像茅臺這種自帶流量的白酒是不愁渠道的,但對于郎酒瀘州老窖這些心比天高,命比紙薄的白酒來說,提價以后,怎么能讓合作商家在旺季嘗到甜頭,成為了他們亟待解決的事情。
9月底的青花郎核心經銷商大會上,郎酒的董事長汪俊林,直接提出讓郎酒按照奢侈品的模式運作發展:適應的人員留下,提升能力提高待遇;優質的商家留下,讓他們真正掙到錢;控制銷售量,使郎酒稀缺價值回歸。力圖實現量價齊升,廠商共賺。
不止是郎酒,習酒在9月底停止接收今年所有經銷商合同配額外的訂單;瀘州老窖全系產品節前停貨。
停貨是為了配合漲價,防止后期價格倒掛。渠道也不用有壓貨的壓力,維護了渠道的秩序。在旺季之前調價,還能營造出產品緊俏的感覺出來。
廠商皆得利,只不過銷售人員身上的擔子更重了。
雖然銷售形勢仍有壓力,但現在越來越多的普通消費者,也慢慢養成了喝名酒的習慣。消費者只要能更多的開瓶消費,那么從廠商到渠道到銷售人員的這個循環,就會持續下去。
如今,隨著“國潮熱”的不斷高漲,代表了越來越多的國貨成為潮流。這在深度影響著國人對中國白酒文化的認同感,同時也改變著消費者對白酒消費的新習慣。面對中國更加自信的一代新興消費者,白酒行業也在適時而變,郎酒就是頗具代表性的品牌之一。
什么是消費者眼中的“好酒”?答案不僅僅是品質、品牌,還離不開與品質、品牌緊密呼應的價格因素。在消費升級趨勢下,在白酒行業,當消費者對品牌、品質都有了自身基本認知的情況下,很多場合價格因素的表現力更為直接。因此,各個名酒企業圍繞品質、品牌、價格三要素,可謂是做足了文章。
作為酒業風向標的茅臺,不僅打開了中國白酒的價值天花板,也有力地促進醬酒品類的創新發展和價值躍升,青花郎就是其中的典型代表之一。一直以來,郎酒集團董事長汪俊林都始終在講,“感謝茅臺,茅臺是老大哥,郎酒永遠要向茅臺學習”。