文/智軍
在中國酒行業有這樣一群人：他們來自茅臺鎮，身份猶如“暗黑獵人”；他們看似是在營銷，實際只是為了賣劣質酒牟取暴利；他們習慣于躲在陰暗的角落里，偷偷瞄著獵物，逮著機會就下嘴，逮不著機會的時候，他們也會把自己打扮成“千面妖”，以此來隱匿自己的真實身份；他們混跡于各種家族微信群，今天姓李，明天姓趙，后天可能姓張，總之你們家族姓什么他們就姓什么，或者說在你們家族的微信群里需要他們姓什么他們就姓什么，反正你在家族群里所看到他們的名字都是假的；他們不斷更名改“姓”的目的，只是為了利用一切可能的機會多賣點酒；但凡你念及同族同宗的情誼，不怕上一當不怕喝劣質酒不怕產生后遺癥，你也就為他們實現自己的“小目標”貢獻出了人民幣。
這群“暗黑獵人”如蝗蟲一般讓人惡心，又如老鼠屎，只需一顆，就能壞了茅臺鎮“中國酒鄉”這鍋湯。本文內容取材于真實案例，系以阿東先生親身經歷及所寫的《捉賊記》為藍本，經提純凝練、反復核實后所得，希望在揭秘酒業營銷暗黑角落的同時，能夠給消費者以警示，給酒行業以警鐘，給茅臺鎮以清白。
天下真有賊，不得不提防。
初露端倪
根據阿東在《捉賊記》中的講述，事情最早發生在其本人家族的微信群。
原來，早在幾年前，阿東自己家族的微信群里突然多出了好幾個賣酒的，這些人在群里分別以X嫚、X鼎誠、X子涵等名字偽裝并“潛伏”，他們在群里跟其他人以本家自稱，然后通過私聊，瘋狂添加群里的人為好友，等加了好友之后，便開始尋找合適的時機，以同門、本家或宗親的身份向他們推介自己的業務——推銷和售賣劣質甚至假冒的茅臺鎮白酒。
這些人在推銷過程中，方法多、手段廣、套路深、節奏帶的巧妙、有計劃、有步驟，而他們所推銷的酒，基本都是以某個家族姓氏命名的定制酒，比如“X氏佳釀”、“X氏專用酒”、“X氏家酒”等等，在其推銷業務背后，似乎是有著一套十分成熟的運行機制。
出于對自家人的信任以及喝家族定制酒帶來的自豪感，阿東本家中的很多人都購買了這些藏在家族微信群里的“暗黑獵人”們推薦的酒。畢竟酒都是要喝的，從哪兒買都是買，買自己人的酒還放心，正是這種心理，最終給了賣假酒的人騙錢的機會。在喝了從這些人手里買的酒之后，有人身體感覺不舒服，因此懷疑這些人推銷的酒是假酒，于是向群主進行了投訴。
冒充本家？潛伏在群里？推銷假酒？……種種疑問，引起了阿東的注意，于是他開始暗地里對此事進行調查，結果讓他很意外：幾個在群里賣酒的“本家”都是假的，他們根本不是自家人，而是為了賣酒甘愿更名改姓的“變姓人”。
千里追蹤
為了多賣幾箱酒，甘愿冒認別人的姓當“爹”；為了賣酒多賺幾毛錢，寧可把自己的祖宗都給賣了。這背后究竟得有多大利益啊？是不是團伙作案？有沒有形成黑產業鏈？
感覺這件事挺有意思，阿東開始留下心來，決定揭開背后的秘密。于是，只要是群里有賣酒的“本家”，他都要加上對方微信，然后通過各種方式去鑒別這些所謂的“本家”的真偽。一旦確定對方身份是假的“本家”，阿東便會立馬通知群主將對方踢出群。畢竟，誰也不希望讓這樣的“奸商”壞了家族的風氣。
直到有一天，阿東的家族群里又冒出來一個叫“X鼎誠”的賣酒人，經過初步調查，阿東確定這個“X鼎誠”又是一個“變姓人”——名字寓意“一言九鼎、誠實不欺”，實際為了達到賣酒的目的卻干著騙人的勾當。
根據“X鼎誠”的自我介紹，20多歲的他自稱是茅臺鎮君X酒業創始人的外甥，因為舅舅把事業的重心轉移到了香港，持有君X酒業股份的他即將接任經營酒廠的重擔，目前主要負責酒廠的銷售工作……阿東在對此人進行過調查后，這樣介紹說：“X鼎誠”的故事講得有鼻子有眼兒，提到的君X酒業有據可查，而且在我們家族有人去茅臺鎮考察的時候，“X鼎誠”除了在君X酒業接待并帶著來人前去參觀酒廠之外，還會在茅臺鎮進行宴請，所作的一切雖然具有很強的欺騙性，但還是有辦法查證其真偽的，比如通過實名認證的支付寶進行小額轉賬驗證，等等。
在得知“X鼎誠”又是假冒族人在群里賣酒之后，阿東決定親自去趟茅臺鎮，千里追蹤，通過實地調查來揭露“X鼎誠”們的嘴臉。
逮到真兇
阿東在發現“X鼎誠”假冒族人在群里賣酒之后，遂對其做了詳細的調查，并將他的背景扒了個底兒朝天。
雖然各種證據已經足夠認定類似“X鼎誠”之類的“暗黑獵人”通過假冒族人在家族群賣酒的事實，但為了探究背后更深的真相，阿東最終在2019年9月10日“貴州酒博會”召開之際，一路從河北到貴州，從貴陽到茅臺鎮，開始了探察之旅。
這次貴州之行，阿東收獲滿滿。
先是在“酒博會”現場，阿東逮到了以前在自己家族群里冒名為“X嫚”賣劣質酒的人——阿東根據“X嫚”的朋友圈動態，直接找到了她們公司的展位，結果發現，女孩遞給自己的名片，上面的名字并不是“X嫚”，而是“伍嫚”。實話說，女孩挺漂亮，但所做的事情卻有點齷齪。作為“真兇”被逮到的這個美女，在阿東擺出各種聊天記錄后，不得不承認了冒名“X嫚”到阿東家族群里去賣酒的事實，也承認了自己真名系“伍嫚”的事實。
事后，阿東在《捉賊記》中說，通過追蹤“X嫚”發布的朋友圈動態和QQ說說，可以發現，這個“X嫚”至少冒用了四個姓氏的名義在賣酒。
都是套路
在貴陽酒博會期間，阿東走訪了大量廠商，對茅臺鎮酒類的生產、包裝、銷售等做了深入了解。
通過與參展的廠商們交談，以前對酒行業并不了解的阿東獲取到這樣一個信息——在茅臺鎮專門有這樣幾家公司，他們大量招聘員工，并讓招聘來的員工冒充各姓氏的所謂“本家”進入不同的家族微信群，然后再以本家的名義推銷“定制酒”、“家族用酒”之類的劣質產品。
阿東說，茅臺鎮的這些公司套路很深，雖然類似的公司數量不多，但卻能起到“壞榜樣”的作用。它們就像老鼠屎，雖然吃不死人，卻能膈應死人。
對于這類公司的做法，茅臺鎮的大多數酒廠和做酒的企業家們都很反感，卻又奈何不了人家，只能各做各的生意，大家井水不犯河水。阿東還了解到，這些公司在各種家族群推銷的酒，大多是酒質很差、包裝好看、貼牌灌裝、利潤很高的低端酒，存在比較大的消費隱患，保不齊哪天出了食品安全問題，再弄出個“毒酒案”來。
尋找“X鼎誠”
貴陽酒博會結束之后，阿東跟著酒廠的人來到茅臺鎮，在此，他要完成此行的第二項任務：尋找“X鼎誠”，揪出他的狐貍尾巴。
通過將近一周時間的調查，阿東發現，那些來自茅臺鎮的“變姓人”，干的是“偷食者”的勾當，擔當的是“暗黑獵人”的角色，自知見不得光，所以做事的風格總喜歡偷偷摸摸。
到了茅臺鎮之后，阿東在君X酒業銷售經理的陪同下參觀了酒廠，在酒廠接受了宴請，結識了酒廠的高管，也在源頭搞清楚了“X鼎誠”的真相：酒廠查無此人，老板外甥的身份是假冒的，“接班人”的說法純粹是子虛烏有……
期間，阿東當然不會忘記此行茅臺鎮的目的，他一直在試圖聯系“X鼎誠”，想跟他見個面。在剛到茅臺鎮的時候，阿東連續數天給“X鼎誠”發信息，人家卻一直不予回復；打電話，人家卻一直不接。早在幾天前就已經知道阿東要來茅臺鎮的“X鼎誠”，突然聯系不上了。
無奈之下，阿東為了逼迫“X鼎誠”現身，只好在家族群里向其喊話，或許是在群里諸多“本家”眾目睽睽之下不好再躲藏，“X鼎誠”終于現身，主動給阿東回了電話。
接下來，阿東與“X鼎誠”之間幾通電話來來往往，終于約定好由“X鼎誠”到酒店房間與阿東見面，在發完酒店位置之后，左等右等，離倆人約定的時間已經過去了很久，阿東終究沒等到“X鼎誠”的到來。
阿東發現，自己被“X鼎誠”放了鴿子。
隨后，阿東又與“X鼎誠”多次相約，卻在定好見面時間后遭“X鼎誠”反復毀約，理由各種各樣，要么有事，要么在忙，要么在和朋友打麻將，總之是忙得走不開。看“X鼎誠”并無見面誠意，阿東就提出要去找他，但每次聯系欲前往時，“X鼎誠”都以不方便為由作為推辭。
阿東用耐心驗證了“X鼎誠”們的心態：做賊心虛。不過，“X鼎誠”們在通過各種家族群進行所謂“社群營銷”時，戲碼卻做足了全套：假酒、假姓名、假身份證，編造出來的假故事，真的是作假一條龍，如果不是遇到了阿東這種較真的人，還真是很難被發現。
對“X鼎誠”們，阿東決定進行無情揭露，讓它們無處可躲無處可藏，要不然，不知道還會有多少人被他們欺騙了親情、割走了韭菜，還得讓茅臺鎮背上一口大黑鍋，消磨掉人們對茅臺鎮的信任。
畢竟，跟這些來自茅臺鎮的“暗黑獵人”所作的事情相比，茅臺鎮是無辜的。
在茅臺鎮一周多時間，阿東沒等來跟“X鼎誠”的一次見面，最終決定打道回府。在登上從遵義北上的列車，發車半小時后，“X鼎誠”主動給阿東打來了電話，說可以馬上見面，并問阿東具體位置，同時要求位置共享……
這個電話來的好巧不巧，好像“X鼎誠”知道阿東要離開茅臺鎮，一改此前躲躲藏藏的做法，膽子突然大了起來似的。阿東知道，跟“X鼎誠”的見面之約，是永遠不可能完成了。
結語
恍惚之間，阿東的茅臺鎮之行已經兩年有余，在這兩年里，仍然有無數個“變姓人”加入到阿東的家族群，賣酒的套路依然未變，跟“X鼎誠”的故事類似的套路依然未變，只是游戲的主角在兩年間一再輪換，你方唱罷我登場。
茅臺鎮，暗黑獵人，不知道還要共生共存多久？
近日，阿東把自己的經歷寫成了名為《捉賊記》（又名《斗賊記》）的文章，用以提醒自己的家族人對這些來自茅臺鎮的“暗黑獵人”們進行防范。
懂酒諦希望阿東的經歷能幫助廣大消費者識破“暗黑獵人”們的手段，在面對他們的時候避免上當受騙，在白酒消費中堅決維護自身權益，也希望茅臺鎮天空凈朗，希望茅臺鎮的白酒行業能夠始終保存健康發展狀態。
（作者系懂酒諦智庫副秘書長）
