天氣一冷,疫情就會卷土重來。本就弱消費的經濟形勢,會讓更多的消費者捂緊錢袋子。白酒銷售就會困難,庫存變大。
現在這種情況下,建議開源節流,消化庫存的同時,減少新產品壓倉,就算暢銷產品也建議同期下降一半的存儲量。
在此基礎上,我們做一個變量思考。幾個相對熟悉和認知的煙酒店應該結成品牌聯盟體。每個煙酒店應對一個品牌的強勢壓倉,大家不要把資金消耗到同一個品牌上。雖然白酒銷售吃的是獨食,但是口罩形勢嚴峻,資金壓力太大。如果大家都壓在暢銷產品上,可能拿不到最大力度,就算拿到了最大力度,可能也丟失了利潤產品。畢竟,暢銷產品是用來引流的,利潤產品才是盈利的地方。
這樣每個聯盟商,充分利用自己對某一專一品牌產品的認知與資金,用聯盟體共分銷的聯盟協議解決庫無法宣泄的問題。
大家拉起手來,擺脫資金大和動銷難的風險。畢竟抱團全暖是這個寒冬的主題。