近期調研春節檔市場發現，在今年這個傳統銷售旺季，相較往年有了很大改變，有七成酒商春節檔的銷售相比去年同期出現增長，酒庫云業績增長也達到了50%，白酒行業期盼已久的“小陽春”已如期而至，春節營銷旺季也如愿實現了上半場的開門紅！
今年，酒庫云迎來了開門紅。年前，酒庫云癸卯兔年生肖定制酒從預售到上市僅半月時間，第一批限量999瓶便一搶而空，其中企業團購占比63%，線下門店銷售占比42%，網絡銷售占比21%。
年后還沒開工，酒庫云便排滿了定制單，不僅有許多老顧客復購，也收到了許多新客的設計邀請，更接到了出口訂單邀請，線下門店也是有絡繹不接的客戶咨詢婚宴定制酒，反響甚好。
春節喜憂參半
忙碌，是春節期間酒商的一致寫照，不過，越是忙碌，酒商們臉上的笑容便越濃郁。“我們春節動銷同比去年也增長了50%，國威和川酒集團產品貢獻了最大增量，這兩大品牌市場沒有庫存、價格沒有做穿，為我們帶來了很好的增量。”成都某酒商唐先生表示，選對好產品至關重要。
除了表面看到的忙碌，許多酒商表示去年八月十五以來出的貨幾乎沒有不賠的，大部分產品都不能順價，盡管2023年春節整體動銷不錯，但很多產品都是因為價格回落加快了放量。
清庫存依然是首要
盡管2023年春節如愿實現了開門紅，但眾多酒商對于2023年的市場行情仍持謹慎樂觀的態度，雖然白酒走勢上升，但對經銷商而言依然是繼續去庫存，回籠資金、清倉庫存。
雖然庫存積壓，但是多位酒商紛紛表示看好大眾價位帶，2023年春節前的這一波小復蘇，傳統渠道包括煙酒店的復蘇最為明顯，100-200元價位段的產品賣得最好，春節消費降級明顯，短期內不會太快恢復，做活動、銷庫存將會成為今年大多數酒商的常態。
與消費者的更深聯系
在多位酒商看來，2023年是酒類消費逐漸復蘇的一年，但這種復蘇并非是爆發而是循序漸進式。此時，于酒商而言，應該如何把握機遇，決勝2023？
2023年酒企壓力依然大，這恰恰是很多酒商接觸名酒的最佳時機，酒商應該在產品結構、品牌結構，組織結構優化上下功夫，重塑與消費者的關系。
重塑與消費者的關系，酒商有兩個轉型方向。一是從分銷型轉向市場型；二是渠道短路化，加強與C端客戶的直接聯系。
隨著C端客戶的認知越來越強，傳統經銷商必須盡可能減少中間環節，直面C端。過去酒商主要靠分銷商，但現如今，分銷的利潤越來越薄，經銷商還是得依靠核心終端，聚焦連鎖店、渠道大店、體驗館等，這是酒商轉型的一個方向。
深度優化多面選品
市場將繼續淘汰渠道不穩、品牌較差的產品，淘汰想要賺快錢的品牌開發商，淘汰低質高價、渾水摸魚的產品；醬酒的生意雖然賺錢的，但占用資金較大，加上名酒的利潤在變薄，行情依然不會太樂觀。
因此酒商們更應該多香型、多品類協調發展，盡管醬酒利潤空間較大，但濃香仍有比較大的市場，清香也在迅速起勢，因此經銷商在自身條件允許下建議多香型、多品類共同發展。
名酒率先布局定制酒
綜合今年的白酒局勢，酒企產量減少，酒商動銷去庫存，白酒行業現在已經進入提質增效、轉型升級的新階段。無論是酒企還是酒商，都在提前布局，加碼新市場投入，拓展更多的可能性。
多元化的白酒市場
白酒消費越來越呈現出理性消費、品質消費、個性化消費的市場化趨勢，面對已經飽和的傳統白酒市場和日漸增大的個性化需求，部分白酒企業已經開始調整自己的目標和策略。
與此同時，數字化、全國化、多元化、科技化的白酒渠道變革趨勢也逐漸凸顯，酒企布局新市場，科技創新實力將成為高質量發展的新增長極。
如何加強消費者與白酒之間深度的聯系，新型高端定制酒便是當下白酒環境誕生的一款可以解決經銷商們痛點的多元化、科技化產品。
今天酒庫云帶大家重新認識一下定制酒，還有很多的白酒商抵觸定制酒，停留在傳統的定制模式，相信了解完以后大家對升級版定制酒又有了不一樣的看法。
傳統白酒定制模式
從2008年的第一瓶國窖1573定制壹號正式打開國內白酒定制酒市場起，各大名酒爭先恐后推出定制系列，節日定制，文創定制，私人訂制等等，迅速搶占市場份額，在白酒界內風靡一時。
如今定制酒已經經歷了10多個年頭，期間發展了OEM、貼牌、開發、非標品等形式，多種多樣，逐漸大規模化。
傳統定制酒單一
資深白酒經銷商其實都知道傳統定制酒分化十分嚴重，名酒雖然走高端定制，卻有定制區域限制，一般只允許刻字，而且起訂數量大，非常的局限，也不能算是專屬定制。
小酒廠做的比較多的是區域貼標，這樣的設計其實不美觀，更不便于長期儲存，更有些酒廠沒有規范管理，酒體還達不到生產資質。
由于選擇的局限性，之前的定制酒市場只能讓大家不得不去這樣“將就”，因此現在的定制酒需一個行業領頭人，來改變這一切，規范、開辟新的市場：
現在許多高端的定制酒企業創新結合，全面升級，發展白酒第二曲線，開辟定制酒2.0時代，不但性價比高，產品本身也具有非常多優勢。
定制酒多樣化
現在的高端白酒定制、專注于針對個人或企業個性化定制以及經銷商OEM平臺服務，根據客戶的特定需求，嚴選多款風格酒體、個性化設計；高品質、高性價比為客戶量身打造出具有專屬場景的高端定制酒。
緊圍繞定制酒的新四大特點，實現了嚴選酒體，360度個性化包裝，追根溯源，一件起訂，整合了整個產業鏈。
定制酒團隊致力于定制酒研發，不斷創新、追求卓越，研發了一款又一款高端定制酒，實力雄厚，獲得了廣大客戶認可，給眾多國企，外企，上市公司，均進行了深度的用酒服務。
定制酒升級2.0版
這幾年，很多經銷商經過白酒行業的寒冬后，或多或少出現資金不足，反復壓貨的現象，已經非常的疲累，升級版定制酒的好處，也就是當下可以解決經銷商痛點的地方：
零投入，零庫存，零競爭壓力，既可以走量，更可以走單，大單小單任你做，不用投入一分錢，根據客戶需求下單，以銷定產，回款快，利潤高，不用墊資，無退貨，隨時保證自己現金流充足。
定制酒黏性強，回購率高。因為是具有自身元素的專屬定制酒，不僅有紀念意義，更有自身代表性，用戶嘗試過定制酒以后，用得滿意，后面都是會回來復購的，比普通的標品酒回購率更高。
