11月16日,在廈門舉行的第27屆中國國際廣告節上,“國臺酒業九大模式賦能品牌營銷”案例榮獲“中國國際廣告節廣告主獎·2020年度整合營銷案例”。
評委專家認為,面對白酒行業復雜多變、競爭激烈的環境,以及當下品牌傳播、市場營銷新趨勢、新方法、新實踐,國臺酒業圍繞“品質、品牌、價值、文化、科技、數字”等9大方面守正創新,走出一條聚焦品牌核心價值、打造綜合競爭優勢、推動銷售持續跨越的以高質量為統領的發展之路,是中國酒業高質量發展的生動實踐,為行業樹立了新標桿。
品質營銷:
讓品質成為國臺營銷的最大權重
品質營銷核心在生產、重點是質量。國臺以“質量”為核心和統領,產量、成本、速度、效益都服從質量,按照“四好一通”的理念,秉承傳統+系統創新,用“人工工匠+智能工匠”,真正為消費者持續做一瓶好酒。充分發揮制藥的理念、技術和標準,積極擁抱和應用現代科技、特別是智能制造等工具手段,使酒的批次質量更加穩定、更加健康。做一瓶內外兼修的好酒,酒要好喝,包裝要漂亮。用質量撐起國臺發展的天,讓品質成為國臺營銷的最大權重。
價值營銷:
為消費者創造尊享價值
為經銷商創造財富價值
為消費者釀一瓶好喝的酒,為經銷商做一瓶好賣的酒,根本就是為消費者創造尊享價值,為經銷商創造財富價值。價值感的創造和傳遞,是國臺實現自身價值的前提和根本途徑。通過不斷強化正宗醬香“稀缺屬性”和“真實年份”,提升國臺酒的價值高度和溢價能力,滿足經銷商的財富表達,消費者的尊享表達。
品牌營銷:
不斷提升行業和品牌地位
尤其是消費者的心智占位
以“知識科普品質、稀缺彰顯價值、故事講好品牌、文化培育消費”為核心策略,通過央視占位、行業升溫、線上聚粉、線下組群、主題推廣、密集品鑒、事件引爆、口碑贊譽,重點市場組合傳播,核心市場唱響做透,不斷夯實“茅臺鎮第二大釀酒企業”的產區占位,提升“貴州國臺酒·醬香新領袖”的行業和品牌地位,根本的是搶占消費者心智占位。打造經銷商好賣的品牌、消費者好喝的品牌。
文化營銷:
豐富白酒文化內涵
創新現代飲酒文化
國臺不僅是一瓶好酒的釀造者、銷售者,更要做中國酒文化的傳承者、弘揚者、普及者、傳播者。通過持續不斷創新,并圍繞場景、人群進行多種個性化編撰和演繹,以“酒通自然、酒通政和、酒通友情、酒通身心”和“三級九等飲酒之九重境界”為核心內涵的國臺“通”文化體系,被越來越多的人接受和認可。體驗、認同、共鳴,國臺和消費者建立的深層次的品牌鏈接、品牌信任,成為國臺品牌強大的引領性力量。
體驗營銷:
提升參與感 增強愉悅感
通過品鑒會、品銷會、國粉節、回廠游、國臺大健康財富體驗之旅等方式擴大品牌體驗新渠道;通過對標盲品、國臺酒+C胞活力水、國臺酒+帝泊洱茶等形式拓展體驗新內涵;通過國臺大健康產品體驗館,創造線上+線下、店內+店外、零售+服務、享受+體驗的體驗新場景。
社群營銷:
開放溝通鏈接 激活圈層價值
以“國臺領袖會” “國臺健康飲酒聯盟” “國臺健康飲酒顧問團” “國粉健康飲酒俱樂部”為交互互動平臺,建立以傳播“健康飲酒、飲健康酒、飲酒健康”為使命、以消費者為導向、以價值為紐帶、以服務為核心的平臺化生態圈,更好地促進廠、商、消費者的心神相通、政策溝通、信息互通、資金融通和資源聯通。依托組織化社群,發揮KOL、KOC、網紅等在社群中引導效應,激活圈層價值,增強消費者培育和裂變,持續分銷動銷。
科技營銷:
秉承傳統不泥古 系統創新不離宗
以“秉承傳統不泥古、系統創新不離宗”作為方法論,通過擁抱大數據、人工智能、區塊鏈、物聯網新科技,在工程基建、智能制造、物流儲運、節能環保等方面進行了突破性探索,既把傳統工藝清晰化、數字化和理論化,又結合現代科技進展和智能釀造的實踐,創新升級傳統工藝的現代標準體系。以科技為引領,持續為生產和營銷賦能。
數字營銷:
過程標準化 產品智能化
管理信息化 營銷數字化
用數字化為全產業鏈插上騰飛的翅膀。工廠數字化、現代化,推進數字工廠上云,把工廠裝進手機、搬到市場,實時在線,搬進市場。通過持續的數據積累,推進生產過程的標準化、產品的智能化、管理的信息化和營銷的數字化。產品是入口,手機是工具,內容是靈魂。
生態營銷:
共創共享 共有共贏
一是自然生態,像保護眼睛一樣嚴格扎實地保護好自然生態環境,愛綠水青山,才有金山銀山。二是系統打造廠商“共創共享、合作共贏”的新生態。把經銷商捧在手上,記在心里,當寶貝對待,持續優化尊享愉悅的廠商關系,切實讓經銷商 “喝好酒、多賺錢、有尊嚴、可傳承”,廠商同體、同心同德、同向同行、共創共享、共有共贏。三是商業生態,構建誠信包容、和諧共生、開放相擁、竟合發展的行業生態圈。四是社會生態,推動“能量向上、形象正面、熱愛公益”的行業形象建設,持續提升釀酒人、賣酒人、喝酒人的集體人格尊嚴。
通過持續推進九大營銷落地,國臺連續三年入選央視“品牌強國工程”,2020年品牌價值達553.68億元,位列中國白酒第12名,貴州第3名,奠定了“貴州國臺酒·醬香新領袖”的品牌定位與行業地位,成功躋身于中國一線白酒企業和醬香型白酒主流品牌。通過深入踐行九大營銷,國臺積聚了產能、品質、品牌、市場、文化、創新及團隊等多方面競爭優勢,正向著“十四五”和未來高質量發展闊步前進。
