建議所有的運營團隊都能夠定期到市場一線跑一跑,實際情況和聽說的肯定是兩碼事。
文 | 郭俊峰
簡介 | 郭司令微商咨詢創始人
“這是我寫的第 1141篇原創文章”
上周帶兒子去參加籃球訓練課,當時我在想,幸虧是來訓練了,要不然又是跟手機做伴了。最近孩子好像迷上手機,特別愛看視頻和玩游戲。
幫孩子創造一個“沒有手機”的環境挺重要的,比如讓孩子去上一些補習班、興趣班,孩子或許就能脫離手機久一點。同時,還能讓孩子多學點東西。
雖然這是一種典型的“歪理邪說”,但除了這樣的做法,還能有其他的解決方案嗎?至少我是無法做到杜絕孩子玩手機的。
提到了補課,那就再多說兩句。到底要不要補?補到什么程度合適?如果班里大多數的小朋友都補課了,你的孩子要不要補?
如果你不去補課,成績怎么辦?畢竟,高考是一個只認分數的競賽。我一直的主張都是散養孩子,當現實和理性“撞車”的時候,該何去何從?養娃,這是一個非常操蛋的難題。
回到今天的主題,說說關于招商的話題,最近總結了一些收獲,今天分享給大家,希望對你能夠有所幫助和啟發。
再現一個消費場景
關于招商,我覺得就三件事,首先是「還原消費場景」,也就是說要找到產品的消費場景。比如奶粉,線上購買、線下商超、母嬰店,三個場景比較下來,母嬰店的銷量是最大的。
還有一個細節就是母嬰店的老板知道怎么去賣奶粉。不但有能力,也有非常好的資源。這不僅僅解決了招商的問題,動銷的問題也順帶給解決了。
如果是別的群體來賣奶粉,代理商的培訓、學習成本都會很高,而且結果還不可控。相比之下,招募母嬰店的老板來做代理,顯然是一種“捷徑”。
選對人,跟對人
招商的第二個關鍵點是「鎖定關鍵人群」。還以奶粉,場景是母嬰店,關鍵人群是誰?母嬰店老板!如何開發這些老板,讓他們成為項目的代理?
最好的做法是找到一個信任的代理人,比如傳統母嬰產品的從業者、當地有影響力的母嬰店老板,他們都會有一些母嬰店的資源,通過他們去招募母嬰店的老板。
一個城市里,大多數的同行都是相通的。只要能調動幾家動起來,其他人就會自動跟風過來的。
當下大家的生意都難做,只要你的項目是靠譜的,目前正是收割線下流量最好的機會。過去雖然大家都在講創新,但真正行動起來的畢竟是少數。
可行性策略,有力出擊
招商的第三個關鍵點「提供解決方案」。場景找到了,關鍵人群也清晰了,接下來就是開發這群人了。給他們提供一個賺錢的模型,讓他們有利可圖就夠了。
微商的利益分配方式特別有吸引力,能夠從根本上激發大家的能動性。再加上他們自身有資源、有能力,所以,賺錢自然會比原來多很多。賣貨能賺錢,發展團隊也能賺錢。
除了模式之外,培訓扶持、營銷活動、賣貨流程等方面的全面賦能,幫助代理商能夠更好地去賣貨、招商。因為微商的利益分配凡事,每一個人都會積極地相互協助。
不僅僅是微商賺錢,還有機會去激活過去的老會員,發展這些人成為項目的代理、合伙人。因為,掌握了社群運營的技能,對于母嬰店自身業務的發展也是有幫助的。
「做微商和其他方式的創業都是一樣的,每天都是發現問題、解決問題的過程」。沒有誰比誰聰明,方向性的問題大家幾乎都是差不多的,大家拼的就是執行力。
昨天跟花鑰坊的團隊開會,我也給他們講了這些,也希望他們能夠聚焦起來。他們提出來一個要求,想要跟貝因美或洋河的幫扶人一起下市場,想學習一下他們是怎么做市場的。
不僅僅是花鑰坊,歡迎所有的客戶來觀摩。稻盛和夫說過一句話,工作一線有神靈。「建議所有的運營團隊都能夠定期到市場一線跑一跑,實際情況和聽說的肯定是兩碼事」。
如果新零售有未來,那就是「把線上和線下打通,提升客戶的體驗、降低商家的成本」。而今天的微商正在朝著這個方面走,希望所有的從業者都能有一個好結果。