寫這一篇的節點，剛好也是我們群又被舉報了。。。我沒想明白呢，誠信賣酒，誠實做人，啥也沒干，好好地聊聊生活，喝喝酒，連廣告我都不在自己的群里打，怎么又被舉報了。我也知道誰舉報的，也沒啥意思，我就是心情不好的時候，看見誰就抓個來說一下，我就這個套路。只能怪昨天快遞送的太快了吧，哈哈。
我好友里面有臥底，這也正常的，只要你不亂發亂說，我都把你們拉進群，因為沒有什么見不得人的事情，我現在是酒商，什么白酒都賣，這是得益于信息的發達，擼擼擼~我主營醬酒，這是得益于特殊的渠道，大家也都知道。可能就是我把很多人的底給透了，不守規矩？
你正大光明的賣酒，底透不透有什么關系呢。。。見不得人的底，不就是欺騙么。市場會越來越規范，明牌是早晚的事情，既然你都是幾萬、幾十萬的大v了，何必去騙讓人揭老底呢，就為了收割一波？我王多魚雖然也愛財，但是也要取之有道，今天就正好說一說小酒館主營的醬酒的思路。
首先醬王御酒，這個牌子，也是大家選的，其實也沒得選，當時四選一，等于沒有選擇。我不光走線上，我還有實體店，實體店那就必須有注冊商標，手續要全，不好隨意搞個名字出來。包裝那就是照抄國瑯的包裝，設計費也是花錢的，這些我覺得看的過去就行了。因為你做的再花哨，故事講得再好，你也是個鎮酒，必須看酒質，看價格，鎮酒喝的就是個性價比。定酒體的時候，最初我就是選擇的A1和A5兩款，我自己喝的，我做自己認為好的。
但是酒廠大哥立馬出來說，你不能這么玩。酒廠一年做十幾個億的定制酒，目前為止，沒有一個定制商做市場拿這兩個酒做的，因為這兩款酒太高端了，都是走圈子用的。麻煩你自己想一想這種成本得多大，銷量也肯定很小，畢竟三五百一瓶的酒，不符合現在市場的口味。市場接受度最高的，就是幾十到一兩百一瓶的那種三十年老酒。。。。我想想也有一定道理，后來我們就公測了典藏和經典這兩款低端酒，通過后就搞了，所以你們發現包裝什么的都簡裝了很多，畢竟是后娘養的，做普通口糧的。
然后可以說一說利潤和這個定價，也是很透明的，最近大家發現我一直在提價，沒別的原因，就是我一開始賣的太便宜了，不合符市場規律，這樣低價也做不長的。就拿典藏這一款酒來說，我一直搞得900一箱6瓶，這其實是我放錯了的價格，這月活動搞下來800一箱，算是正常的口糧酒，我也不想賣高了，經濟實惠，高性價比，大家賺錢都不容易。
醬酒，除了超級大廠，還是要搞茅臺鎮核心產區的，就跟濃香搞四川安徽的一樣，天注定的地理條件在這兒。我也沒有說找太小的酒廠，因為酒質會不穩定，很多人被這樣套路過，第一次喝的感覺非常好，第二次搞了十幾二十箱，回來就變味了。小酒廠不是沒有好酒，最大的弊端就是酒質不穩定。也不想多說這個，談價格，茅臺鎮5年的優質大曲坤沙，經銷商按噸拿價格在80左右，這也沒什么不好說的，上下浮動，量大便宜，量小貴一點。但就這種通貨，能一下供上幾千噸出來的，也是寥寥無幾，我至少選擇了這種實力的廠家。拿過來，人工包裝運輸成本加一下，百元左右的成本，這是鐵定了的。資金成本，營銷成本這就有彈性了，參與的人越多，這個成本就越大。反正一起滿打滿算下來，差不多120一瓶以內，這就是成本。然后賣多少，多少利潤，全看吹了，這還是茅臺鎮的成本，外面什么四川的，成本就更低了。。。。定制酒。50%是起步吧，100%屬于正常行情，但是我開始一直只做10%，徹徹底底搬運工，現在發現不能這么干，這么干是干不下去的，就往上提價了，這就是好多人6月份問的和現在問的，不是一個價格的原因。
至于高端的鎮酒，好的醬酒，當然貴，又想便宜，還想好酒，要么被坑，要么做夢去吧。好的醬酒肯定貴，但是貴的醬酒不一定好，這在大廠嫡系身上體現的淋漓盡致。我把自己的產品線一直拉到最頂級的鎮酒這個層次去了，大幾百一瓶的鎮酒我也在賣，還什么包裝都沒有，這樣的酒還有不少忠實客戶。。。說白了，喝到上千這個層次的鎮酒群體，哪一個不是高端酒經常喝的人精？我從來不怕去對比，我最喜歡的就是喝真正懂酒的大哥們，品品酒，聊聊人生，而不是花里胡哨的啥酒都香都好喝。 生活里面各種壓力應酬已經夠虛偽了，自己喝酒這個愛好再搞虛偽了，那這就不是愛好，是真正的一門生意了。
昨晚有大哥也給我建議說的，吸納高質量人群，月入得過萬的，不然他們不懂酒。。。^_^這個當然有點偏激了，雖然我也很同意這個現實，哈哈。就跟大型國企招聘一樣，研究生起步，本科不要，并不是代表一定研究生比本科生好，但是整體素質來看，概率學來說當然研究生要強于本科生，這樣挑人就可以大大節約篩選成本。我這個小酒館畢竟只是提供一個交流平臺，沒必要那樣，做好自己，只要你真心喜歡酒，一起分享，一起品鑒，一起學習進步，把酒言歡，我這兒，不喜歡套路，僅此而已。
終歸，好的醬酒，得好的人做。
