9月7日－9日，雨帆雛鷹計劃——全國優秀站長培訓會在江西永新隆重召開。會上聚集了雨帆來自全國各地的優秀站長及各界知名嘉賓。作為雨帆最重要的戰略合作伙伴，海南椰島酒業的招牌椰島鹿龜酒新品食字號椰島鹿龜酒135ml產品的終端推廣是雨帆此次培訓會的重要內容之一。為此，椰島酒業總經理助理、市場中心總監王麗紅女士受海南椰島酒業公司委托出席培訓大會，并圍繞實地調研結果，就食字號椰島鹿龜酒產品賣點及其終端標準化建設方案作出了詳細解讀。
01
強強攜手，全力以赴，食字號椰島鹿龜酒未來無限
椰島食字號產品是海南椰島針對新一代年輕群體而推出的一款精品養生小酒。不同于常規健康酒，椰島食字號鹿龜酒不僅擁有卓越的口感，豐富的營養，還采取先進工藝，經反復工藝提升實現了0糖的技術性突破。精制的鹿角龜甲瓶器型時尚精美，酒體色如寶石。椰島鹿龜酒食字號135ml新品，是傳統養生智慧與現代養生理念的完美融合兼香馥郁，龜鹿融合，酒藥雅協，是當前市場上頗為新潮的年輕態養生小酒。
自2020年12月建立戰略合作以來，椰島與雨帆本著資源整合優勢互補的原則，謀求長遠發展。這一點在食字號椰島鹿龜酒的市場化進程中表現得淋漓盡致：
食字號椰島鹿龜酒依托椰島品牌方實現了產品與品牌的全方位立體化傳播，同時借助雨帆團隊高效的執行力實現了市場渠道強覆蓋。在雙方密切合作的基礎上，椰島制定了“快”、“特”、“變”的產品策略，即保障食字號椰島鹿龜酒從生產到推廣相關決策快速落地；針對食字號鹿龜酒相關事宜特事特辦，一事一議；同時面對實際推廣過程中可能出現的問題臨機制變，因時因地，因事制宜，通過強力有效的相關措施，提高產品的市場競爭力。
與此同時，為了進一步加強食字號椰島鹿龜酒的品宣力度，椰島為食字號椰島鹿龜酒量身打造了“一線多點”的品牌立體傳播規劃：圍繞長沙，荊州等重點投放區域，線下通過多家美食店合力打造消費場景，推進“美食+促銷”的宣傳形式；通過高鐵站、高鐵專列、公交、出租等交通媒介打造交通營銷傳播網絡；同時組織大型線下活動直接觸達消費人群。線上則通過一線衛視高點聲量結合抖音、頭條等新媒體傳播渠道，聯手合作媒體，通過產品專題、節目植入等多種廣告形式進行強勢宣傳。
截至目前，椰島在食字號椰島鹿龜酒品牌傳播上的相關投入近八千萬元，累計影響目標受眾人次過億。
相信在椰島的強力品牌傳播與雨帆的高效市場執行力的加持下，食字號椰島鹿龜酒產品一定會在市場上大有作為，未來無限。
02
從實際出發，以點帶面，強勢破局
為了確保食字號鹿龜酒相關年度任務目標順利達成，更好地服務雨帆公司，海南椰島公司成立了雨帆公司專項服務小組，以期通過貫徹執行海南椰島酒業對椰島鹿龜酒未來發展的規劃期望，在確保雙方合作高效順利推進的基礎上實現椰島與雨帆長期可持續發展。
“調查研究是謀事之基、成事之道。”為了從實際出發，全面了解當前市場上食字號椰島鹿龜酒的實際動銷狀況，專項服務小組經過多次專題討論后，成立了食字號鹿龜酒135市場調研工作小組，奔赴終端進行實地調查。經過為期一周的終端調查之后，調研小組發現當前食字號椰島鹿龜酒的市場鋪設已初具規模，但是在終端推廣過程中依然存在終端陳列少、促銷活動不匹配等問題。
針對這部分問題，椰島酒業總經理助理、市場中心總監王麗紅在本次培訓會現場基于實地調研結果，圍繞“人、貨、場”三個要素提出了“面上布局”，“點上突破”，“小區域、高占有”三步走的終端解決方案。“面上布局”，意思是依托所有渠道完成食字號椰島鹿龜酒產品的全面鋪市，求廣增量，通過量變積累尋求質的飛躍；“點上突破”，即通過聚焦資源打造樣板市場，縱深保質，通過打造核心店鋪的生動化銷售場景拉動全渠道動銷；“小區域、高占有”則是針對食字號椰島鹿龜酒的產品屬性打造的動銷一體化模式，在以居住圈、商務圈為代表的人流密集的小型區域市場進行系列品推活動全面提高產品口碑，在流通及餐飲終端建設生動化場景提高市場占有率，通過關鍵人群激勵以及相應話術快速占領消費者心智，從而達成消費者轉化。
培訓會上，王總還圍繞雨帆與椰島的合作初心，深度闡釋了雨帆董事長杜鋒選擇與椰島合作的信心、決心和對未來的期許，希望通過這一產品的合作，為雨帆打造“共同創業平臺”，締造“百年雨帆”的使命愿景增添新的活力和有生命力的市場產品，夯實雨帆的發展歷程，為雨帆全國3萬余名共同創業合伙人開辟新的賽道。
總體而言，食字號椰島鹿龜酒的實際市場操作需要在聚焦重點市場打造樣板、組建酒類銷售專業化運作團隊、設立合理的銷售政策，推廣指導以及專業化協作等方面持續發力，才能在當前酒水市場的蕓蕓品類中脫穎而出。相信椰島精心打磨的終端推廣方案能夠更好地協助雨帆公司提升市場銷量和利潤，統籌市場管理發展秩序，解決當前食字號椰島鹿龜酒在市場中遇到的實際問題，強勢破局，為將食字號椰島鹿龜酒打造為明星產品增添動力。
03
落地管理閉環，對焦標桿，艱苦奮斗，二次創業建新功
此次雨帆·雛鷹計劃第一期，全國優秀站長培訓會以“不忘初心再出發，二次創業建新功”為主題。雨帆董事長杜鋒先生這樣定義此次培訓會：從雛鷹到精英，最終成長為雄鷹的“鷹計劃”是雨帆針對管理人才進行的專項培養計劃，是促進雨帆建設精英人才梯隊的重要基礎，亦是推動雨帆戰略重組，實現雨帆人才發展“百年大計”的重要力量。
培訓會通過實地走訪標桿市場，開展總結交流會、優秀標桿分享會等多項內容，激勵參與培訓的團隊成員圍繞食字號椰島鹿龜酒產品二次創業，走向新的事業巔峰。
參與培訓的雨帆團隊成員在走訪標桿市場后開展了共創交流會，切實圍繞標桿市場“鋪市率、陳列面”等方面的亮點及走訪中的所感所得尋找差距。其中，如何進行高效的團隊管理，進行更加合理的市場、渠道、團隊布局是共創交流會的重要課題。針對這一課題，雨帆集團導入落地管理閉環的重要概念。要在市場銷售過程中打造日、周、月的管理閉環，分解目標，通過鏈性管理模式打造權責分明的高效團隊，保障團隊的靈活性與執行力。在此基礎上，團隊成員們在共創交流會上進一步討論了針對食字號椰島鹿龜酒產品推廣的行動計劃及落地方案。相信他們對二次創業充滿期待，信心滿滿。
吃水不忘挖井人，追憶艱苦方思甜。培訓會最后一程，參與培訓的雨帆團隊來到了井岡山革命根據地參觀學習。在親身體驗過紅軍餐及水上搶灘登陸、以及挑糧小道項目后，學員們更加深刻地體會到了革命事業的艱辛與不易。征途漫漫，唯有奮斗。這一經歷，在深入體悟革命先輩艱苦奮斗的紅色精神的同時，也更加深刻地理解了椰島鹿龜酒與生俱來的“紅色基因”、“紅色傳奇”與“紅色傳承”，更加增強了培訓團隊成員二次創業的信心與決心。
經歷了為期三天的培訓，團隊成員不僅深入了解了食字號椰島鹿龜酒產品及終端推廣布局方案，同時也通過意義深刻的多種培訓形式增進了團隊向心力。相信有這樣一支敢于拼搏，奮發向上的精英團隊，食字號椰島鹿龜酒的市場推廣一定潛力無限，前景光明！未來，椰島與雨帆也將圍繞食字號椰島鹿龜酒的市場推廣繼續攜手共進，夢圓“立千億帝國”，同創新輝煌！
