主持人：什么是眾籌？眾籌主要分為哪幾種？
歐陽千里：眾籌，多數人支持少數人，即少數人通過創意及想法利用社交平臺擴散項目，通過平臺來實現融資。也可以這么理解，眾籌就是預售+團購。
主持人：當初是什么促使您想到要做水晶葫蘆這個項目？
歐陽千里：主觀原因：白酒是個說得多，做的少的行業，尤其是專家，今天鼓吹B2C、明天就是C2B、O2O、B2B，后天就是預調酒，現在又是生態。其實，誰也改變不了，甚至連周圍的人也改變不了，于是想通過身體力行，來踐行讓白酒的價格回歸價值，包裝去奢華回簡約，白酒的消費去收藏回歸飲用。
客觀原因：首先，媳婦一直想創業，想把自己的想法變為現實；其次，舊有的平臺有所小成之后，推動創新變得越來越困難；再次，眾籌依舊是個大風口，有個神秘大哥多次出面斡旋，便出來創業水晶葫蘆酒（景芝）。
主持人：水晶葫蘆的眾籌有什么獨特性？您認為能成功的關鍵因素是什么？
歐陽千里：水晶葫蘆酒眾籌的特性在于白酒新人利用互聯網折騰唄。成功因素在于線下期權眾籌籌集的股東為線上眾籌帶去源源不斷的有效流量，后期又作為種子用戶去傳播帶來新的用戶。
主持人：想要進行持久有效的眾籌，必須具備哪些要素？
歐陽千里：首先，項目本身就是一個持久的項目，而不是試探性的項目，不管眾籌成功與否，都要長期做下去，除非出現不可控因素；其次，產品可以進行迭代，發自內心對消費者帶有誠意的改變；最后，眾籌的紅利還可以促進項目進一步發展，可以讓更多的人更了解它。
主持人：水晶葫蘆的產品設計理念是什么？
歐陽千里：產品如名，以更為干凈不花哨，簡潔不復雜。水晶葫蘆酒的外型是我夫人小雨設計的，她是個資深的淘寶用戶，她覺得互聯網時代越樸實越好，越樸實才能抓得住用戶。
主持人：線上比線下更為殘酷，如何才能把用戶從手機或者電腦前吸引出來？
歐陽千里：個人覺得線下更為殘酷，因為格局已定，尚未掙錢便要花錢，對于年輕人而言，線上更是一個廣闊的平臺，最起碼，和人聊天不花錢。
一是靠對產品的提煉；二是依賴產品自身的屬性，比如定制，口感；三是可以二次利用的酒瓶；四是部分的利益驅動。
主持人：聽說您的團隊都是80后，為什么會選擇品牌老化的白酒行業？
歐陽千里：嚴格意義上，我們都是85后，正是因為白酒行業的品牌日趨老化，我們才有機會去創造奇跡，白酒行業年輕的從業者越來越少，所以我們這些年輕人才有可能引起行業的關注，進而推動行業的改變。
主持人：15年和16年年初的兩次眾籌都取得了成功，接下來的計劃是什么？
歐陽千里：2016年的千百計劃：尋找100個可以幫助我們宣傳，幫助我們配送的O2O合作站；通過做活動找出1000個核心消費者。
主持人：您覺得眾籌的這個模式適合葡萄酒行業嗎？有什么好的意見和建議
歐陽千里：適合，適合葡萄酒產品眾籌、葡萄酒公司股權眾籌、葡萄酒培訓課程眾籌甚至葡萄酒莊園眾籌。發起人一定要有足夠的人氣（并不一定是公信力），加上好創意，好的傳播手段，一定可以成功。產品質量好，是必須的，不再重點強調。
