以“向上”為目標，高質量發展、大踏步前進。這既是高衛東的新目標，也是茅臺的新坐標。
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
5月12日，茅臺集團技術開發公司對外宣布“整改工作取得實質性進展”。這同時也預示著，自今年2月28日公司班子成員接受茅臺集團黨委集體約談后，技開公司“以整改促發展”已進入深水區。
技開公司的整改，再次凸顯茅臺集團“一盤棋”調整的布局。5月11日，茅臺集團召開會議，表示將繼續清理整頓旗下12家企業，并對下步工作提要求、作部署。
當天，茅臺集團黨委書記、董事長高衛東在參加線上峰會時，以“向善向上：企業義不容辭的責任”為主題進行發言。他表示，“過去兩個月來，我們最重要的責任是盡快復工達產，穩就業、穩增長、貢獻新的更多的稅收”“越是危難當前，我們越需要把企業做好，我們必須通過自身的努力，為市場、為合作伙伴、為全行業釋放更多的正面信號。”
高衛東執掌下茅臺，釋放出了“強發展”信號。2020年，茅臺集團跨進“后千億時代”，這也意味茅臺正以千億為全新起跑線，以“向上”為目標，高質量發展、大踏步前進。這既是高衛東的新目標，也是茅臺的新坐標。
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技開公司火速整改，下一個茅臺系列酒？
技開公司成立于1992年，為茅臺集團旗下首個子公司，體量僅次于茅臺酒股份公司和習酒公司。公司產品濃醬并舉，擁有茅臺醇和天朝上品兩個主打品牌，2018年營收邁上20億臺階，在集團矩陣中占有一席位置。
今年2月底，技開公司拉開整改大幕——“有關問題整改是為了推進公司轉換機制、激發活力、實現發展的必需之舉”，彼時，茅臺集團向技開公司發出以整改促轉型、抓發展的清晰信號。
多年發展的積弊，已令技開公司增長乏力，甚至存在透支集團品牌的風險，整改反而成為加快轉型的催化劑。如今，經過60多天的重構，技開公司脫胎換骨，9個品牌精簡為7個，低端產品全面停產，公司傾力打造大單品，激發出了培育自有品牌的內生性動力。
在市場上，技開公司重新梳理定位16個營銷區域，分重點拓展市場，并完善新產品開發、保證金制度、招商政策，促進營銷工作穩步推進。
如此改革路徑和魄力，不免讓人想起茅臺醬香系列酒的進階之路。2015年，有見于系列酒是茅臺的一大“短板”，時任茅臺集團黨委書記、總經理李保芳多次召開會議，以加大市場投入、允許3年虧損、不提價漲銷量等手段，促使系列酒成為“雙輪驅動”重要組成，最終在2019年達到近百億銷售規模，為當年茅臺集團沖刺千億貢獻達10%。
集團全力助推轉型，經歷壯士斷腕般的改革，涅槃重生之后，技開公司正日益成為重要的優質資產。熟悉的改革啟動后，技開公司未嘗不會是下一個茅臺醬香系列酒。
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下一步，聚合營銷做強集團“后千億”？
技開公司的整改，或許也拉開了茅臺集團各個子公司整改工作的序幕。
3月2日，茅臺集團黨委在技開公司舉行的整改大會提出發展要求：“其他子公司要借鑒技術開發公司的整改經驗和做法，進一步推動各子公司對存在問題的整改工作”“要樹立舉一反三的思想認識，以此次整改經驗為契機，進一步推動各子公司整改工作有序開展”。
集團子公司整改不會停步，與此同時，以整改促發展，但整改的過程中企業發展不能落下。茅臺集團多次強調，“在全力抓好整改落實的同時，要切實安排好生產經營工作，全力抓好分管領域的整改問題，有效兼顧整改和發展兩者的關系，確保全面實現兩不誤、雙促進。”
無論怎樣整改，積極發展始終是茅臺集團的基調。從高衛東就任以來，高質量發展、大踏步前進成為了茅臺新階段的主旋律。
高衛東履新茅臺集團后，首先調研11個單位，均是茅臺的生產部門，生產質量和產能提升是他最先關注的內容。3月26日，高衛東率隊調研公司營銷系統，并針對性提出“當前茅臺集團的營銷體系主要存在不平衡和多層級兩種情況”。
“不平衡、多層級”，既是高衛東對茅臺營銷的重要判斷，也意味著茅臺營銷系統的改革將以此為出發點。4月25日，高衛東在深圳同廣東經銷商交流座談，會上提到一個重要信息，就是茅臺家族產品的聚合營銷。
“堅持大茅臺觀念、大集團意識、一盤棋思想，統籌抓好集團品牌陣營、茅臺家族產品的市場營銷工作，努力形成抱團取暖、互通有無、相互學習的工作格局，不斷推動‘茅臺營銷’聚合發展、升級優化。”高衛東說。
茅臺家族產品“聚合營銷”迅速得到貫徹實施。5月7日，茅臺集團攜技開公司及生態農業公司、葡萄酒公司、保健酒公司等4家酒類子公司與渠道商、平臺商簽約。接下來，“聚合營銷”還將逐步延伸，并開展第二階段的簽約。
在推進轉型升級的關鍵時期，茅臺集團又組織各個子公司“抱團”與渠道商深度合作，不但有助于夯實原有市場，還將快速拓展渠道，為做大單品助力，對整個茅臺集團做強“后千億”，更具有重要的意義。
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高衛東找到了茅臺“后千億”的成長方式
2020年，茅臺集團將之定義為“基礎建設年”。放在茅臺集團整體戰略看，用一年時間打基礎建設的用意，是希望大量依靠“茅臺”品牌紅利的子公司走向徹底獨立，為自身品牌勢能的釋放做前期準備。
除此之外，茅臺集團還要借此契機，在茅臺股份公司、習酒公司兩個已經成熟的“巨塔”旁邊，鋪設范圍更加廣泛的塔基，全面筑牢基礎，實現“后千億時代”的可持續發展。
高衛東履職，延續并加速了這一戰略的實施。在3月25日召開的黨委會上，高衛東沿用貴州省委副書記、省長諶貽琴在茅臺調研時的講話，把“高質量發展”和“大踏步前進”，定為茅臺當前和今后一段時期的關鍵工作。這兩個關鍵詞，也在此后高衛東的講話中高頻復現。
“高質量發展”是為了持續做強做優。高衛東強調，要聚焦茅臺發展當中的突出問題，把高質量發展要求貫穿于企業生產管理的全過程。按照“定位、定向、瘦身、規范、改革”要求，用高質量的標準和要求解決企業發展存在的各方面問題，加快走出一條高質量發展的新路子。
“大踏步前進”則瞄準做大做強。高衛東表示，要在千億基礎上繼續加快做大做強，進一步在全國白酒行業鞏固領軍地位、擴大領軍優勢。增強發展緊迫性，強化危機意識，科學制定目標，爭取在“十四五”大踏步前進。
當“千億”成為高衛東執掌下的茅臺新起點時，高衛東通過整頓集團子公司，補短板強弱項，進一步打造出一個個新增長點。當把這些煥然一新的子公司聚焦抱團，就能以聚合營銷破局營銷體系不充分不平衡問題，這既契合2020全面開啟的茅臺“基礎建設年”，更是找到了“后千億時代”茅臺成長的方法與經略。
“茅臺的管理水平，與一流的品質不相匹配，與一流的品牌不相適應；茅臺發展質量還不夠高、發展方式還比較粗放”，高衛東如是說。
當“向上”成為高衛東的新目標、茅臺新坐標，它不僅僅為“后千億時代”茅臺提供新增長點，還將進一步提升茅臺活力、競爭力、創新力和抗風險能力，與世界一流企業對齊。
