前幾天跟朋友吃飯的時候，我們談到酒桌文化越來越跟不上這個時代，至少在年輕人當中市場越來越小了。有朋友問了我這樣一個問題：對于茅臺前董事長說“年輕人不喝茅臺是因為太年輕不懂事”怎么看。
我查了一下這句話的出處，茅臺前董事長季克良在一檔電視節目中說：年輕人不喝茅臺酒，那是還沒到時候，20多歲還在玩，小孩子不懂事，不曉得需要好酒喝。言語中充滿了高等級玩家對于低級玩家的鄙視。
為什么老一輩的人想把他們的價值觀強加在年輕人身上？那是因為如果年輕人不信這一套，那么他們炒高的東西就沒人來接盤了。那為什么年輕人一定會鄙視老一輩的價值觀呢？
原因也很簡單，就因為年輕人不想來接盤，他們想玩自己的新東西，所以他們必須鄙視老年人的那套游戲，這是其一。
公司擁有著名的品牌、卓越的品質、悠久的文化、厚重的歷史積淀、獨特的環境、特殊的工藝等優勢所組成的核心競爭力。重點是獨特的環境，離開了茅臺鎮產生出來的酒質就不一樣，不可復制，強大的護城河。
品牌已深入人心，心智占有力太強了，這個不用多說。高端白酒已上升到面子消費，比如現實中談大生意，酒桌上沒有茅臺恐怖不好談。送禮送100塊錢的酒怕不敢送，基本是越貴越有面子，這是其二。
茅臺酒在歷屆掌舵人正確戰略方針的指引下，在所有茅臺人和鐵桿粉的共同努力下，成功打造了深入人心的品牌。
茅臺銷售渠道的限制，使得茅臺無法在市面上大面廣泛流通。
這些因素之中，最勵志的部分無疑是，茅臺名氣大起來后還在馬不停蹄地宣傳營銷造勢，這在其他酒品牌中是很少見的。茅臺被持續賦予各種酒文化，商品的溢價成分也不斷膨脹，這是其三。
李保芳時代，貴州茅臺左手清理經銷商，右手扶持直銷渠道，就是為了加強對渠道的掌控。2019年公司直銷渠道銷售72.49億元，占營業收入的8.49%，今年上半年占比提升至11.72%。
隨著公司對商超直供的逐步拓展，這一渠道將會更加強勢，也將成為公司提升盈利能力的主要手段。
去年，貴州茅臺在海外賣了29.20億元，今年上半年賣了11.01億元，提升空間還很大。
