國白酒10億俱樂部之首。
異軍突起的枝江酒業，一度與名酒品牌保持著并駕齊驅的快速發展。
在湖北“快速推進”和“全面占領”同時，枝江酒業還有余力揮師全國，最高時銷往18個省市，甚至打破“行業魔咒”，在安徽和四川市場都有不錯成績。
在枝江酒業的高速發展中，還伴隨著一路“星光”：獨家冠名張學友演唱會，讓整個宜昌“萬人空巷”；作為國內酒業第一個啟用香港演員做品牌代言人的企業，枝江酒的品牌形象曾與“大傻”成奎安、曾志偉等交織在一起；此后，著名演員孫紅雷一句深情的“知心知己枝江酒”廣告語，讓枝江酒紅遍大江南北、深得人心。
這樣一個創造過輝煌的優質白酒企業，自然是資本眼中的“香餑餑”。2009年，因投資雙溝“躺贏”的維維，直接以3.48億元收購枝江酒業，激起行業對枝江酒業的期待。
但是，三年“蜜月期”一過，對白酒缺乏長期主義的維維股份，就讓行業失望了。
2011年，枝江酒業曾創下銷售值23億元、利潤1.25億元的最高紀錄，隨后因受營銷模式和產品結構等多種因素影響，加工產量和銷售規模出現大幅度下滑。業績急轉直下，維維增持枝江酒業也難改下滑趨勢。
2017年，經歷連續五年銷售額下滑的枝江酒業，首次出現利潤虧損。之后三年銷售收入繼續快速下滑，陷入虧損局面；2019年，枝江酒業計提商譽減值等后凈利潤虧損超過8600萬元；2020年上半年，因受新冠疫情嚴重影響，枝江酒業生產與銷售遇到了更大的困難。
對比當年行業十強酒企，枝江酒業已經一片黯淡。維維運轉不靈，但其良好的生產基礎，決定了它仍是白酒行業的一張好牌。
比如，枝江酒業技術實力雄厚，擁有包括享受國務院特殊津貼的白酒專家和釀酒大師、首席品酒師等在內的國家級技能人才20多名，其百年釀造技藝入選湖北省第五批非物質文化遺產名錄。
枝江酒業的品質、品牌、市場和文化等實力，一旦有效激發，勢必放出巨大業績。
貴州醇、枝江接連按下重啟鍵
根深的植物不可小看，根深的企業也不可小看。
貴州醇，昔日的黔酒“老大”；枝江，曾經的“鄂酒之王”。作為國內老牌酒企，它們都曾見證過區域酒企的高光時刻，是資本的寵兒，也同樣在多次改制和資本變局下，一路曲折發展。
江蘇綜藝并購貴州醇之后，枝江酒業的未來命運，成為業界關注的一大懸案。如今，牌面揭曉，江蘇綜藝再度出手接盤，它們都將在2020年重重地按下重啟鍵。
歷史上，貴州醇曾在貴州省內占據第一，在全國白酒行業名列第二，僅次于五糧液，上世紀90年代中期就已實現年產萬噸的龐大產能，至今仍留有巨大的陳年老酒儲量。
在貴州這樣以稀缺價值著稱的頂級白酒產區，充足的老酒儲量和優質基酒產能，為貴州醇未來的發展提供了有力保證。
▲朱偉調研枝江酒業
輝煌歷史和潛在實力，吸引資本青睞，也給未來復興留足了彈跳空間。易主江蘇綜藝和朱偉加盟后，重返市場的貴州醇，今年5月即結束8年虧損3億歷史，實現利潤過千萬。
7月31日，朱偉在接受云酒頭條（微信號：云酒頭條）采訪時表示，截至7月底，貴州醇已實現銷售利潤約4000萬元。
貴州醇走出發展洼地，會不會在枝江酒業身上重演？作為同樣“根深”的省級酒企，枝江酒業歷史上曾突破營收20億大關，潛力巨大。隨著江蘇綜藝操盤，再一次出現在行業聚光燈下的枝江酒業，“鄂酒大王”的聲勢與雄風將得到重振。
維維鎩羽而歸，江蘇綜藝飲酒正酣。結合貴州醇上半年的表現看，朱偉團隊結合酒廠實際，充分挖掘其品牌和品質優勢，經過大刀闊斧的改革，將貴州醇酒迅速帶入主流白酒市場。
“難兄難弟”貴州醇已逆風翻盤，未來枝江酒業在江蘇綜藝手里打一個翻身仗，重拾當年“星光”，概率很大。
昝圣達最終的白酒投資戰略
才并貴州醇，又飲枝江酒，不到一年時間，江蘇綜藝已經吞下兩家省級白酒品牌。如此高效率的速度和準確的標的，至少說明，其對進軍白酒行業是認真的。
全國人大代表、江蘇綜藝董事長昝圣達向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，企業家一定要有愛國情懷，我們以收購枝江酒業的實際行動貫徹落實“六穩、六保”要求，助力湖北困難企業走上正軌、更好發展，在穩定就業的基礎上增加崗位與稅收，助推湖北經濟疫后快速恢復發展。
并購加速，“資本大鱷”江蘇綜藝越來越多地出現在白酒行業視野。
作為江蘇南通綜藝集團董事長和上市公司綜藝股份的實控人，昝圣達曾在2002年投資白酒，收獲巨大成功。之后，他又將投資目光望向先進科技、清潔能源等新興領域。
目前，江蘇綜藝歷經三次產業轉型，已發展成為集“清潔能源、先進科技、綜合金融”三位于一體的國際性高科技投資控股集團。白酒，是昝圣達決定加碼投資第四大產業。
不到一年兩次并購白酒企業，江蘇綜藝對這個行業有著怎樣戰略考量？作為縱橫資本市場20多年的骨灰級玩家，昝圣達這次準備怎么做白酒？
江蘇綜藝對白酒產業所圖甚大。在朱偉履新貴州醇酒業之后，江蘇綜藝的白酒謀篇才露出冰山一角。
朱偉在公開信中曾提到，貴州醇的規劃是與江蘇綜藝等企業合作，從零起步，用十年左右時間，打造一個全新的兩千億市值酒業集團，然后，以此為基礎，進一步參與和推動行業整合。
具體的并購規劃是，“每年收購至少一家省級龍頭企業，然后全面賦能，快速激活，在該省逐步做深、做透、做成第一”“用十年左右時間，打造包括‘貴州醇’在內的2-3個全國性品牌，打造10個左右省級名酒品牌，形成資本層面統一，品牌和經營層面相對獨立的酒業集團模式”。
行業長期強分化的趨勢和短期的“疫情危機”，加速優勝劣汰，貴州醇的整合模式迎來增長機遇。朱偉告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條），未來5-10年，是龍頭壟斷份額的時代。屆時，行業將開啟一輪整合大周期，10年之后，很多企業會被淘汰。
并購貴州醇和枝江，就是江蘇綜藝在更廣范圍、更深程度、更大規模地參與和推動行業整合，打造形成類似于帝亞吉歐龐大中國酒業集團的第一步。
由此總結，江蘇綜藝的白酒棋局，是以“產業整合+資本整合”的“雙核”工具，推進行業“窗口期”的酒類產業整合，謀劃組建中國式的“帝亞吉歐”。
這也是昝圣達最終的白酒產業投資戰略。所以，不排除江蘇綜藝在白酒行業第三次、第四次出手并購。我們則期待，深具白酒投資長期主義的昝圣達，可以為酒業打開更多的可能性。
接盤枝江酒業，你怎么看江蘇綜藝的白酒布局？文末留言等你分享！
