今年1-8月國內主流醬酒消費市場中，受內外部因素疊加影響，70%以上的醬酒酒商銷售業績同比下滑20%以上；而在中秋、國慶旺季，大量酒商業績同比下滑近50%。
這一數據，是目前相當一部分醬酒經銷商，陷入賣與不賣都是虧的兩難境地的真實寫照，經銷商們認為，導致醬酒庫存高企、動銷不暢的核心原因在于，一方面部分上游酒廠提價過快，消費力無法支撐；另一方面，酒質未隨價格提升，價格相對虛高。
因此，醬酒飲用價值的回歸，100-300元價格帶大眾醬酒被期待成為下一個行業發展趨勢的新拐點，事實上，不只一家名酒盯上了300元以內的大眾醬酒市場，包括多家領頭名酒在內的諸多頭部醬酒品牌都在發力大眾醬酒。
究其根本原因，在“醬酒熱”退燒以后，醬酒行業的增長紅利就從1.0的市場品類轉移到了2.0的品牌渠道端，而現在又從品牌進一步分化滲透至3.0的大眾消費端，同時，盡管醬酒熱趨于理性，但醬酒消費得到了極大的培育。
醬香型白酒品質是喝出來的，做市場做出來的，并沒有什么捷徑可走，如果產品少了開瓶這個環節，市場將很難起勢。事實上，盡管醬酒在1.0時代，一直主攻高端、次高端價格帶。但是，在經銷商看來，當時的價格僅僅是拉升了利潤空間，行業回歸理性后，質價比也同樣是醬酒面臨的一大關鍵要素。
選擇合適自己的路
這正是未來酒業走勢的預演，酒商要注意“邊際效應”，提升公司在酒業價值鏈的價值，采用靈活的市場策略；經銷商若是拿不到名酒代理權，面對酒市分化，又該怎么做市場？
建議選擇合適自己的廠家和品牌，廠家也要講誠信、遵守商業契約、有長遠規劃，愿意一起和酒商做市場；如果庫存太高，就要及時割肉套現，這樣才有現金流開發利潤產品，同時酒商一定要有組織結構和營銷升級迭代，才能在廠商價值鏈中處于主動地位。
經歷三年疫情催化，2022年酒商“二八”分化只是開始，酒業很可能迎來一場3年左右的調整，這是洗牌也是機遇，酒商只有不斷升級與時俱進，才能立于不敗之地，現在看來這場調整剛好是定制酒的一個機會。
第二曲線定制酒
現在白酒行業增長的第二曲線 —— 定制酒時代已經到來，從2008年的第一瓶國窖1573定制壹號正式打開國內白酒定制酒市場開始，各大名酒爭先恐后推出定制系列，搶占市場份額，在白酒界內風靡一時，如今定制酒已經經歷了10多個年頭，期間發展了OEM、貼牌、開發、非標品等形式，逐漸大規模化。
但是傳統定制酒分化嚴重，名酒雖然走高端定制，但是定制有限制，一般只允許刻字，而且起訂數量大；小酒廠沒有高端工藝，只夠做貼標，設計不美觀，更有些酒體還達不到生產資質，此時的定制酒市場急需一個行業領頭人，來改變這一切，規范、開辟新的市場。
酒庫云定制酒創新結合，全面升級，發展白酒第二曲線，開辟定制酒2.0時代，不但性價比高，產品本身也具有非常多優勢。
定制酒升級版好處
升級版定制酒的好處，也就是當下可以解決經銷商痛點的地方，零投入，零庫存，零競爭壓力。不用投入一分錢，根據客戶需求下單，以銷定產，回款快，利潤高，不用墊資，無退貨，隨時保證自己現金流充足。
定制酒黏性強，回復率高。因為是具有自身元素的專屬定制酒，不僅有紀念意義，更有自身代表性，用戶嘗試過定制酒以后，用得滿意，后面都是會回來復購的。
不革命便無法預測成功，這算是酒庫云定制酒對白酒行業的一次突破。酒庫云定制酒的合規合法化、流通化，讓更多傳統經銷商看到希望，走出煩惱，參與進定制酒來。
