之前跟兩個兄弟聊天，他們說，如果現在他們要做微商，該如何下手？找個大品牌合作，去做他們的微商操盤手。目前很多的傳統大企業要進入微商，大家都在找操盤手。
哥們問我，自己做個牌子行不行？我說，窗口期已經過了。如今的微商品牌也都是大品牌了，初創品牌很難有出頭的機會了。找大品牌合作比自己創立品牌更靠譜。
專業的人做專業的事兒，產品、供應鏈、品牌這些事情讓廠家去做。而你們把自己的優勢發揮出來，把微商項目運營做起來。大家彼此合作，取長補短。
當然，這中間也有一些坑。比如和廠家的溝通、大家的價值觀、想要的目標等等，如果處理不好，也會非常麻煩的。再就是團隊的管理和運營，也存在著一系列的挑戰。
哥們問我，現在的代理商“忠誠度”如何？我說，過去的代理商對于品牌商來說，只不過是轉移庫存、割韭菜的對象，彼此的核心利益是對立的。這樣的情形下，何談忠誠？
但今天的微商項目不一樣，品牌商的服務建制是完善的，對于代理商的幫助也是極大的。換句話說，今天的品牌商給代理商提供了一套完善的服務支撐系統。也可以稱之為賦能。
這個時候，代理商需要做的事情就變少了，也變簡單了。因此，代理商的工作效率被提升了。也就是說，大家的賺錢能力得到了提升。如此，自然也就不會輕易換產品了。
因為品牌商的支持越來越多、越來越豐富，代理商對于這個運營系統的依賴程度也就越來越高了。離開系統的可能性也會小很多。反過來說，不就是“忠誠度”變高了嘛。
我給哥們的第二個建議是去做代理。找個靠譜的品牌商，踏踏實實地跟著人家去賣貨好了。做品牌也好，做操盤手也罷，都存在成功率的問題。但做代理的成功幾率會大一些的。
做品牌、操盤手、代理，這三個角色哪個更容易做？從最簡單的地方出發，先把賣貨的能力和帶團隊的能力鍛煉出來，未來再去做品牌、操盤手這些也就順理成章了。
當然，只是做一個團隊老大也是不錯的。品牌商為你做好大量的輔助性工作，而你只用關心賣貨和帶團隊的事情。相對來講，這樣的賺錢方式是輕松愉快的。
我對哥們說，南通的謝艷夫婦都在做洋河無忌，他們兩個人上月的收入據說是四五十萬。這樣的收入水平，很多的品牌商也做不到吧。而且，這還是白酒的淡季。
但前提是你必須要找到一個靠譜的品牌商，他們確實愿意做投入，愿意帶著代理商踏踏實實做事情。如何判斷一個項目是否靠譜？
首先是供應鏈扎實程度，成熟的大公司在這方面擁有絕對的優勢。再者是對代理團隊的支持手段和程度，終端的動銷邏輯是不是對的。最后一項是C端客戶的體驗是否是滿意的。
找到以后就踏踏實實做下去吧。如今，整個大環境對于微商的接受度越來越高了，只要產品靠譜，做起來應該會容易很多的。未來的三年內，完全可以好好地拼一把。
最近半年，無論見誰，都想讓對方做微商。最近幾個月，見誰都想讓他們去做微商的代理。段位越高的人，啟動起來越容易，而且結果也越強。
眼睜睜地看著一個巨大的機會擺在面前，且行且珍惜吧。
