椰島海王酒是近年來健康酒市場上出現的不可多得小酒類實力派，無論是從品牌形象、產品定位還是頗為搶眼的終端銷售表現，它都可以列為今年以來最佳的明星單品之一。
從3月亮相成都以來，海王酒150便在多地掀起了經銷商代理的熱潮。隨著健康飲酒消費理念的深入人心，海王酒150這瓶小酒爆發出強大的生命力，由南至北，上演了一出出精彩的終端動銷大戰。那么在這過去的200多天里，海王酒到底經歷了哪些蛻變呢？即將掀開的“長沙會戰”大幕，海王酒還將制造怎樣的爆點？
從小眾到當紅，“椰島藍”點亮了一大波樣板市場
繼3月成都春季糖酒會成功開局之后，椰島積聚的品牌市場開始釋放。4-6月份，無論是在品牌影響力還是市場布局上，椰島頻頻發力。7-10月份，重點區域的深耕戰不斷深入，機會型市場的逐漸成熟和壯大。
從開發“空白”區域到打造了一個個樣板城市，椰島的營銷大戰好戲連臺。200多天時間，椰島酒業在廣東佛山、深圳、江蘇常州、連云港、甘肅蘭州、山西長治、青海等區域獲得一個好的開局，鋪貨率和回貨率的數字十分亮眼，為長線布局打下了堅實的基礎。通過對組織隊伍、網點構建、視覺推廣、味覺推廣、事件推廣等立體的動作，打造出屬于椰島的市場。有知情人士透露，椰島酒業現在的打法，讓第一批“信任椰島的客戶”先發展起來、先致富起來、先動銷起來，帶動效應應時將發揮出以點帶面的作用。
在椰島團隊攻城略地之時，椰島酒業進一步優化品牌結構，形成新海王酒、椰島鹿龜酒、海參酒三大產品系列的品牌矩陣，其中150ML海王酒是戰略大單品，椰島鹿龜酒因在消費者心中有一定的知名度和美譽度，主攻高端禮品市場，而海參酒是全新品類，為其量身打造一套新模式。
得益于“696營銷思維”和1+4+N組織結構，椰島海王酒不斷對產品、策略、渠道、市場等進行調整，在今年的中秋大戰中，在上海的表現著實搶眼，除了傳統餐飲店，在商超和便利店渠道的動作更是擲地有聲。
鹿龜酒在上海市場耕耘已超過20年，中秋節集中陳列江浙滬461家大型商超，7月份剛進入的新品海王酒的網點數量即將突破6000家，并且還將與全家便利店展開合作，動銷率達25%。全渠道的覆蓋，讓椰島酒業今年中秋營銷形成合力之勢，發揮出來的效能不容小覷。
一面是椰島營銷大軍的信心高漲，一面是經銷商們尋找新品類、新增長點的迫切性。最鮮明的例子，即是今年7月，當大健康的車輪駛向中原，在一場論壇中，椰島酒業吸引了700多位來自河南的經銷商共議新財富商機，可謂是戰火燎原。
可以說，海王150勢如破竹的表現獲得了與其新品身份不太相稱的高聲量及頗高的美譽度。
取法乎上，椰島式團隊作戰一呼百應
總結海王酒這200多天的變化，可以說是，不僅是勝仗更多，就連團隊內部這條戰線、廠商之間的這股繩也愈加緊密了。半年多時間，椰島酒業在市場開拓、品牌構建、團隊建設等方面均有所突破。除了招商上獲得的一系列成功，椰島在內部凝聚力上也逐漸步入新臺階。
7月28日，還是鄭州，椰島酒業召開上半年總結暨下半年部署會議，宣布保持“12345”體系、實施“456”策略，希望在守住原有市場的基礎上找到新的增長點。 而此前三天，椰島才剛剛發布了產品戰略、品牌定位以及推廣策略戰略規劃，釋放出重新定義健康酒的雄心。 三天之內，椰島酒業一口氣在河南鄭州舉辦了兩場重量級會議，實屬罕見。但更值得注意的是，椰島酒業團隊同心、廠商合一、擰成一股繩的氣勢，以及做大做強健康酒市場的決心。
回顧年初至今，椰島酒業組織導入了1+4+N結構，并形成固定模式，層層推進。通過聚焦人才，提升了團隊的凝聚力與協作能力。也正是椰島酒業“擰成一股繩”的精神理念，為團隊注入了無限動力，各部門精誠協作，高強度的工作任務和高效的工作機制，促進了業務目標的完成與企業整體的提升。
細節通常在關鍵處放大了影響力。在一次半年度總結表彰會上，馬金全特別讓營銷內勤人員全程參加，從早上8點到凌晨12點，現場解決服務保障問題，開出了“互聯網公司”的會議節奏，這在企業的營銷會議上并不多見。雷厲風行的工作作風，一方面讓營銷內勤了解銷售目標和規劃，更好地提供服務支撐，形成系統的組織保證，提高經營效率，另一方面是前臺和后臺人員形成良好協作，更好地服務市場，服務客戶為這共同的目標而努力。
海王酒在今年所取得的良好開局，背后的原因是多面的。但從團隊執行力的角度上看，椰島酒業在極其短的時間內便形成了一支敢打仗、無懼挑戰的隊伍無疑是其成功的重要原因。自上而下的統一思想、統一行動、對政策和方針的堅定執行，讓椰島式作戰有了充足的內在動力。
大健康的風口已經出現，椰島的品類機遇已經出現，如何實現有效布局，如何實現市場動銷，如何實現跨越發展，對于椰島來說，意義重大。顯然，下一站“長沙會戰”，椰島酒業已準備好了。
