35萬人云圍觀，簽約超億元，王朝這場戰略發布會透露了什么信號？

5月18日下午15時18分，以“掘金新時代，共享王朝機遇”為主題的2020王朝酒業5+4+N產品戰略發布會在天津王朝酒堡隆重舉行，并通過線上形式全程發布，在接近三個小時的直播過程中，熱度一直居高不下，共計吸引超35萬人次在線觀看，在一直播平臺播放的熱度更是超百萬。

2020年，是王朝酒業成立40周年，在這個“四十無惑”的關鍵時點，王朝酒業將再度出發，與酒商朋友們“在一起，創未來”。518對王朝來說更有著特殊的含義，中國第一瓶全汁發酵干白型葡萄酒即誕生在王朝518車間。今天的這場發布會，既是對經典的傳承，亦是對未來的啟幕。

王朝40年，新起點，再出發

四十年初心不改，四十年創新傳承。

中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委書記孫詠健

站在四十年的節點，站在新時代的起點，“王朝酒業要從‘思’與‘行’兩個層面實現未來之變”，中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委書記孫詠健如是說，“在‘思’上，要做到思考之變、思維之變、思想之變；在‘行’上，要做到行為之變、行動之變和行進之變，提高公司市場競爭力、勞動生產率和經濟效益，打造成為現代化、市場化的‘新王朝’。2020年，王朝將在‘思行合一’的努力下，將最好的品牌和最優的產品帶給消費者”。

華糖云商營銷傳播股份有限公司總經理杜建明

華糖云商營銷傳播股份有限公司總經理杜建明指出，從中國經濟長期向好，消費者飲酒低度化、年輕化的趨勢看，王朝葡萄酒的大發展是很有機會的。第一，品牌底蘊是王朝酒業大發展的關鍵因素。作為一家擁有40年歷史的國產葡萄酒品牌，“王朝”是很多中國人的情結，也是很多中國人的情懷。第二，消費趨勢是王朝酒業大發展的最大機遇。隨著80、90一代逐漸成為酒類消費主體，低度、健康、適飲的葡萄酒將迎來更好的明天。第三，匠心品質是王朝酒業大發展的信心之源。

中國酒業協會葡萄酒分會副秘書長火興三

中國酒業協會葡萄酒分會副秘書長火興三在致辭中表示，一方面，國產葡萄酒品類越來越多的走進國內消費者的視野，國內葡萄酒市場逐漸被重視，品類優勢凸顯；另一方面，疫情考驗下，頭部品牌企業的優勢日益明顯，抵御風險能力更強。中國葡萄酒釀酒大師、國務院特貼專家，天津市授銜專家、王朝公司前副總經理、總工程師王樹生則簡要介紹了王朝發展歷程中的多項重大成績。據王總回顧，王朝是第一個在寧夏產區設立酒莊的葡萄酒企業，并極大地帶動了寧夏產區的整體發展。王朝不僅培育了中國的第一代消費者，更樹立起了中國葡萄酒的價值標桿。

中國葡萄酒釀酒大師、國務院特貼專家，天津市授銜專家、王朝公司前副總經理、總工程師王樹生

5+4+N產品戰略正式發布，打造王朝產品的“超級艦隊”

王朝五大主線系列產品

2019年，王朝定義為“營銷機制改革年”，推出了“二三四”戰略，“萬千百”工程等一系列市場新舉措；2020年，王朝進一步深化改革，首先亮相的便是“5+4+N產品戰略”，即五大系列產品，四大優勢品類和N項個性化需求訂制。

一是五大主線系列產品，實現在各主流價位段的全覆蓋。這五大系列產品包括：王朝老干紅/半干白系列、經典系列、梅鹿輒系列、七年藏系列和干化系列。其中，王朝干化系列旨在構建頭部引領優勢價值，產品零售價格1000-4000元/瓶；七年藏系列定位高端品鑒用酒，尤其是國內外重大會議選用；梅鹿轍系列以單品種釀造為特點，目標是樹立起商務用酒典范；經典系列重點定位國民宴席，要做宴席領域的標準級產品；老干紅/半干白系列是王朝的傳統暢銷款產品，累計銷量超5億瓶，至今仍是最具性價比的葡萄酒產品。

二是四大優勢品類，增加市場的縱向占有率。作為法國人頭馬集團在中國的第一個合作伙伴，王朝不僅在干紅、干白領域優勢獨特，在白蘭地和起泡酒領域更加別具風格。王朝的5度起泡，常常供不應求；更有儲存多年的白蘭地優質年份酒。這些品類的潛在市場能量，將在2020年得到更進一步的激發和釋放。

三是N項個性化需求定制，滿足中國消費者的多元化需求。與此同時，王朝還將根據市場的個性化消費或需求導向，進行特色產品、區域專銷產品的開發，以更好地滿足市場和消費者需求。

中法合營王朝葡萄釀酒有限公司總經理李廣禾

“5+4+N”產品矩陣的構建，不僅契合了當下市場的消費需求，更進一步梳理形成了結構完整、分布有序的王朝產品體系，為王朝下一步的產品導入以及市場開拓奠定基礎。正如中法合營王朝葡萄釀酒有限公司總經理李廣禾所言，“我們要從招商向融商轉變，要與經銷商在一起，創未來！”

推出“伙伴支持計劃”，2.0模式正式啟動

王朝葡萄酒銷售有限公司總經理劉軍

現場，王朝酒業還發布了其2020年度“伙伴支持計劃”，以期通過一系列的市場舉措，協助各地酒商，盡快減緩疫情期間所受到的市場影響。王朝葡萄酒銷售有限公司總經理劉軍圍繞終端建設、市場開發、消費者培育等角度闡述了王朝市場推廣的2.0模式。

首先，一切在速度。圍繞核心市場與消費者多維互動，提升王朝的品牌活力。

其次，一切在產品。通過 “主線+品類”的產品結構性開發，實現盈利增收。主線產品通過數字化賦能實現市場順價；實行新市場一地一策，新產品“定制化”市場導入，干白品類重點開發沿海市場、白蘭地重塑大商模式等。

第三，一切在終端。一方面定位細分市場，通過宴席或商務消費場景的構建，達到消費者互動的精準品鑒會，另一方面豐富回廠游路線，實現王朝文化的打造和圈層消費者的培育。

第四，一切在市場。以市場需求為指導，強化職能反應機制。成立專項推動小組，強化市場秩序管控，導入一物一碼。

2020年，王朝將不斷落實服務型企業戰略，以去庫存、增促銷、育場景、高發聲、理頂層為目標，推進“貼市場、接地氣”市場服務工作。

王朝五大系列產品揭幕儀式

打響2020開門紅，各地簽約金額近億元

據悉，王朝產品戰略發布后，各地經銷商積極導入，來自湖南、上海、天津、浙江、福建、江蘇等各地分會場的經銷商同步進行了簽約儀式，累計簽約金額近億元，充分體現了市場層面對王朝未來發展的信心。

王朝酒業各分會場簽約實況

今年的特殊時期，武漢作為疫情影響最嚴重的地區，受到了廣泛的關注，而王朝酒業也一直牽掛著武漢的酒商朋友們。同時，湖北也是王朝葡萄酒重要的銷售市場，現場還特別連線了武漢市華夏糖酒副食品有限公司總經理夏敬荒先生，他表示，王朝酒業是具有非常深厚的產品與文化底蘊的，并祝愿王朝產品大賣，王朝酒業越來越好。

武漢市華夏糖酒副食品有限公司總經理夏敬荒

天津正泰煙酒公司總經理鄭煥杰

此外，現場經銷商代表天津正泰煙酒公司總經理鄭煥杰也回憶了與王朝酒業合作、共同開發市場的經歷，表達了對王朝認真做產品、認真幫扶經銷商的感謝。

王朝酒業多年來的發展離不開眾多合作伙伴的支持，正如劉軍所言：只要王朝的品牌還在，只要我們有強大的市場和消費者基礎，只要有全國合作伙伴的支持，只要我們堅定信心，不忘初心，只要我們的戰略方向正確、戰術執行到位，只要我們堅持做、持續做、一直做，王朝的未來就有無限可能！

開創品牌營銷新模式，六大機遇成就未來發展

2019年，中國葡萄酒產量45.1萬千升；2020年，受全球疫情影響，經濟發展不確定性增強，中國葡萄酒市場觸底期將進一步延長。但疫情后，家庭消費和大眾消費需求增加，新興的渠道接觸點促進時尚化、家庭式聚飲的興起，對國內葡萄酒消費來說無疑是一個重大利好。

行業新零售專家、北京卓鵬戰略咨詢機構創始人田卓鵬

行業新零售專家、北京卓鵬戰略咨詢機構創始人田卓鵬從六個層面，解讀了未來王朝發展的機遇。

一是大品牌。葡萄酒行業崛起的關鍵在于龍頭品牌的引領，近年來，葡萄酒行業日益向名優化、品質化、規模化集中，王朝無疑是國產葡萄酒頭部陣營的重要力量。二是大單品。超級賽道成就超級單品，在干紅、干白、白蘭地和起泡酒的四大品類賽道上，王朝都擁有獨特優勢。三是大聚焦。三級聚焦，三層聯動，圍繞5個核心省級市場，打造3-5個核心地級市場、3-5個核心縣級市場。四是大樣板。三級聯盟，樣板市場“聚-深-透”。五是大招商。放大聲量，集中發布，精準招商。六是大創新。數智、機制、模式三維創新，拓展市場擴容空間，例如通過強商聯合，依托團購資源，打造線下新零售中外名酒體驗店等。

此次發布會還有一大亮點，即是將線上云探訪與線下實景游進行深度結合，開創了葡萄酒企業產品發布與品牌營銷融合推廣的新模式。

直播中，主播帶領全國觀眾探訪了王朝的第一間廠房、中國葡萄酒釀造史上第一瓶全汁發酵型葡萄酒的誕生——518車間；占地面積9000平方米、總貯酒量兩萬噸的車間；引進3條意大利葡萄酒自動化罐裝生產線的灌裝車間以及2005年建成并投入使用、占地面積5000平方米的王朝高檔木桶陳釀車間。游覽過程中，還穿插有王朝各個車間的歷史故事以及王朝老員工的實景講述，可以讓觀眾跟隨鏡頭深入感受王朝的廠區風貌和文化價值，進一步提高品牌認同感。

在活動現場，王朝酒業打破了只有經銷商才能參與戰略發布會的傳統思維，通過線上線下相融合的方式，直接觸及C端消費者，用一場盛大的產品戰略發布會向消費者傳達了王朝的新戰略，展現了王朝的新風貌，進一步提振了行業信心。

有業內人士評價道，王朝的創新之舉讓我們感受到了國產葡萄酒的活力，通過全方位、立體化的全景展示，讓我們了解到了一個更真實的王朝，感受到了王朝四十年的深厚積淀以及所潛藏的厚積薄發的實力。