近兩年來，隨著茅臺、五糧液等高端名酒零售價格向上縱深挺進，次高端價格帶的封鎖已經完全打開，留下的發展空間持續擴大；同時，大眾對品質生活的追求隨著經濟的發展不斷提升，高品質也成為消費者的需求導向之一。由此，搶占次高端、占領消費升級新高地，已經成為各大酒企的新戰略。
國艷西鳳酒作為西鳳酒家族中最早的超高端品牌，后由寶雞國艷商貿有限公司精心經營7年并不斷完善創新，在打造定位稀缺、高端的珍藏版國艷西鳳酒的同時，推出了金裝A版、金裝B版兩款產品，瞄準次高端圈層，無論是產品品質、內在價值還是發展占位，都擔當著搶占次高端的重要使命。
而在如今這樣一個次高端產品林立的時代，國艷西鳳酒金裝版系列將如何突破重圍、實現占位？
價格占位，鎖定次高端發展空間
在當前西鳳酒自營產品體系中，定價500-600元價格段的旗幟西鳳酒扮演著次高端的重要角色；在西鳳酒家族陣營中，大多品牌次高端價格定位也集中在400-600元價格段。而國艷西鳳酒金裝版系列，在定位與定價上有著獨特的考量。
首先，金裝版系列是定位超高端品牌國艷西鳳酒推出的次高端產品，產品品質極具保證，并且具有極強的品牌價值；其次，國艷西鳳酒金裝A版線上定價688元/瓶，金裝B版定價588元/瓶，在定價上填補了一定的空缺，具有長足的發展空間。
基于此，國艷西鳳酒金裝版的獨特產品價值已經凸顯。價格上，鎖定次高端價格帶，實現占位，通過后續系統的市場打造與運作，或將在次高端這一領域取得不凡的成績。市場上，把握住了當前消費者的需求點，既滿足了其對品質的追求，又不會讓消費者與一些專屬渠道“望而卻步”。
與此同時，國艷西鳳酒金裝版系列在設計上也頗為用心。“青瓷之首,汝窯為魁”，國艷西鳳酒金裝A版采用汝瓷作為外瓶，祖母綠的色調盡顯低調而不失品質感，且密閉性好，保證了口感的醇厚豐滿,甘潤挺爽。金裝B版則以高檔水晶為瓶身，搭配華貴而不失韻味的紅色牡丹，跟隨當下簡約時尚趨勢的同時，又保留了一份傳統的底蘊，高貴典雅，相得益彰。同時，金裝版采用金色作為外包裝主色調，將奢華、財富、高貴孕育其中，在不經意間將質感與華貴表達得淋漓盡致，可謂是商務宴請、高端聚會等的首選酒品。
市場占位，三大舉措實現滲透發展
作為國艷西鳳酒打響次高端卡位戰的戰略產品，國艷西鳳酒金裝版系列在市場運作上定制了三大運營舉措，通過由內及外、由上及下的布局，層層遞進，實現市場占位。
首先，確定以消費者為導向的市場發展模式。當下，是消費主權時代，只有聚焦終端市場，長期堅持與精準消費群體互動，才能實現在消費者心目中的位置占領，搶占市場份額與發展先機。
今年以來，國艷西鳳酒的市場動作連續不斷，疫情對行業帶來的短期影響絲毫沒有阻擋國艷西鳳酒的前行腳步。4月起，國艷西鳳酒在陜西省內市場拉開了“中國釀，香世界，在一起，喝國艷”的宴席活動序幕，針對核心消費者開展買就贈、意見消費領袖帶頭消費推薦有獎活動，并且活動將持續至2020年12月31日，該活動就覆蓋了國艷西鳳酒金裝版系列。
5月起，國艷西鳳酒又發起了以“好久不見，想約你喝杯國艷”為主題的“組局品鑒”活動，通過7種最具代表性的酒局關系場景，與消費者形成情感上的互動與共鳴。并且，國艷西鳳酒拿出了15000瓶“金裝A版”免費贈送給消費意見領袖，陜西省范圍內1500家國艷西鳳酒優質終端店參與其中。
其次，建立長效嚴謹的市場管控機制與績效考核機制。為保證市場有序、快速發展，國艷西鳳酒對內實行“高、專”制，即專業制和高薪制，注重團隊打造，保證營銷團隊的穩定性和專業技能不斷提升；對外則采取“回購”方式，在經銷商關系處理層面，堅持無條件回購，持續對客戶進行深度服務。與此同時，實行產品分級與精細化運做，從而建立牢固的營銷基地。
第三，堅持高品質、好品牌的運營理念。品質是產品的靈魂，也是品牌的基礎，國艷西鳳酒作為陜酒一大實力品牌，始終倡導高品質生活，并通過多方面的努力，建設成為有溫度、有高度的中國白酒品牌。在實際運營過程中，這一理念也貫穿始終，相信在不斷的市場深入與營銷互動中，國艷西鳳酒的品牌影響力將不斷提升。
沒有永遠的企業，只有時代的企業，在消費升級與品質追求的背景下，國艷西鳳酒金裝版系列具備沖擊次高端、實現占位的基因與品質。隨著時間的推移與市場運作的推進，國艷西鳳酒勢必將在次高端領域占據一定份額，我們拭目以待。（食品新觀察）
