酒業“門外漢”跨界重回互聯網，看觀云如何“反彈琵琶”？
文 | 云酒團隊
日前，福布斯中國公布了2018年中國“30位30歲以下精英”榜單，觀云白酒創始人陳振宇入選。同期上榜的還有奧運冠軍馬龍、孫楊，“中國圍棋第一人”柯潔，演員楊紫、劉昊然，喜茶CEO聶云宸等……名單涵蓋娛樂、體育、財務和金融、教育、食品飲料與農業等，其中，觀云成為唯一入選的白酒企業。
陳振宇從小就是“別人家的孩子”，他出身江蘇雙溝鎮釀酒世家，多次獲得奧賽大獎。進入大學不久即休學創業，后成為一家外資公司程序員。2014年，他選擇白酒行業從頭再來，經過4年打拼，公司年銷售額達到數千萬，并已在雙溝鎮規劃建設2000畝生產基地。此次登上福布斯榜單，令28歲的他進入大眾視野。
大一休學創業，獲得風投加持，躋身福布斯榜單。28歲陳振宇身上，究竟有哪些密碼呢？
愛折騰“別人家孩子”程序員到“賣酒翁”
出生在江蘇雙溝鎮的陳振宇，從小到大就喜歡“折騰”。
中學期間，喜歡計算機的陳振宇就獲得全國信息學奧賽和機器人競賽四項國家級大獎，并順利進入杭州電子科技大學。哪知剛剛念了半學期他就要退學，原因是“可能創業更適合自己”。2010年，剛剛走出校門的他開發出一個叫“略曉”的付費問答網站，結果兩年不到以失敗告終。
盡管首次創業便遭失敗，陳振宇的技術能力卻得以充分展現。經過層層考核，他進入英特爾投資的“Yottaa”公司擔任高級程序員。2013年，陳振宇在公司團建活動中帶去了兩瓶老家雙溝的白酒，同事喝了評價口味清冽、香醇，甚至連喝慣威士忌，白蘭地的外方高管，都愛不釋手，陳振宇覺得再次創業商機找到了。
2014年，“愛折騰”的陳振宇成立北京觀云科技有限公司，正式進軍白酒領域。在他看來，白酒在食品飲料中占比很大，“就像一粒種子被扔進亞馬遜森林，成活機率很高。”
公司成立初期，陳振宇準備發揮自己在互聯網行業的積累，為白酒企業搭建一家技術服務平臺，但經過一段時間嘗試后，發覺“此路不通”。由于自己家族在雙溝釀酒多年，對白酒釀造生產較為了解，于是他決心轉變方向打造自有品牌。2015年2月，第一批“觀云”白酒呱呱落地，陳振宇也從程序員變身名副其實的“賣酒翁”。
酒業“門外漢”跨界重回互聯網觀云如何“反彈琵琶”
在互聯網圈拼打幾年，陳振宇認為，自己要做的是一款“專為互聯網相關人士打造的酒”。
“互聯網人士喜歡喝什么酒？首先是好喝不上頭，其次要醒酒快，不耽誤第二天工作。”按照這一邏輯，陳振宇5次上門拜訪家族中一位國家級釀酒師，最終邀其出山。同時，陳振宇引入進口納米多級過濾技術，將傳統制酒中產生的會造成頭痛宿醉的雜醇過濾，再細心調味保留酒體香氣特點，讓酒不上頭醒酒快。
2015年，一家基金公司尋找白酒項目投資，經過盲品，考察團隊對產品的酒質頗為認可，同時又很看好陳振宇的經營理念和團隊，不到一小時便簽訂意向協議，完成天使投資500萬。此后，觀云又陸續獲得各方投資4100萬。
初步解決了酒質問題，酒瓶和包裝又成為難題。陳振宇的想法是：觀云要與眾不同。
觀云的外包裝效法蘋果和名創優品，采用了類似高科技電子產品封裝。消費者第一次看到觀云，大都以為是一個類似iPad的硬件產品。酒瓶設計像一個香水瓶，“要看起來像一塊冰”。瓶塞在捷克工廠生產，包裝由蘋果包裝供應商生產，曾經的程序員陳振宇，打造出了自己心目中頂級的“新白酒”。
在品牌定位和產品推廣上，陳振宇突出觀云“科技、時尚、創意”的品牌調性，一方面抓住意見領袖，同時大力進行“跨界營銷”。
在電影《妖貓傳》拍攝中，導演陳凱歌希望找到能體現出“妖貓”調性的一款白酒，經過反復篩選，最終向觀云遞出了橄欖枝。此外，觀云還和創業平臺“創業邦”以及巨人集團“征途”游戲合作，成為創業邦2017年度白酒合作伙伴及征途白酒贊助商。
在陳振宇看來，觀云就是傳遞個人價值的一款白酒。在和時尚集團合作中，陳振宇為時尚集團800多位員工每人量身定做一款定制酒，其中還包括100多位明星，為觀云帶來了很好的品牌傳播。
依靠上述方法，陳振宇的白酒生意率先在互聯網圈中打出了名氣。多家重量級互聯網公司老板、高管成為了觀云的“粉絲”。戛納國際創意節、湖畔大學、畫江湖、花兒街參考等也同觀云展開合作，這也令曾經的“門外漢”陳振宇更加堅定做強白酒業務的決心。
從賣酒到建廠90后上榜福布斯原因何在
2017年，觀云逐漸在圈內有了一定名氣。產品和市場也開始成熟，陳振宇開始線上線下發力，將觀云從“小眾”品牌逐步做大。
在線上，觀云在京東、天貓開設了旗艦店；在線下，公司開始在北京、山東、江蘇、上海、深圳等地尋找合伙人，2018年，公司還和1919合作，進入其200家門店銷售。
“在線上我們并沒有大量投入，而是強調觀云與眾不同的調性，豐富了平臺白酒品類，得到了京東、天貓大力支持。”陳振宇對云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，在線下，觀云主要運作團購和煙酒行渠道，團購的對象大都也是互聯網、廣告、傳媒設計、新媒體等圈層人士。隨著中國互聯網市場的擴大，這部分消費者基數還將不斷增長。
而觀云的核心競爭力，就在于能夠做出滿足這部分消費者需求和價值觀的產品，從而為他們提供一款“代表自己”的白酒。以同1919合作為例，進入1919后，觀云最初只是做好上架和陳列，并沒有投入人員和促銷。但產品上架就能自然動銷，首月銷量突破10萬元，因為其產品定位準確，恰好滿足了消費者的需求。
創業之初，陳振宇的團隊只有5、6個人，直至2017年公司才實現盈虧平衡。經過4年打拼，觀云團隊已發展到30人，2018年銷售將突破5000萬，并實現贏利。同時，隨著雙溝鎮2000畝生產基地建設項目的推進，觀云未來又將跨上新的臺階。
回顧自己創業4年經歷，陳振宇表示：觀云成功首先在于把產品做到極致，這也算是將互聯網思維植入酒業；其次，觀云向消費者輸出的是一種文化和價值觀，雖然觀云的很多客戶都有強大的購買力，但更重要的是他們認為觀云的價值理念與其更加吻合；最后是要敢于創新，白酒行業還有不少突破機會，這些或許也是陳振宇能夠躋身福布斯榜單的原因所在。
陳振宇和觀云的互聯網白酒生意經，你怎么看？文末留言等你分享！
